教育机构话术

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1、关于教育机构的话术结合市场，期末考试以及寒假辅导，针对不同年级的学生咨询思路及话术有别，分析如下：年级：年级类别毕业班高考普考生高考艺考及其他特长生初三毕业生非毕业生各年级第一部分毕业班一、毕业生一）、高考普考生/初三学生1、了解学生文/理科各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。如：离高考**天了，目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少？数学或其他科目，目前扣分部分分析。如：孩子数学110分，目前扣分部分是单选题，填空题，答题哪些部分？扣分原因分析，找出提高成绩的方法如：孩子是因为高考知识点没掌握好；孩子对于高考题型分析有问题；平时和

2、练题太少；平时总结太少，没有错题整理等等。2、展示天材产品首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课老师。如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。3、课程安排在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生到高考或中考前辅

3、导课程安排；初三：寒假前，就孩子重点需要辅导的科目进行辅导，寒假期间进行一轮复习，初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后，结合学习辅导进度，针对性提高，提高中考应试技巧。高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导，基础或提高。寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础，年后结合学习辅导进行模块专项练习提高。4、邀约上门咨询，约定时间如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。近期对于高三毕业班的学生，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。二）、艺考生及其他特殊考生1、先了解学生所学的专业，

4、和目前的时间安排如：艺考从1月24到3月开始专业考试。咱们孩子学的是什么专业？孩子目前是脱离学校在外突击专业考试吗？2、了解专业考试时间，文化课情况了解了解学生计划参加专业考试的院校，分析对应院校09年文化课要求，是否要科目分数限制。如：孩子考试目标学校是哪些？省内是哪些？省外是哪些？该院校XX年一般要求分数**，咱孩子需要进一步提高，尤其是**科目。3、展示天材产品首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课老师，而且长期在我们天材辅导艺术考生/或其他特长生，对这部分学生的接受能力，辅导侧重点都非常有经验的。如：上课之前，我

5、们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。4、艺考生课程安排根据目前学生课外时间进行安排，艺考前可以穿插学习主科；如果2月之前没有时间，可以过来先感受自习；艺考结束之前提前过来预约老师（根据学生艺考时间来分析）。5、艺考生及其他特长生辅导方式第一、半托，即在学校学

6、习+天材课外辅导；第二、全托，全天在天材进行全科辅导。6、艺考生或其他特长生需要一直跟踪，每周保持和家长的联系。第二部分非毕业生1、了解学生各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。如：目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少？数学或其他科目，目前扣分部分分析。如：孩子数学80分，目前扣分部分是单选题，填空题，答题哪些部分？扣分原因分析，找出提高成绩的方法如：孩子平时学习态度怎么样？是否有主动总结错题？课外巩固怎么样？目前首先需要老师给学生引导学习兴趣，让孩子知道如何学习，针对目前扣分知识点查缺补漏，期末考前进行复习指导，或者考前冲刺2周；

7、寒假需要把遗留的知识点进行复习，并且预习下学期内容；寒假作业可以带到我们陪读教室完成。2、展示天材产品首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派*年级授课老师。如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。其次，授课老师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习；第三，由陪读老师课后跟踪学生情况；第四，后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。根据目前孩子情况，提前制定下学

8、期预习计划，让孩子度过一个轻松又充实的寒假。3、课程安排在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生学科存在的一系列问