洛克菲勒的定位思路

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1、洛克菲勒的定位思想1、战略定位。洛克菲勒创建的标准石油公司虽然非常庞大，但是从未离开与石油相关的产业。这就是高度聚焦的结果。石油曾经是暴富的行业，包括标准石油公司内部的高级合伙人都经常给洛克菲勒出难题：转行做风险较小的产业。但是，洛克菲勒始终坚信石油不会枯竭，也许是洛克菲勒对市场的垄断地位更为看重吧？总之，洛克菲勒始终让标准石油公司行驶在石油为主的行业里。即使标准石油因违反托拉斯法，而被政府强行分拆为39家公司，洛克菲勒掌管下的石油公司仍然是坚持石油主业，且传给了下一代。至今的美孚石油就是标准石油的主体留下来的。其他的原标准石油公司留下的公司也遍及全球各国。洛克菲勒看重他对石油业垄断

2、地位和熟悉程度。几十年在石油及其相关产业精耕细作，为的就是为全球各国人民提供真正的物美价廉的石油。他在采油、炼油、运输、资本、技术等方面都有优化策略，从而为其提供生产有竞争力的产品做全方位的技术储备。2、营销市场。洛克菲勒看重的是石油的资源，看好的是庞大的全球市场。洛克菲勒从来不局限在美国市场的老大地位，他从一开始就在纽约设立了办事机构，从而让生意方便通达全球。而且他也非常重视苏联的石油供给与竞争。洛克菲勒的营销策略是为全球各国提供物美价廉的石油产品，他根据这一战略定位，把美国石油相关产业牢牢的掌控在自己的手里，从而形成了托拉斯，遭到了西奥多.罗斯福的“民意”调查，遭到了几乎灭顶之灾

3、。即使政府如此干预，也没有让洛克菲勒家族失势。洛克菲勒依靠对美国本土石油业的巨大垄断，对全球石油竞争商给予了严重的压制，让他们无法对标准石油构成成本的威胁。洛克菲勒和它的标准石油公司及合伙人们把美国的石油资源、相关产业、铁路运输牢牢的掌控在自己的手里，即形成了规模、运输、技术、营销的优势，形成了良好的灵活性和强大的资本优势。这使得标准石油可以与世界任何一个国家的石油公司竞争，这对全球的竞争对手形成了极大的威胁。当然，洛克菲勒最看重的还是俄罗斯的石油威胁。为了继续能够保持公司的竞争优势，洛克菲勒始终关注人们对石油的消费动向。他让小洛克菲勒和华尔街大亨摩根这个死对头展开合作，避免了两强相

4、争的局面，维护了公司的战略；他还主张和汽车大王亨利.福特（用油的主要产品制造者）战略合作，形成双赢的局面。石油便宜了，汽车销路就好了；汽车销路好了，石油的销量当然就好了。对国外营销市场，洛克菲勒主要采取的也是和美国同样的战略，提供物美价廉的石油产品，超过本土的石油质量。洛克菲勒采取的营销手段主要是根据物美价廉产品这一战略定位，加强对资源的垄断程度和上下游产业链的整合，形成行业和产业整合的垄断优势。由于石油是战略资源产品，“做好自己”对市场的战略是最奏效的。3、企业管理。洛克菲勒在企业管理采取的是透明的策略。他的所有执行思想都是公开透明的，他从来不让下属委曲求全的去执行任务，洛克菲勒也

5、从来不训斥或者指责下属。这给企业管理提供了极为宽松的环境，从而为企业高管执行任务扫清了障碍，放下包袱去做事。洛克菲勒在战略上采取的是坚决果断的做法，他自己从来不强加给其他合伙人任何执行战略思维，而是以理服人或者自己承担自己决策的不同意见部分的责任。更为人性化的是，洛克菲勒每一年都给其下属一次见到他本人提要求的机会：包括涨工资、职务待遇、家庭等方面，总之，有什么困难和思想都可以直接见面给老板反映。洛克菲勒另外一个人性化的管理措施是，给下属足够的耐心去做事，即使下属具有严重的不良倾向：例如，嗜酒如命者，洛克菲勒也从来不采取有偏见的态度合作，而是择优使用。洛克菲勒曾经对其高级合伙人的“没有

6、办法”的习惯思想大为光火，但是其仍然和他合作了很多年，也和其儿子小约翰合作了很多年。总之洛克菲勒在管理上采取的是信任和金钱相结合的文化。正如钢铁大王卡耐基先生所困惑的一样，卡内基怀疑金钱至上能否成就员工忠诚？而洛克菲勒则告诉他：金钱的力量当然不可低估，但是对下属的信任和委以重任更为重要。你谴责一个人，就等于剥夺了他的尊严，你剥夺他的尊严，就是贬低了他的价值。所以，洛克菲勒在对待下属方面是及宽容和爱戴相结合的方式。洛克菲勒这种极为人性化的管理和宽松透明的公司气氛，真诚相待，信任职员的思想，使得公司上上下下形成了“团结一致”的良好风气，遇到困难和挫折，公司员工会凝聚在一起，共同应对。4、

7、慈善管理。洛克菲勒是伟大的慈善家。其慈善事业也遵循了洛克菲勒管理思想的重点，集中在一些人类最需要的事业上，也许洛克菲勒不透露，我们这个遥远国度的人们很难知道：北京人头盖骨的挖掘、北京协和医院都是洛克菲勒基金会投入资金的项目。根据洛克菲勒本人的说法，主要集中在人类医疗、教育等方面。在慈善的管理方面，洛克菲勒采取的是给有慈善兴趣的经理人管理制度，也就是洛克菲勒晚年除了种植树林荫道、花草养殖之外，更多的是提供了自己决策的几个方面的基金投入，让经理人去执行。作为一