201206南京花生唐月度营销推广策略及执行报告

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1、1地产集团组织架构（讨论稿）花样年地产集团公司南京公司花生唐项目6月份营销汇报2营销执行主要难点：在经历了两次推盘后，如何迅速扩大客户积累，确保6月底加推1#确保客户量；2#剩余房源面积普遍在57平米以上，大面积带来的总价较高，而前期积累区域性客户因资金不足购买力有限；而区域外的客户，对项目未来升值潜力有所疑虑，同时商铺投资有过一定认知和经验，对比本项目，会认为项目收益率太低。两种回报模式下，15年统一经营，10年收益，的弊端显现，客户予以对比后，对回报收益率方面存在抗性，购买意原受到影响；Chapter3本月营销存在的主要问题3问题1（在经历了两次推盘后，如何

2、迅速扩大客户积累，确保6月底加推1#确保客户量）的应对策略：加大拓客、数据库营销，重点围绕项目周边区域（河西万达、龙江等核心商圈）派单、拓客；三级市场联动，最大化增加客户量；全面执行老带新激励政策；持续上门进行老业主拜访，宣传老带新政策；鼓励已成交客户带客成交；Chapter4本月针对性的营销策略4Chapter4本月针对性的营销策略问题2（区域性客户购买力不足，而区域外的客户购买信心不足）的应对策略：延续热销口碑，扩大项目影响力，提升项目价格预期；强化项目地段价值和未来升值潜力空间诉求；5问题3（两种回报模式下，客户予以对比后，容易犹豫不定）的应对策略：2#后

3、续房源去化过程中，小节点制造开盘时，采取分层推售方式；1#销售中建议统一采用一种回报模式；Chapter4本月针对性的营销策略6Chapter5本月针对性的营销要点1、目标客户策略价值点全面释放，以紧密契合的传播攻势，取得轰动的市场效应，增加潜在客户量通过现场项目卖点的传递，促成客户认购1#重点蓄水，开启认筹，最终实现7月初开盘成交。5.21-5.275月6月7月初开盘6.302#两次小节点推售1#认筹5,28-6.36.4—106.11—17“老带新”、圈层、小众营销完成36套销售6.187阶段目标：实现前期剩余房源的持续去化1、持销期，以直白、有力、有冲击力

4、的语言，强化投资信心2、线上推广以网络为主要阵地，并逐步增加市区户外、DM、夹报等直销媒体；3、加强线下渠道拓展，挖掘有效手段，针对目标客群集中的区域进行信息渗透；4、周末持续主题暖场活动，配合幸运抽奖和媒体看房团，保证售楼处人气旺盛；5、根据阶段主题，进行售楼处内部包装，增强销售氛围。2、推广策略——策略总纲：Chapter5本月针对性的营销要点82、推广策略——推广主题方向Chapter5本月针对性的营销要点本月进入卖点直接诉求/及时销售信息释放阶段，开启金铺“赚”模式核心推广诉求——“赚”系列一方面稳固项目商业价值标杆；另一方面从“赚”角度建立沟通渠道基于

5、产品利益点，将项目形象逐步向深度和广度释放，推出产品差异，引领投资标准;9【稳赚】1掘金商业地产黄金十年，不限购、不限贷。2稳健投资，资产长久保值增值，跑赢通胀。3耀莱成龙影院、华润苏果购物广场等主力商家入驻，充足客流。【快赚】12014年青奥会，奥南市政配套加速升级。2接壤中国（南京）软件谷，2000家软件企业40万高智高收入产业人口入驻。3百万奥南，年均百万平米商品房竣工、30000人口导入，板块价值逐日递增。4即买即收益。【准赚】1香港上市公司，中国地产百强，实力保障。215年22盘，商业地产运营专家。3主力店+步行街，全独立街铺，安全无忧。4统一招商，统

6、一经营，养铺成金。【多赚】1财富原始股，低投入，高回报。2奥南核心，唯一商业综合体，珍稀湖景资源。3五成首付，永不供楼；购买力翻倍，收益翻倍。4六米挑高，买一层得两层，收益再翻倍。不赚谁买铺10户外主题“不赚谁买铺”。增加河西龙江、奥体，城南软件大道、市区水游城三大区域的户外布点，深度挖掘潜在客户。2、推广策略——推广渠道112、推广策略——推广渠道现场围墙122、推广策略——推广渠道网络通栏继续投放“准、快、多”系列通栏与旗帜，并增加网络专题页面，结合四大“赚”价值点，形成网络上对产品的深入解读。132、推广策略——推广渠道加强网络软文投放，围绕四大“赚”价值

7、体系，撰写“花生唐商机解密”系列软文，每周3篇，覆盖House365/搜房/新浪三大房地产专业网站花生唐商机解密一：稳赚是王道！软文1：稳赚是王道！抢先商铺黄金期！（市场大势）软文2：稳赚是王道！投资看商铺！（稳健收益）软文3：稳赚是王道！商家到，钱通道！（品牌主力商家）花生唐商机解密二：准赚不错过！软文4：准赚不错过！买铺看资质（品牌实力）软文5：准赚不错过！主力店+独立街铺（铺铺临街）软文6：准赚不错过！熟铺统一招商运营（统一招商管理）花生唐商机解密三：快赚先一步！软文7：快赚先一步！金铺享“青奥会”财富（青奥会契机）软文8：快赚先一步！40万软件谷消费力定

8、点商业（软件谷规划）软文