天铭国际酒店的营销探讨

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1、关于天铭国际酒店的营销探讨与见解4023工作室出品酒店概况天铭国际大酒店是一家按国际星级酒店标准装修的豪华商务型酒店有金陵饭店管理公司负责运营酒店位于繁华的城市中心交通便利是您接待商务贵宾、举办会议的绝佳选择。2006年开业。2006年装修。2006年[2]开业　客房316间早餐：78元/份；加床：180元/床；上网情况：免费酒店星级：★★★★★酒店地址：常熟海虞北路12号商业区：虞山镇行政区：虞山镇周围景观：沙家浜尚湖虞山方塔邻近：距离苏州火车站40公里距离上海浦东国际机场150公里距离上海虹桥国际机场90公里距离常熟汽车客运站2公里服务设施：停车场、商务中心、

2、外币兑换服务、票务服务、洗衣服务、残疾人客房餐饮休闲：中餐厅、西餐厅、咖啡厅、酒吧；卡拉OK厅、棋牌室、健身室、按摩室、桑拿浴室、SPA信用卡：万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(DinnersClub)、JCB卡、银联卡全部房型与房价高级间门市价￥980乐你游特价￥458.0房型说明：所在楼层:5、6F;房型面积:22-24平方米;床型:大/双;床面积:1.5*2m/1.2*2m;宽带免费;早餐情况：单早餐豪华房门市价￥1080乐你游特价￥558.0房型说明：所在楼层:5-10F;房型面积:30-45平方米;床型:大/双;床

3、面积:1.5*2m/1.2*2m;宽带免费;早餐情况：单早餐行政房门市价￥1280乐你游特价￥658.0房型说明：所在楼层:10-12F;房型面积:28平方米;床型:大/双;床面积:1.8*2/1.2*2;宽带免费;早餐情况：单早餐行政房(贵宾楼)门市价￥1580乐你游特价￥698.0房型说明：所在楼层:5-7;房型面积:66;床型:大/双;床面积:2*2/1.5*2;宽带免费;早餐情况：单早餐高级套房门市价￥1680乐你游特价￥888.0房型说明：所在楼层:5-7F;房型面积:53平方米;床型:大床;床面积:1.8m*2m;宽带免费;早餐情况：单早餐豪华套房(贵

4、宾楼)门市价￥3280乐你游特价￥1588.0房型说明：所在楼层:5-7;房型面积:87;床型:大床;床面积:2*2;宽带免费;房间内配代电脑;早餐情况：单早餐公寓套房(贵宾楼)门市价￥3280乐你游特价￥1588.0房型说明：所在楼层:5-7;房型面积:93;床型:大床;床面积:2*2;宽带免费;房间内配代电脑;早餐情况：单早餐关于酒店营销策略的探讨第一部分市场环境分析市场分析(一)消费者分析目标群体定位为市政府及东南开发区及各银行等商业机构，(二)竞争者分析如：金海华丽嘉，中江皇冠，虞山锦江等酒店周围没有类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上

5、不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和员工。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势酒店内部环境分析(一)关于酒店员工素质酒店会定期不定期的进行相关培训，如部门技能培训，如天铭手语培训，意大利语日语培训等(二)关于酒店管理者素质作为天铭自身来说，管理制度存在一定缺陷的本质在于高层管理者的素质问题(三)酒店自身情况：之前有过比较详细的介绍三,SWOT综合分析(一)酒店SWOT分析（上1页分析过了）优劣势分析：酒店是由金陵酒店管理集团下设

6、，金陵集团是江苏省酒店管理行业乃至全国的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此酒店在细致规划时，也应充分利用品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对酒店的餐饮产品不产生怀疑，充分相信酒店提供的是质高的产品，在酒店的规划中也充分注意到这一点来吸引消费者。第二部分组合策略一制定目标二,市场定位三,目标市场四,具体策略(一)产品策略(二)价格策略(三)广告促销策略7月26日，名人大讲堂特邀“中国式管理之父”曾仕强来常主讲《中国式管理智慧》五,主题促销提案(一)“西餐小当家”主题促销活动(二)“武侠迷踪菜”主题促销活动(三)“五一”主题促销活动(四)“谢

7、师宴”主题促销(五）“长江鲜”和“天目湖”鱼头摧广活动感谢大家的时间，谢谢大家的观看2009/10/25