会议、营销、话术

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1、某铸造生产碰头会议制度1、会议时间：每日下午17：50—18：002、会议地点：公司会议室3、会议主持：生产厂长4、参会人员：生产厂长、生产总调度、各车间主任、技术员、质量员、生产计划员及其他特殊参会人员；5、会议内容：①：生产厂长询问各车间主任早上生产调度会上各车间分派工作的完成情况；②：总调度、质量主管、计划员、技术员汇报今日工作进展情况，并将明日工作安排写在黑板上；6、个人汇报工作时间控制在2分钟以内；7、会议结束，一天工作结束；某铸造有限公司——月度经济分析会会议制度一、会议时间：每月1号上午8:30-10:00，由生产厂长度主持；二、会议地点：公司会议室

2、；三、参会人员：总经理、会计、出纳、各车间主任及其他特殊参会人员；四、会议内容：主要围绕上月经济分析（包括上月生产成本分析，上月管理费用分析、上月销售额分析、）、本月财务预算、本月生产指标的下达；四、会议议程：1）由生产厂长总结上月总体生产情况，总调度汇报完成生产任务情况及产品质量情况；2）由各部门、各车间负责人汇报上月存在的问题并拿出自己的解决方案及建议；3）财务会计汇报上月财务情况并提出自己的合理化建议；4）各部门、各车间负责人协商讨论后列出本月重点工作并写在指定黑板上；五、参会人员务必到会，不许请假；六、由行政部安排专人做好会议记录，并根据需要编发会议纪要；

3、七、开会人员迟到乐捐20元。某某健康中心会议营销方案据中国保健科技学会的统计：在健康产业，采用会议营销模式销售的产品收入已经超过传统模式，成为行业的主要支柱。    与传统营销模式相比，会议营销可以针对目标顾客的进行锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对一名顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售（由4P到4C），最终以实现销售为目的。根据某某健康中心产品的特点，采用会议营销的方式更具有针对性，能更好的推广其产品和服务。一、会议营销的目的1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾

4、客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。二、定场地、专家1、定场地：（1）当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆；（2）交通便利；（3）音响、投影、幻灯等设备条件较好；2、定专家：邀请有知名度的健康专家和营销专家，以体现产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。（1）健康专家：主要讲亚健康知识。主讲内容：（1）亚健康的表现形式（2）生活中的亚健康状态（2）营销专家：主讲内容：（1）企业如何选人、用人和留人（2）营销之道（3）攻心销售以上两中形式的讲座在最后阶段要导入健康咨询、仪器检查、产品介绍等方面

5、的信息。三、邀约客户（详见附：某某健康中心会议营销业务推广流程手册）（一）原则：1、遵循邀约“前期沟通好，购买意向大”的原则2、提高邀约针对性和现场的实效性3、千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。（二）电话邀约：A、沟通前的准备：1、姓名、单位、电话、经济状况、职务。2、目标顾客选择标准：（1）有一定的经济基础；（2）病症较多的消费群体；（3）急需改善症状的消费群体；（4）知识层次相对较高消费群体；3、过滤重点客户的内容并记录。4、心理调节准备——以感染顾客。B、通话的具体步骤：问候对方——自我介绍——找出实施目标——简单寒暄——使用/未使用产

6、品——确定邀请对象——来/不来参会——再度寒暄C、电话沟通的规定、标准：1、通话语气、语调、声音、态度适中、规范。2、真诚情感投入。1、拨错电话需向对方道歉。2、通话中要思想集中，适度寒暄。3、做好通话要点记录，便于以后分析与利用。4、通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。D、电话沟通的重点：性格及知识分类：1、知识型——产品与疾病的关系讲清楚。2、活泼型——强调节目丰富多彩。3、理智型——强调专家讲座权威性。4、情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。5、占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送。（三）拜访邀约1、前期准备：电话确定（时间、地点、对象）——个人准备（证

7、件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理调节准备——顾客拜访。2、拜访流程：预约时间——合适方式登门拜访——与顾客交流——邀请参会。四、会议营销的三个环节A、会前1、物品准备：包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。2、人员准备：（1）发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；（2）电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；（3）分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的积极性。3、现场布置：1、会场进入指示牌（宾馆或酒店提

8、供），并由