入淘成功话术

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1、入淘在广东深圳也看了不少项目，在招聘网站中最多的就是招聘淘宝商城总监，我想告诫一下传统行业和没有做过电子商务的老板，你们入淘前的功课有没有做好，前几天微博盛传一个老板入淘十万一事无成，想请问如果你对淘宝及电子商务没有一些清晰的认识，在什么都不了解的情况下入淘你准备交多少学费，你是否做好了先学走在学跑的思想准备,下面我想先针对入淘要做的准备跟大家分享几点.一.为什么入淘。不同的企业不同的人入淘的目标不一样，所以入淘要做的准备也不一样，但是入淘最大误区就是来了我要赚钱，我要做第一大卖家，就和您去一个大城市问你为什么要去这个大城市我要

2、在大城市买房卖车过富裕生活一样，那只是结果不是目标，在下面列举一下几个入淘的目标及准备工作：1.品牌展示。很多传统品牌由于渠道管控问题，无法控制产品在淘宝的销售，就在天猫开一个旗舰店，通过旗舰店展示品牌，通过定价及分销来约束一下价格，避免价格战营销线下渠道，此类品牌商入淘需要做的准备有以下几点：1）了解淘宝及天猫的基本规则。包括入驻天猫要承担哪些费用，需要遵守淘宝的那些规则，要承担什么样的义务，天猫的处罚有哪些你要规避，比如淘宝的一些处罚条款尤其是要仔细阅读，还有发票，发货时间，7天无理由退换货，支付宝账户注册及使用等；只有了解

3、这些游戏规则你才能真正知道自己欠缺什么，需要弥补什么，需要防范什么，怎么得到。2）财物准备。办公场地一般选择在公司内腾出一块地方便于管理和沟通。根据人员匹配设备，根据申请入驻流程准备相关资料等。3）人员准备工作。在了解这些基本规则后你要了解一个天猫店需要的基本人员，因为只是在品牌展示，相对来说此类店铺对人员要求不高，可以找多面手来负责整体管理俗称店长，不重要的兼职来完成，比如拍照和美工因为产品有限，在美工及拍照上不需要专职人员，一次定版后后期修改也都是少数的工作可以考虑兼职人员，如果原有公司有上类技能人才就可以兼职一下，市场推广

4、都基本不用专人，店铺运营也可能只需要1-2人对产品上下架编辑及分销的管理及市场推广，还有两名客服负责接待咨询，如果咨询量及工作量偏大在适当加人即可；此类商家基本在仓储发货都不存在问题，所以一般投入不大。4）运营准备。由于前期已经定性网站只是一个宣传推广为主，就不要在要求网店人员要做多少业绩，而是在客户咨询，品牌介绍，问题投诉等环节做好处理，定较高的要求又不给钱配人，这种又想马儿跑又想马儿不吃草的思想在很多传统老板思想根深蒂固，老板要想的是开个淘宝店我省了几十万的广告费，用这广告费养这些人值得，而不是想我养你们你们就要挣钱不挣钱我

5、不养你，这种思想最要不得。2.想做销量。上面提到的我就不再重复，接下来都是补充，很多人入淘都为了淘宝海量的会员来的，但是海量的会员不代表你会得到，这是本质错误，如果你在西单王府井开店哪怕你在偏僻也会有一些客户流到你店里，但是在屏幕方寸之间，流量会被大多数卖家占据，如果你的产品在导航十页以后基本不会有什么客户查看，所以海量数据与你无关，而你需要的是让对你产品有需求的人，而不是在淘宝高额四处打广告，那么想促成交易额的快速上升需要做以下几点准备：1）.资金预算。就和你开一个实体店一样，做一个网店一样需要做预算规划，你打算投入多少，多久

6、能实现盈利，预计多少人员成本，多少推广成本，多少办公费用，多久能实现盈亏平衡，不能精确也要有个基本的预算，而且这个预算要建立在你实际调查同类店铺实际运营费用的基础上尽量宽泛一点，因为你也会走弯路，需要交一些学费。切忌什么都没能清就去操作那就只能给你冠以傻大黑醋，给淘宝送钱去了。2）.店铺定位精准。大而全已经不是主流，在你没有大资金和强大的供应链管理情况下永远不要想大而全，几百个产品能让你维护住你的目标人群已经足够，店铺定位需要从自身资源及团队考虑，如果你资源强那就需要在资源定位后建立能把资源最大化的团队，如果你有团队那就需要找那

7、些产品能够把你团队优势最大化。有些人会问怎么找店铺定位，我给大家的思路就是研究淘宝的本品类的产品销售趋势及数据分析，根据你的资源和团队特点入手先找到淘宝与你类似做的好的店铺假设为对手，了解他们是怎么做的，优势是什么，劣势是什么，你们就可以找到定位。3）.团队建设。在团队建设这块我个人有很多话说，首先老板一定要做到用人不疑疑人不用，要给予聘用人足够的尊重和信任，因为他决定了你这个店铺未来，也决定了你做这个店铺需要的成本，对于这样一样人你如果在他身上省钱，那我可以保证你一定会在其他地方花更多的钱，因为如果这个管理者不能以老板的心态做

8、事而是只是一个职位那他是不合格的，如果他以老板的心态和能力做到了你不给他老板的待遇你也是留不住人才的，21世纪人才最贵，但是肯用人才的老板更“贵”。其次在人员上尽量招聘与定位相接近的员工，比如你做女装的运营团队里最好找女装传统销售和女装互联网方面都有的人才，这样