养骨项目话术

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1、美容师铺垫：场景一A认同症状时应对适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意）案例联系生活习惯认同症状时应对引入检测不想检测时应对穿高跟鞋、驾驶/久坐、翘二郎腿？案例一：杨小姐，我刚才见到您的左脚鞋子比右脚磨损的严重些/您的长短脚现象挺严重的哦！身体出现长短腿/躺下时身体歪向一边，其实是您的骨骼出现侧弯、偏移了，如不极时调理，严重的话会引发身体各种慢性疾病。杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们邓顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身

2、体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。躺着看电视、驾驶/久坐、翘二郎腿？案例二：杨小姐，您睡到美容床上的时候习惯性的睡歪了哦！针对你这个问题，我等一下看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下？案例三：杨小姐，我按到您第三颈椎的时候发现这里的软组织全粘连到一块去了，摸上去很僵硬这里有明显的移位现象，您要注意了哦！颈椎骨骼移位会引发头晕、头痛、记忆力下降、注意力不集中，严重的会引发各种其他的疾病！长期伏案工作、使用高的枕头？美容师铺垫：场景一B不认同症状时应对

3、适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意）案例不认同症状时应对案例分享引入检测不想检测时应对我之前有个顾客也是这样，觉得长短腿、大小胸这些是普遍现象，她有个朋友是做骨科医生的，有一次她和那个朋友聊起顾问让她做检测的事情，她的朋友听完很重视，也带他去做了骨骼检查，结果发现她的颈椎已经出现了严重的增生和移位了。后来那个顾客跟我讲，她的朋友还让那个顾客买了果篮来感谢我们邓顾问呢，帮她及时发现问题！案例一：杨小姐，我刚才见到您的左脚鞋子比右脚磨损的严重些/您

4、的长短脚现象挺严重的哦！案例二：杨小姐，您睡到美容床上的时候习惯性的睡歪了哦！杨小姐像您这种情况，真的要引起重视了，千万别像我那个客人一样。1、其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？2、要不等一下我看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下。杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们邓顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。我之前有个客人

5、也是这样，经常头痛、多梦，去看了很多医生，吃了很多药都没有什么改善，后来我们的邓顾问帮她做骨骼检测的时候发现她问题的根源点原来是颈椎压迫神经引起的，现在通过一段时间的骨骼调理，症状明显改善很多了，那个顾客可开心了，把爸爸妈妈都带过来调理骨骼了。案例三：杨小姐，我按到您第三颈椎的时候发现这里的软组织全粘连到一块去了，摸上去很僵硬这里有明显的移位现象，您要注意了哦！杨小姐像您这种情况，真的要引起重视了，千万别像我那个客人一样。美容师铺垫：场景二适用有明确的症状，美容师对客人身体熟悉类型切入话题引出养骨理念引出检测

6、顾客不检测时应对美容师：那条资讯里面有讲到亚洲首富李嘉诚80岁的年齢，只有30岁的骨齢，还有孔雀舞后杨丽萍54岁的年齢，只有29岁的骨齢的秘密，其实她们两位健康年轻的秘密就是定期的调理和养护骨骼，世界卫生组织权威报导：人体有300多种慢性及重大疾病都与我们的骨骼有关，因为骨生髓、髓生血、血生肉，身体的健康由骨骼来决定。顾客：不论顾客如何回答（有兴趣，无兴趣）美容师：其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？顾客：没有/有美容师：那我赶紧去看看

7、XX顾问是否有空，让她帮你检测一下，这个检测好准哦XX小姐，我建议您还是检测一下，因我们XX顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。您有没有收到我们最新的美容资讯短信呀？顾客：不论顾客如何回答美容师铺垫：场景三适合任何类型的顾客，客人进房间前，美容师尽量将顾客带到场景环境（视频、骨骼模型），给客人留下一个初步的印象。切入话题引导客人关注问题引出检测顾客不检测时的应对1、其实骨骼对人体真的很重要，按

8、照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？2、要不等一下我看看XX顾问是否有空，让她帮你检测一下，她对骨骼和脊椎保养很有经验，帮很多顾客调理好了这方面的问题。刚才那个视频是湖南卫视百科全说的节目，请了亚太整脊协会会长谢庆良教授来讲的“脊椎骨骼与健康美丽的关系”，他在里面有重点讲到我们平时的大小病症（例：头痛、头晕、记忆力下降、肩周炎、腰酸背痛、经痛、子宫肌瘤等