美容师最牛的推销话术

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1、客户说太贵了，有三项基本原因：　　1、客户认为价格确实偏高。　　2、客户从其他公司探得较低的价格。　　3、客户不喜欢产品拿价格问题作借口。　　我们一一讨论这三点：　　客户认为价格过高。业务员的第一个任务，是询问客户，为什么觉得价格太高。询问的方式，要客气礼貌，要有技巧。　　客户的答案，可能出乎意料之外。通常是客户不清楚产品的价值，或是不知道自己要求的优惠有多少价值(这一点，依不同行业而异)。也可能是客户所知的价格，是四年前的标准(这是相当普遍的问题)。然而，不论理由何在，你的工作就是找出真正的原因

2、!如果才能针对问题，解决问题。　　其他供应商提供较低的价格。针对这种问题，第一步，确定你和对手的各方面条件都不相上下。你的产品和其他公司产品的差异何在，客户很可能不了解。让客户了解你的产品优点何在，对照比较对方产品的缺点。必须让客户确实了解这一点。　　价格问题只是借口。怎么拆穿这个借口呢?温和有礼地询问，找出真正的原因。例如：“小姐，您说价格过高，是跟什么比较?”　　“我们的价格已经很低了，为什么您还是觉得太高呢?”　　“像这样的产品，您上次问价是什么时候?”　　“我很诧异，您竟然觉得我们价格太高

3、!您觉得什么样的价格才合理呢?”　　借由这些问句，美容师可以发掘出许多不同问题。例如：害怕得不到最低价格。　　其实，大多数客户批评产品，目的不外乎拖延时间。因为对大部分人而言，下决策都是件苦差事，你的客户也不例外。　　客户拒绝的不是你个人、产品，或是价格。他们的目的是拖延时间。美容师不必因而退缩，要继续销售你自己以及产品，直到说服客户。　　不过，种种方法的前提，都是假设产品或服务的价格实在(如果不是，显然你卖错产品了)。如果你卖的产品，品质佳且价格实在，你应该感激自己的价格高于竞争者。因为销售品质

4、佳的产品，总是比较容易而且回馈较大。如果你的特色只是价格比较便宜，那么一但竞争者提供更低价，你就该出局了!因此，长远而言，品质总是比价格重要。　　低价本身并没有任何意义。试看，即使廉价商店的促销广告，都自称拥有高品质、营销全国的产品。每个人都希望得到最好的事物。你应该高兴自己提供的是好产品。加盟就选雅致轩　　雅致轩品牌定位：中国问题皮肤解决专家，专业做面部问题皮肤的治疗和解决方案。雅致轩国际集团十一年来一直致力于中医药美容治疗和护肤领域，雅致轩定位于中国问题皮肤治疗专家，为中高端顾客提供面部问题肌

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8、两种情况：有经验和没有经验）。有经验：有美容业相关经验，做过店长、美容师或者美导，现在想开一家自己的美容院，但是还没有店面（正在找），想找一个产品效果好、售后服务完善的品牌加盟。没有经验：对美容行业非常感兴趣，想自己创业，但是没有经验不懂经营，不懂管理，想找大品牌、门槛低、产品疗效好、加盟政策优惠、售后有保障的加盟品牌。加盟雅致轩与厂家直接合作技术培训和售后有保障雅致轩历经十余年的发展和成长，有着成熟的管理和运营体系，开店从选址、装修、开业、培训、促销、管理、售后都是流程化的服务机