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1、`千帅汽车股份有限公司三菱原厂美车商品话术列入移交汇字R090503002千帅汽车美容321、商品名称:泡沫洗车诉求对象:车辆脏污需清洁者.销售重点:与一般洗车业者之差异”全车去柏油”及”轮圈附着物清除”.施工时间:20~30分钟售价:货车:150,轿车:200,小型箱车:230,大型箱车:250.商品话术:一.这是本公司最新的服务项目,主旨是希望提升客户于保养厂内,即可享受原厂高质量低消费的美车服务.二.坊间的洗车业者单纯车身清洗索价少则150元,不但没有车身柏油清洗,轮圈附着物亦无法特别清除
2、,车内除尘也不是很完全,而这些项目如于汽车美容店施工,至少须花费350元,如今这些泡沫洗车+车身柏油清洗+轮圈表面还原处理+车内干湿吸尘+仪表板清洁+专业美容器材+专业美容技师=200元绝对物超所值!千帅汽车美容322、商品名称:打腊诉求对象:一般新车或喜好爱车保持漆面明亮者.销售重点:长效型原装进口美容腊+专业打腊机(视状况使用气动打腊机或电动打腊机)施工时间:60~80分钟售价:货车500,轿车:600,小型箱车:800,大型箱车:1000.商品话术:一.材料比较:本公司采用进口美容腊施工,
3、绝非一般业者使用之普通腊能比.普通腊非但施工后隔天即无上腊后应有的光泽,且下雨后不是被雨水冲失就是雨过后即产生腊斑,尤以白色或深色车特别明显,且普通腊对漆面也有潜在的伤害.二.作业比较:本公司打腊是由专业汽车美容人员视爱车之漆面状况而选择使用电动或气动打腊机施工,对爱车之漆面状况能更仔细的呵护.三.施工后比较:比市面打腊保护效果更持久,且漆面更亮丽.千帅汽车美容322-1商品名称:打腊诉求对象:遇到已在厂内美容过但计较价格比较贵而没有做美容的意愿时该如何应对及招揽销售重点:运用4000rpm的H
4、itech电动打腊机,产生高温使腊与漆面融合更佳,更耐久.施工时间:60~80分钟售价:货车500,轿车:600,小型箱车:800,大型箱车:1000.商品话术:一.与车主切入”漆面健诊”话题后,由专业技术人员施以漆面健诊,将健诊结果带入本商品之”诉求状况”,使车主较易进入状况以利商品再促进.二.爱车很久未打腊或只打细腊,以致客户爱车漆面出现”诉求对象”之现象,所以需要再进一步处理,使爱车漆面恢复新车本色.三.施工由专业汽车美容技术人员运用4000rpm的Hitech电动打腊机,产生高温使腊与漆
5、面融合更佳,保护更耐久,且漆面更亮丽.四.让车主更有信心,保证使爱车恢复原漆色,且也比一般打腊更亮丽细致.千帅汽车美容323、商品名称:精致打腊诉求对象:1.车身漆面非常脏(尤其白车)2.车身漆面附着许多粗粒3.白车变黄4.洗车刮痕5.车身漆面亮度差6.明显异物附着.销售重点:运用4000rpm的Hitech电动打腊机,产生高温使腊与漆面融合更佳,更耐久.施工时间:80~100分钟售价:轿车:1500,小型箱车:2000,大型箱车:2500.商品话术:一.与车主切入”漆面健诊”话题后,由专业技术
6、人员施以漆面健诊,将健诊结果带入本商品之”诉求状况”,使车主较易进入状况以利商品再促进.二.爱车很久未打腊或只打细腊,以致客户爱车漆面出现”诉求对象”之现象,所以需要再进一步处理,使爱车漆面恢复新车本色.三.施工由专业汽车美容技术人员运用4000rpm的Hitech电动打腊机,产生高温使腊与漆面融合更佳,保护更耐久,且漆面更亮丽.四.让车主更有信心,保证使爱车恢复原漆色,且也比一般打腊更亮丽细致.千帅汽车美容323-1、商品名称:精致打腊诉求状况:当遇到对美容一点概念都没有的车主若要先招揽精致打
7、腊时开如何销售重点:运用4000rpm的Hitech电动打腊机,产生高温使腊与漆面融合更佳,更耐久施工时间:80~100分钟售价:轿车:1500,小型箱车:2500,大型箱车:3500商品话术:车身漆面就如皮肤一样如不保养待光泽消退后就很难回护了,而一般打腊碍于成本及时间常只能提供爱车极短的保护而已,且无法澈底清除已附着污染`精致打腊如女孩子上美容院做脸护肤般,先去角质,再清洁深层粉刺,车身污染,一层层处理打腊使车身光泽亮丽,辉映出车子价值感,,光泽可保持一段时间,固定一段时间美容方便日后洗车打
8、腊,并可防止污染物附着,延长漆面寿命可说一举数得千帅汽车美容324、商品名称:优质美容(小美容)注:可向客户说明原价及持VIP卡之优惠价差异。诉求状况:无论任何车辆,漆面状况;尤以钣喷车,漆面补修车尤佳.销售重点:车辆漆面已有刮痕,水泥,油漆,斑点,运用打腊方式无法改善者.施工时间:100~120分钟售价:轿车:2500→1500,小型箱车:3500→2000,大型箱车:4500→2500商品话术:一.新车~三个月车龄:以先夸讲车主爱车的车辆清洁状况,并依车主反应再结合专业汽车美容技术人员施以漆
