财富一生话术

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1、小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——财富一生销售剧本话术业：朱总，你的企业近年来经营不错吧？客：差不多啦，业：现在非常热门的一个话题是关于企业永续经营和接班人的培养问题，你在这方面有什么安排和打算？客：这都是我头痛的问题，我们的下一代不一定喜欢经营我们的行业，他们有自己的个性和喜好，我也不希望他干我这行，太辛苦了。业：这样不是太可惜了，你创造的事业根基这么雄厚，资源这么多岂不是有点浪费？是否有考虑过聘请职业经理人打理企业？客：有想过，说实在，我们这些小企业，经营管理都不是很规范，请经理人很难控制。业：你说得有道理，我的一个朋友也是这么说：就算交给自己的儿

2、女都不一定靠得住，俗话说：“创业难，守业更难”，他的一个朋友因身体患病把一直经营获利的企业交给儿子，不到三年企业宣告破产，还欠下银行二百多万的贷款，多可惜呀。客：企业经营好难说的，不确定性因素很多，市场竞争激烈，风险很大，誰都难以预测。业：对呀，企业经营总会有起有落，企业也有寿险，中国企业的平均寿命只有8.5年，朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票。业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“财富一生”。这个险种真的很好，尤

3、其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸）。它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入347500元，3年共存1042500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得3.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领3.5万元，08年就可以领3.5万元两夫妻去北京看奥运会啦。二5、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，去年平安可分配红利达到8.48亿元，平安这几年

4、来分红都不错，按照你这份计划，即使按中档分红举例每年将获得1.4万元左右的分红，这笔分红如果不领取，还可以复利滚存，这是一笔逐年递增的资产。如果按你的计划中档分红举例累积到80岁红利将达到100多万元，再加上你第一部份的40年固定收益70万元，共增值金额达到170多万元。三、身故时，你三年存款的本金全额返还，一分不少。在保证本金返还的前提下，还有两份增值利益，朱总，你看是不是很好？客：表面上看，挺好，但是对我来说有什么作用？业：关于投保这份保险的作用，我从以下几个方面与你分析，第一、它是一笔保本增值的资产，不存在经营的风险，只会多，不会少。第二、它是一笔绝对安全的

5、资产，不受企业经营风险的影响，即使企业经营出现问题，这笔资金也绝对安全，它不会被查封或冻结，相当于用这100万构建起一道家庭财务的防火墙，即使企业破产了，也不会导致家庭破产。比如美国安然公司的总裁肯尼斯·莱，安然公司于02年宣告破产，其银行及有价证券的资产全部被查封，唯有他为自己及妻子投保的年金保险，却受到法律的保护，从05年开始每年领取92万美元保险金，过着美满幸福的生活。李嘉诚曾经说过：“人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草！”那怕是一根稻草，只要是救命的，是何其重要。第三、这是一笔合法且有效避税的资产。按中国目前遗产税的草案规定，这10

6、0万作为身故金给后代受益节税都已经省30万啦，象你这么成功的企业主，拥有这么多资产，节税方案也要早规划，否则很可能因毫无远虑，而付之东流。客：两年3.5万元，每年相当于1.75万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：朱总:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这3.5万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得2.8万元红利，你可以今年收3.5万元生存金,明年领2.8万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,朱总:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，但从来没有为自己发工资,投保财富一生以后，

7、这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及参观金字塔，不用天天对着佛山电视塔，不用受辐射，你看多好。如果你在工作期间不需要花这笔钱，那么你可以把它累积养老,到80岁累积固生存金70万元。累积分红(中档)100多万元，170多万元平均20年养老每年也有8万多，到时你去丽江或者香格里拉或桂林养老都够啦。还有本金呢？如果确有5需要,也可以拿回现金价值。客：几十年以后，8万元一年不知够养老未？业：朱总:说实在,象你这样成功的人士，也不可能单靠这份保险金养

8、老，你的生