联想A系列一体机培训

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2、模式和45度模式以及平躺模式，使用随心所欲。采用最新平台处理器，最大的存储空间及强劲的显卡性能。丰富的接口类型：丰富的数码配置，打造新一代影音王。销售技巧观察，了解，介绍，体验，成交一、观察：观察顾客的穿着，动作，语言，从中判断出顾客的消费水平以及喜好。A系列价位在一体中属于偏高价位，在对顾客做出初步判断后可选择性的进行产品介绍。二、了解：顾客在店面观察产品的期间，销售人员应该主动上前交流，了解顾客想要购买的机型，有没有外观，性能，或使用方式方面的需求，从而选择性的从A系列的具备的优点中进行介绍，最大限度的与顾客的喜好相贴合。三、介绍：介绍机型时要求销售人员对产品有一定程度的

3、了解，并且能够运用的实际销售中去，并且要观察顾客在听取介绍的同时是怎样的心情。销售技巧观察，了解，介绍，体验，成交四、体验:A系列本身对顾客具备着相当吸引力，要进一步的俘获顾客的心就要让顾客体验到A系列的极致性能。五、成交：在顾客体验完后，能阻碍顾客购买的唯一理由就是价格的问题，销售人员会在此下上一番功夫，但有了之前对顾客购买能力的观察，我们可以从性能上说明这样的价钱买到这样的机器是物有所值的。销售中的问题问题一：对客户的定位错误？在销售A系列的过程中常常会遇到很多并没有消费能力购买的客户，体验性能时间过长且频率过多。解决方法：在产品试用的规则中加入限制试用时间的规则或者有销

4、售人员引导进行试用，只针对部分功能进行试用即可。销售中的问题问题二：A系列偏高的价位成为销售中的大难题？许多顾客在了解A系列后是很有意愿购买的，但由于A系列偏高的价位让很多手指控都望而止步。解决方法：这时可对顾客心理进行把握，应说明这样的价格在这样的配置以及这样的设计上是绝对独一无二，物超所值的。顾客如果真心想够买并且能够接受这样的价格的话，可以多了解一下这款电脑，等积攒足够的钱后再购买也是可以的。