好莱客销售模式

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1、销售模式设置营销中心，负责市场运作及销售管理工作，包括市场信息的收集分析、市场开拓、客户服务、销售计划、合同管理等。营销中心下设九个职能部门：销售一部、销售二部、销售三部、培训部、企划部、营运部、展示设计部、工程大客户部及国际贸易部。经销商销售模式1）销售商管理情况①销商资格认定管理对于新经销商：收到申请人向公司提交资格认定申请后，公司的区域经理按既定的标准对申请人的经营理念、团队状况、店面位置、面积等进行综合考核，符合要求并报请经总经理审批后，方可获得经销资格。获得经销资格的经销商人选必须完成经销合同签署、保证金交纳、从业人员培训考核通过、门店确认按设计装修验收等程序后，方可获得正式经销

2、商资格。对于老经销商：在年度合同结束前一个月，对其经销资格进行考核和再认定。考核内容包括：完成年度销售任务；终端服务质量（包括售前、安装、售后）符合要求；专营状态没有改变；付款结算信用良好；无重大经营失误和社会投诉等。通过考核的经销商，经公司审定通过后，下一年度的经销资格可获得延续。对于每年经资格认定后合格的新老经销商，公司与其签订年度产品经销合同，约定双方的权利、义务，明确经销商的销售区域和独家经销权，确定年度经销任务等。②经销商店铺选址与设置管理经销商在选择店面位置时必须要向公司提出设店申请，由公司进行审核。为保证公司店面位置选择合适、门店数量布局合理，有效提升终端渠道的辐射能力和竞争

3、水平，公司指派区域经理按公司的新店选址要求进行现场考察，为经销商选择门店地址和店面数量合理布局提供专业性指导，具体条件包括：区域经济水平发展较好、地理位置及交通状况良好、人口密度大、规模较大的专业家居建材市场、店面位置相对优越等。店面在具体进行位置选择时，分为三种情况：第一，在没有统一建材卖场的中小城市，公司要求选址时选择建材一条街的临街店面，而且所选店面附近必须是建材、家具等品牌相对集中的区域。第二，在当地有专业建材或家具卖场的城市，公司要求进驻当地高端的建材或家具卖场的专区。第三，在当地有红星美凯龙、居然之家等全国性卖场的城市，公司一般要求进驻店面位置较好的卖场专区。公司在综合考核经济

4、发展水平、商圈发展状况、店铺方位、面积等条件后，对于符合要求的经销商店面，由销售负责人予以审批，并由公司展示设计部按公司统一的品牌风格进行展示设计，经销商须按要求进行装修展示。为监督经销商店面结构、内外装饰要符合规定的标准，公司同时可以根据需要指派专人在店面装修时进行现场指导。为统一“好莱客”品牌的店面视觉形象，保证“好莱客”品牌推广的统一性，并有效控制经销商投资风险，规范经销商店铺选址与设置，公司对于经销商店铺选址与设置制订了工作管理流程：③经销商订货量管理综合GDP、人口、地域等情况，公司将全国经销商划分为8个市场级别，并预测下年度的市场发展状况。每年12月，公司制订经销商下一年度的订

5、货量和任务。经销商每年的订货量完成率，是下一年度年度经销商资格认定和经销合同续签的重要考量因素。④经销商评级管理根据经销商资格认定的结果，对经销商等级进行确定。根据等级评定结果，对各等级经销商实行差异化的政策。具体如下：⑤经销商退换货管理公司营运部下设的售后服务部门收到经销商退换货申请后，对退换货责任进行厘定，确定后向总经理报批，总经理审批同意后，进入货物退换流程。同意退换的货物按照公司要求进行包装并由经销商通过货运公司发回公司。公司收到同意退换的货物后，由公司制造中心对退换货物进行检查。检查合格的予以入库，货物如有异常情况则及时反馈给公司相关部门处理。⑥经销商培训管理经销商终端店面员工是

6、品牌的重要展示窗口。公司专门制定好莱客产品手册、安装手册、导购手册等培训资料，并向经销商销售、安装、设计员工定期提供品牌知识、销售技巧、店面管理、产品设计、安装及售后服务等课程的培训和考核。⑦经销商货款结算模式公司对经销商销售模式下的货款结算采取“经销商下订单→公司收款→排单生产→验收发货”的模式。具体流程如下：2）公司对经销商的产品授权经销要求①经销地域要求公司授权经销商在授权经销区域范围销售“好莱客”品牌的整体衣柜及配套家具。授权经销期限内，公司不得将授权地区的销售权授予第三方或直接向销售区域出售批量产品（工程单除外）。同时，经销商不得在未经公司同意的情况将销售权转让给第三者或向授权区

7、域外销售产品，并且经销商不得经营同类其它品牌产品。否则，违约方将承担责任，并赔偿对方损失。②商标、服务标志等使用要求授权经销期限内，经销商可以使用公司商标、服务标志及有关的标志、记号、招牌以及公司制作的营销资料从事销售及品牌推广活动，未经公司许可不可私自批量制作有关宣传单张、海报等。经销商必须以品牌专卖店形式销售公司产品，并保证不得将公司产品以批发流通方式销售予其它经销单位。③产品订购要求经销商不得自行采购各式滑轮（含轻