企业市场营销战略中的问题与对策

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1、企业市场营销战略中的问题与对策江苏南京市江宁职教中心时金凤【摘要】通过本文的阐述，理解企业战略与市场营销战略的含义，指出企业在市场营销战略中存在的主要问题以及如何解决上述问题，使企业营销走出一条营销创新的新途径。【关键词】企业战略市场营销战略品牌战略市场营销整合企业战略是指企业需要有一个达到其目标的全盘的总的计划。业内学者普遍认为战略包括广义的战略与狭义的战略，广义的战略即指企业的目的与其目标，狭义的战略则指目标的具体内容。笔者认为企业战略无论是广义还是狭义的战略概念均包含战略的全局性，长远性和抗争性等特点。而企业的市场营销战

2、略是指企业根据总体的战略要求开展业务进行市场竞争和建立品牌战略的具体计划。企业应根据自己的经营业务范围与特点，分析战略环境与战略条件，选择自己的战略目标和竞争对手，形成适合企业自己在市场中的具体营销战略。而在改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要。究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因，当前企业市场营销战略中存

3、在的问题主要有：一企业缺少现代营销战略观念现代市场的营销学是一门集经济学、管理学、社会学、行为学等多门学科为一体的应用性极强的经营管理学科。现代企业营销战略就以满足市场需求为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断解决企业成长中的关键性的致命问题，树立企业创造竞争的优势。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，很可能迷失方向。现在，中国的计多企业太需要科学的现代营销战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”

4、，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。二缺少高层企业营销管理人员企业市场营销战略需采用从外向内开展业务的顺序，以顾客需求为中心，通过协调所有的影响顾客要求的

5、活动并使顾客满意的方法和手段来创造利润。企业高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，直接影响多部门和多环节上的成本和效益。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效

6、进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。在一个以质量为导向的企业中，企业的高级营销各级人员必须要发挥管理营销网络系统，检查与收集有关改进意识与服务方向的意见和信息，具有不断调整自己企业的整体营销战略能力。三缺乏开拓新市场的能力在市场细分战略的产生与发展过程中，市场定位（MarketingPositioning）,也被称为产品定位或竞争性定

7、位，是根据竞争者现在的产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性与特征，使该产品在细分市场上占有较强的竞争位置。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也各不相同。企业要想取得在市场营销战略上的核心能力和优势必须取得明确的市场战略来加以体现，具有不断开拓新市场的能力。就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑

8、去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。这样久而久之企业必然失去自己的核心竞