《食品市场营销》A卷

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1、姓名：______________班级：________________学号：_____________________…………………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………江苏食品职业技术学院2013/2014学年第1学期期末考试《食品市场营销》A卷出卷人：刘光辉校对人：姜英杰考试时间：100分钟题号一二三四五六七八总分得分登分人阅卷人复核人一、单选题（10×1分）123456789101、某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行。A、生

2、产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场5、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价6、市场细分是对_______

3、__进行细分。A、产品B、不同种产品的消费者C、生产同种产品的不同企业D、同种产品需求各异的消费者7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、人员推销的缺点主要表现为。A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大《食品市场营销》期末试卷A使用班级：食检104、105、106第6页共6页C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限9、公共关系。A、是一种短期促销战略B、直接推销产品C、树立企业形象D、需要大量的费用10、在营销调研中，调研人员一般先收集。A一手资料 B二手资料C原始资料 D外

4、部资料二、多项选择题（5×2分）123451、属于产业市场细分变量的有（）。A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准2、业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。A、使用同一技术B、满足顾客同种需求C、满足同一顾客群需求D、生产同类产品E、产品售价相同3、商品包装的构成要素有（）。A．形状B．颜色C．材料D．图案E、商标或品牌4、产品组合定价策略主要有（）。A．统一交货定价B．选择品定价C．产品大类定价　　D．分部定价E．副产品定价5、分销渠道包括（）。A．生产者B．商人中间商C．代理商D．供应商E．消费者三、名词解释（5×3分）1、市场营销组合：《食

5、品市场营销》期末试卷A使用班级：食检104、105、106第6页共6页姓名：______________班级：________________学号：_____________________…………………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………2、市场营销观念：3、品牌：4、分销渠道：5、广告：四、简答（4×5分）1、简述市场营销环境构成的因素。2、简述市场定位的战略。3、简述分销渠道的主要类型。《食品市场营销》期末试卷A使用班级：食检104、105、106第6页共6页4、简述促销的内涵。五、论述题（

6、2×10分）1、试述人员推销的特点。2、试论影响消费者购买行为的因素。六、案例分析题（25分）金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。《食品市场营销》期末试卷A使用班级：食检104、105、106第6页共6页金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒

7、，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中