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1、市场营销企划书院系：国际商贸系班级：国贸3121姓名：仲婷婷学号:1236263150日期：2013.12.28RIMMEL彩妆市场营销策划书摘要：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。关键词：彩妆;RIMMEL;营销策划
2、1.RIMMEL彩妆简介美丽总是伴随着传奇。几乎没有比RIMMEL(芮谜)，这个世界最古老的品牌之一，更富有吸引力的传奇故事了。1820年,鲁宾先生(拿破仑妻子约瑟芬的御用香水师)的徒弟受雇管理伦敦邦德街上的一家香水店,并大获成功。而这家香水店培养了一名出众的学徒尤金·芮谜先生，他十四岁那年(1834年)自行创业,建立了芮谜小铺。芮谜的天赋使得他的生意越来越兴旺，二十四岁时他不仅是一个香水大师,而且也是一个化妆品的创造家。他不断地试验新的香料和颜料,还去世界各地寻找珍稀制作成分,启发新的想法。1887年他去世了,二个儿子继承了他的化妆品王国。通过丰富多彩的眼部化妆产品,特别是创新的睫毛
3、膏,推进了企业的国际化,RIMMEL一度成为睫毛膏的代名词。1996年，RIMMEL芮谜品牌被著名的CotyInc.正式收购后，呈现出比以往更令人瞩目的成长态势。2001年9月，超模KATEMOSS成为RIMMEL芮谜品牌的全球代言人。正是由于RIMMEL不断推陈出新的传统,一个拥有悠久历史和传奇过去的品牌今天还拥有如此的时代感。创立于伦敦的RIMMEL时刻把握这个大都市的脉搏,采集着伦敦独特的街边文化,创造出完全不同于米兰,巴黎或纽约的神韵。伦敦孕育的美丽是睿智,前卫和完全融入现代化大都市的。它引领潮流,不跟随潮流，它是自由尝试和自我表现。总之,它充满快乐。RIMMEL多彩,时尚和高
4、品质的产品,带给女性真我的风采。当你率性而为时,为什么不选择一件体现自我的产品呢?有了RIMMEL,改变自己,就像乘坐地铁一样平常方便。2.环境分析（一）PEST分析法1.政治法律环境分析（PoliticalSystem）经过改革开放三十年发展，中国政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制。日益开放化，民主化，法制化，决策更加科学化。特别在经济领域，我国对外开放的优惠政策，鼓励支持外资进入，建立和完善经济立法，已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。行业品牌化竞争格局已经形成，化妆品销售额平均以每年两位数的速度增长，吸引了RIMMEL的关注。2.经济环境分析（Economi
5、c）（1）大学生以中等水平为主，消费需求旺盛（2）大学生生活费基本充裕，有提高生活水平的需要。3.社会环境分析（Social）消费者个人收入显著增加，消费者消费观念和支出水平发生改变，对于外在形象的要求更加苛刻，对化妆品保养品的需求明显增加。4.技术环境分析（Technological）创立于伦敦的RIMMEL时刻把握这个大都市的脉搏,采集着伦敦独特的街边文化,创造出完全不同于米兰,巴黎或纽约的神韵伦敦孕育的美丽是睿智,前卫和完全融入现代化大都市的。它引领潮流,不跟随潮流,它是自由尝试和自我表现。 RIMMEL庞大的产品阵容时刻保持着时尚流行,它们把“LondonLook”演绎成新的图
6、案,产品,包装和广告。尽管RIMMEL产品激情创造和前沿时尚,它总是很容易被使用和搭配,总是鼓励人们自由尝试和自我表现。在中国,RIMMEL作为高丝化妆品销售(中国)有限公司旗下的一个知名品牌,广受欢迎。（二）SWOT分析1.优势（Strength）（1）RIMMEL一度成为睫毛膏的代名词，在校园中获得认可。（2）RIMMEL的价格是大品牌彩妆中比较实惠和适中。不会像一些大品牌，价位高昂，RIMMEL的产品适合一般大众消费。价格的优势，决定了雅漾能有很大的市场。（3）产品定位清晰：彩妆品牌——定位为十几岁到二十几岁使用彩妆的女性。（4）代言人为超级名模凯特·摩丝(KateMoss)和滨
7、崎步，明星代言效应较大。（5）以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。2.劣势（Weakness）（1）缺少针对校园市场的营销广告。（2）RIMMEL在人们看来，是作为“外来品”。所以，要建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，推广品牌。（3）RIMMEL主要是选择专柜渠道，销售点较少。（4）消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。3.机会（
