营销部编制与构架

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1、营销部岗位架构与工作职责一、营销部组织机构图营销经理策划线销售线客服线策划专员1销售主管1客服主管1置业顾问3人销售秘书1客服专员1二、营销部主要工作事项(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。2、监督计划的

2、执行情况，将销售进展情况及时反馈给公司领导。3、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。4、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。(四)保证有效的签约率以及项目回款1、在建工程抵押的办理与撤销。2、及时与银行、置业顾问对接，确保资料齐全的情况下第一时间回款。3、办理进窗以及权属证书。(五)后台支持1、台账及时更新

3、，每天来电、来访认购、签约数据的及时录入。2、商品房买卖合同审核，存档、移交以及盖章。3、签字稿文件的存档。4、老带新、转介、数据确认。1、办公用品的申请与领取。三、薪酬提成标准薪酬标准：现有岗位参照公司的现有标准制度执行，销售主管：4000/月、置业顾问：3000元/月，试用期三个月，薪酬按80%发放，完成月度任务后提前转正。提成标准：合同金额的千分之二。