【市场营销学】模拟试题(卷)与答案解析

【市场营销学】模拟试题(卷)与答案解析

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1、《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是()。A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是()。A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为()。A.全面机会B.行业市场机会C.

2、边缘市场机会D.局部机会4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务5中间商对新产品的采购必须()经历购买决策过程的各阶段。A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫()。A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买7集中性市场战略尤其适合于()。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、

3、小型企业8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是()的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素?()。A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是()_。A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是()的关键。A.反向定价法         B.认知价值定价法C.需求差异定价法       D.成本导向定价法12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时

4、才进行定价的方法是对付()的一种价格策略。A.通货膨胀           B.经济紧缩C.经济疲软           D.经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表()。A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本14在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()。  A固定成本B准固定成本   C变动成本 D准变动成本15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为()。  A品牌质量决策B家庭品牌决策   C品牌扩展决策 D多品牌决策二、多项选择题(本大题

5、共15小题,每小题2分,共30分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1企业所设置的市场营销部门应当做到()时,能够代表企业;面对企业内部时,又能代表市场、代表顾客;同时具有相互适应的运转机制。A.面对员工B.面对市场C.面对部门D.面对顾客E.面对领导2推销和市场营销两个职能及其机构之间,需要()。A.互相协调B.默契配合C.互不干涉D.各自为战E.前者在后者的指导下行动3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()  A.市场导向B.切实可

6、行  C.有一定弹性D.富鼓动性  E.具体明确4促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算5一体化增长战略的类型有()。  A前向一体化B后向一体化  C双向一体化D水平一体化  E垂直一体化6人员推销的基本形式包括()。A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销7产品馐的作用有以下几方面()。  A美化产品B保护产品  C促进销售D增加产品价值  E方便生产8当生产者对中间商激励过分时,会导致()。A.销售量提高B.销

7、售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高9对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是()。A.集中策略B.扩张策略C.维持策略D.竞争策略E.榨取策略10物流现代化需要多种技术支撑,包括()。A.条形码B.电子货币C.电子收款机D.电子数据交换E.电子防盗设备11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()。  A连锁店 B消费者合作社  C特许经营组织D零售商合作社  E批发商创办的自愿连锁12一般说来,顾客对于企业提价可能会这样理解()。A.产品有某些缺点,销售不畅   B.价格会进一步下跌C.卖主想尽量取

8、得更多利润    D.产品很有价值E.产品很畅销,不赶快买就买不到了13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()。  A战略决策 B组织决策  C控制决策 D目标决策  E管理决策14快速渗透策略,即企业以()推出新产品。A.高品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格15在国际市场营销活动中,选

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