《有效演示技巧》PPT课件

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1、有效演示技巧EffectivePresentationSkillsLawrenceZhangPh.D.Oct.14-15,2010张军博士简介教育背景工学学士，工商管理硕士，人力资源开发硕士，管理学博士，经济学博士后曾就读于西安石油大学、南开大学和美国宾夕法尼亚州立大学研究方向：人力资源管理；战略管理管理经验张军博士先后任职于大唐发电、ATS、TTI、天津临港等公司曾任技术员、专业工程师、项目经理、人力资源总监、事业部总经理、集团副总经理等职务十五年管理经验，对中高层管理有深刻的体会和见解专业经历1999年涉足培训领域，2000年开始授课，10年以上授课经历

2、2001年开始提供咨询服务：人力资源管理咨询、战略咨询2008年开始担任国内多所大学MBA导师和多家企业管理顾问核心课程：MTP、目标与绩效管理、从技术走向管理、非人力资源经理的人力资源管理等专业见解培训领域：中高层管理能力；教练型领导力；培训效能管理咨询领域：战略咨询；绩效咨询；培训体系构建客户群体张军博士结合自身丰富的企业运作经验及管理学知识，已经为通信、电力、金融、汽车、烟草、医药、食品、物流、交通、房地产等行业提供过培训服务。我们最大的恐惧？克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事都会有极大的潜移默化的功效。战胜当众说话的恐惧，会使我们脱胎换骨，进入更丰

3、富、更圆满的人生。——戴尔•卡耐基演示对象环境影响反对意见演示目标观点/内容获得支持情境分析—SituationAnalysis有效演示“四部曲”结构设计1Structuring论据补充3Addingsupport联系听众2Weaving个人风格4Yourself结构化思考，形象化表达课程目标熟悉情境分析方法，使你的汇报更具针对性运用合理结构组织材料，使你的演示内容清晰易懂了解并使用典型的逻辑方法，使你的观点更具有说服力掌握演示汇报常用图表的使用方法，使你的PPT更加生动摆脱紧张和恐惧，使你的演示更加流畅自如命题演讲我心目中的出色演讲时间：2分钟请记住你的

4、形象可能会比你想象的好！专注于此时此地，此情此景！只有你想讲，你才能讲好！分值要素10987654321得分开场自然紧扣主题逻辑严密表达清晰语音语调生动形象幽默风趣镇定自信调动气氛全情投入演示评估表Prework—前期工作SituationAnalysis—情境分析认识演讲与演示总体目标听众分析场景分析具体目标演讲和演示前常常需要考虑很多问题……为何做这次演示我要说服谁？需要多长时间他们希望了解什么，期待什么哪些资料可以利用我最想传递的是什么听众分析、预测与策略制订听众分析听众预测与策略项目具体内容听众兴趣与策略理解能力与策略态度与策略年龄平均年龄

5、年龄范围性别男女比例教育程度学历/专业行业职业政府/国企外企/民企职务职位高管/中层/基层销售/研发/财务地理文化北京/上海/广东…；欧美/日本/印度…..场景分析分析内容状况与策略项目内容人数小型讨论大会演讲会场大小/形状/布局…设备讲台、课桌、投影、白板、时间上午、下午饭后、饭前占用时间在整个活动中的时间段长度合理安排时间两种典型的演讲知识性演讲说服性演讲总体目标传递知识，解释说明复杂事物不持有立场，向听众传递信息表达清楚、方便理解、记忆影响听众信念，促使听众行动持有立场，设法使听众接受、支持寻找理由、论据，支持自己的观点写出你的演示目标演示目标演示者

6、想从听众那里得到的回应的详细陈述示例我希望客户了解我们的方案我希望客户相信我们的能力我希望客户选择我们的方案练习：对你最近的一次演示汇报进行情境分析汇报目标汇报对象观点/内容如何获得同意和支持?会有哪些反对意见，如何应对?其它有利或不利因素?单元一结构设计Stucturing：引子/概要/总结完备，有始有终，结构完整；先后、主次顺序得当，突出重点，逻辑性强；过渡自然。单元内容开场设计：INTRO；KISS&KILL；六个“一”1主体设计：10/20/30规则；POP方法；思维导图2结束设计：呼唤行动、连接未来、比喻激励等3要点提示4启承转认真准备你的演讲通过

7、开场白来寻求共鸣，让听众迅速进入状态合由听众的共鸣，迅速转移到演讲的主题自然过渡有效承接对演讲的问题详细论述，并且适时转折引出关键问题，详细展开归纳总结：不断提升高度，在高潮处结束演讲总体原则开场设计：INTROInterest注意力Needs需要Topic主题Range长度范围Objective目标吸引注意力创造气氛建立信任度概括内容告知时间安排讲明期待行动开场设计：KISS&KILL原则Keep保持It演示Short短小Simple简单Keep保持It文字Large大（醒目）Legible清晰可读开场设计：“闪亮登场”六个“一”展开一个互动——提问、游戏

8、讲述一个故事——自己的、别人的拿出一件东西——实物、