《绩优销售鸿鑫》PPT课件

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1、绩优销售鸿鑫绩优销售鸿鑫养老理念沟通鸿鑫产品卖点如何销售鸿鑫“养老金，你准备好了吗”？这是个人人面对，但是未必个个关心的问题！我们的汉语对于两个词做了这样一个注解，我觉得非常到位。第一个讲退休-----退了以后休闲，不工作以后享受休闲的生活。第二个当我们谈到老人问题的时候叫养老-----老是一个客观事实，如何去养老？如何去面对老年？老年问题为什么这么重要？我们讲人生有三期，无能期、创造期和无力期。无能期代表我们刚刚进入学校到我们进入社会工作之前，将近20几年的时间我们要拼命的学习知识，这20年的生活供养完全依赖家庭。之后我

2、们步入社会开始工作，在这个工作期间我们努力打拼、努力赚钱，享受生活的各种美好，同时也承担生活带给我们的诸多压力，这个时期从22岁开始，可能要到55岁，甚至要到60岁，大概长达二三十年的时间，就是我们人生的创造期。55岁或60岁之后，我们就进入人生的第三个阶段，叫做人生的无力期。为什么叫无力期？因为人老了，人退休了，这个时候我们的生活来源于哪儿呢？要来自于创造期的积累，而无力期有多长？60岁开始，人可以活到多少岁？70----人活七十古来稀。这已经是一个很过时的古话了。为什么？人活七十不稀奇，很多人可以活到八十岁、九十岁，甚

3、至一百岁的。这是我们谈到的人生三个期间里边，最长阶段的无力期。所以养老是多么的重要，它是完全依靠我们在创造期间所有的积累。那么养老靠什么？一个字----钱！既然养老需要钱，那到底需要多少钱？如果一个老人退休后拥有二三十万得储蓄，应该算比较富裕了吧！那么30万到底算不算有钱呢？每年费用：1、每月固定开支：1700元X12=20400元2、服装、家居用品：1000元3、医疗费：4000元4、书报费：400元5、旅游费：2000元6、逢年过节：2000元合计：29800元60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭10元3顿×365天××20

4、年×2人43.8万元你的盒饭钱准备好了吗？这样看来，养老需要昂贵的成本，那么社会能帮我们解决所有的问题吗？有人说可以养儿防老？可是当我们花光自己的积蓄大概要到70多岁，可那时我们的子女也已经50多岁,也开始需要面对养老的问题！所以靠子女靠得住吗？忍心吗？我们再来看现代家庭结构，因为推行计划生育政策，现代家庭的青年男女一般赡养双方父母就有4人，外加祖父母，一个家庭要担负赡养8个老人的压力，难以想象！养儿＝防老？60岁35岁80岁父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担人均寿命线？在世界有三大球类运动-----足球、乒乓球、篮

5、球，如果我们把老年人比作这三种球，如果有的选择，我想一定不会有人选乒乓球，被子女推来推去，更没有人愿意选择足球，被子女踢来踢去，踢来踢去为什么？又老又病还没钱，当然不受欢迎啦！要做就做篮球，被人抢来抢去，此时的我们身体健康又有钱养老、还能帮助子女料理家务、甚至有余钱帮助子女照看下一代。既然要做篮球，怎样做篮球？怎样能够提升老年人的生活品质？怎样去规划养老？如何实施？接下来我们就提出一个定义叫科学养老金地定义。科学养老金是指安全稳定、持续增长、不可挪用的现金。养老金怎样去科学的打理，要遵循这样的三个因素。第一安全稳定性，是养

6、老金规划的第一要素。为什么这么说？养老时处于人生的无力期，只能消费不能赚取,这个时候需要钱很扎实，很安全，安全是我们每个人都需要的东西。谈到安全为什么老百姓喜欢选择储蓄性的产品？怕有病、怕有事。当事情发生的时候要有一笔应急的现金，这笔钱放在银行是比较安全的。第二因素是持续性，因为我们要活很久，70、80、90，甚至100岁，这个过程里面不能领一领钱就没有了，所以要活多就领多久，越领越长，领一辈子。第三因素叫增长性，它要能够增长，因为今天的一元钱不等于明天的一元钱，因为通胀率的影响，购买力下降是不可避免的。20年前一个鸡蛋多

7、少钱？今天一个鸡蛋多少钱？所以一笔钱存在那里因为时间、通胀的原因，钱可能会贬值。每个父母都不想成为子女的负担，那么如何科学的规划养老金呢？谈到养老需要很多的钱，还需要很多的金融工具，甚至还需要很多的技巧和方法，这样看来就是一件很麻烦的事，一麻烦很多人就很难做了，很难做就没有人愿意这样去准备养老金，也就不准备了。其实，可以用一个盖房子的简单道理来阐述养老金规划的方法。盖房子第一件事打地基，万丈高楼平地起，地基打得越稳，房子盖得越高。第二步填砖瓦，把这些原料、物料搜集起来盖房子，搜集原料的过程就叫填砖瓦。第三步就要用钢筋、水泥

8、把它浇筑起来。这样房子就盖好了，接下来就是精装修，盖房子就这样四部曲。当我们明白盖房子的道理就能很快理解怎样去做养老规划？即盖好退休房的四个流程：社会保险大地基；商业保险填砖瓦；固有财富稳加固；投资工具精装修。第一句话叫社会保险打地基，有人说社保不是不能够满足我们生活的需要吗？这里要说的是社保是不能满足