小米手机成功背后的营销策略分析

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1、小米手机成功背后的营销策略分析一.小米发展历史北京小米科技有限责任公司，于2010年4月成立入驻银谷大厦，是一家专注于开发智能硬件，和电子产品研发的移动互联网公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，公布旗下三款产品:MIUI，米聊，小米手机。小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileI

2、nternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户，省点心。2011年8月16日，举行小米手机发布会，小米手机1正式发布，小米手机1作为小米公司研发的第一款高性能智能手机。2012年12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会，发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3，2014年7月，小米

3、手机开始进军印度市场。2014年小米公司共销售了6112万台手机，增长227%；含税收入743亿元，增长135%2016年3月小米宣布成立“MIJIA米家”生态链品牌。2017年，小米进军新零售模式，小米出货量达920万台，同比增加290%，赶上三星出货量，小米和三星约占市场份额的50%。二．网络营销理论基础（4P营销）产品小米手机至发行以来，就推从高性能，良性价的智能手机，手机一经推出就受到广大用户的青睐，改变了以往价低不能购买好的手机的市场环境，且小米手机最新的MIUI,是受到广大用户热爱的原因之一，

4、MIUI最开始适配的手机，种类很少，小米手机第一款手机推出就采用MIUI，且产品在同等价位的手机里面，性价比高，质量好，丝毫不输于市面上的2000以上的手机。解决了用户想用高性能手机的意愿。价格一般的消费者，想要用配置较好，性能好的手机价格均在2000元以上，但是小米的出现，打破了这个现象，1000元以内，也可以购买好得手机，小米手机的红米系列，就是如此，价格不高，但配置高，性价比高。小米在价格上采用了尾数定价，招徕定价方式深得众多用户喜爱。小米宣传的“为发烧而生”，召集一大批青年，米粉，小米手机也因此成

5、为一种时尚风向标，使用小米手机，就是青春动力，活泼，好动，七彩的代名词，小米手机也同样成为了各大年龄段消费者喜爱的手机，获得了很好的粉丝基础。渠道小米手机销售渠道大部分通过线上销售，物流就是销售中的核心，小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖在华东的全部和华中的部分订单。随着销量的日渐增多，在北京等地也增设了物流中心，为产品的运输提供给方便快捷的通道。其次，小米手机热衷于选择与其他公司合作，为小米增加了销量。小米手机物流采用凡客物流体系。小米建立了自己的官方网站，并在网站上建立了帮助中心，微博，官网4小时

6、在线服务，吸引用户，和培养了一大批忠实用户。1、支付方式及购买方式小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款目前仅支持现金支付，随后会开通pos机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于200元将免除运费。2、小米与联通合作2013年12月20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机联通合约机，中国联通为小米订制性价比高的合约计划，有预存话费送手机和购机入网送话费两种方式。促销1.高调发布会宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米董事长兼C

7、EO（雷军）的微博进行一个半小时的演讲，该场演讲模仿Iphone宣传模式，开创了国产手机饥饿营销的商业模式，小米手机最成功之处是在小米手机发布会召开前的一系列营销模式，微博实时更新，通过各类手机话题与微博用户互动，高调参与新浪微访谈，极客公园等活动。2．微博促销除了小米新浪微博定期开展转发微博抽奖的的活动，它还与小米官网一同担任着官方信息发布唯一渠道的职责。此外，小米在微博客服上有个原则：15分钟迅速反应。不论是用户提建议或者吐槽，很快即有小米员工回复和解答。3.限量抢购每当新产品发布之前，老产品为给新产

8、品铺路，会进行几百元不等的降价，比如小米手机1曾最低降至1299元，小米手机1S曾最低降至1299元，小米2S也在前段时间从1999元，降至1699元，最后降至1299元。4.广告促销“为发烧而生”“变焦双摄，拍人更美”，“十项黑科技，很轻狠快”“性能怪兽”小米的每一款手机，都有专属的定位，对性能，对科技，对像素，击中用户需求，激起用户购买欲望三．营销策略1.事件营销小米在新浪微博上的首个事件营销是“我是手机控”，雷军动员手机