20151225农产品销售困难问题案例分析

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1、农产品销售困难问题案例分析目前生产经营方式还是相对比较传统，农业发展还是比较缓慢。农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，农产品初加工、精深加工和包装销售率低，农民只专注于农产品的生产和管理，忽视了对市场的需求和供给缺少调查,对农产品的市场营销不够重视，产品的品牌价值不高。农民文化水平参差不齐，基本素质相对而言还是比较低，大部分农民无法通过先进的通信手段进行市场信息沟通，这就造成市场信息传递不及时、不准确。而且农产品本身存在季节性，也存在一个存放周期，一旦在固定的周期没有将产品销售出去，产品就会变质，甚至一文不值。一、农产品的基本情况主要

2、农作物有甘蔗、水稻、甜玉米、花生和木薯、水果、瓜菜等；盛产龙眼、荔枝、柑橘、芒果、香蕉、西瓜等亚热带水果；畜牧养殖有猪、黑山羊、蛇、龟鳖、鳄鱼等；优势产品有姑辽茶、沙糕、东门鸡、坚果、壮家烤乳猪、龙头烧猪、渠旧红瓜子、香米等。我县农特产品丰富，品种多样。二、农产品销售中存在的主要问题1、农产品生产规模小，数量少。当前我县大部分农户是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，缺少对产品市场的调研，许多农民对农产品的选择都是抱着试试看的态度，先少量种植看看经济效益好不好，然后在决定是否大面积种植，制约了农产品销售渠道。2、缺乏良好的市场调研和种植计划。大部分农民在

3、决定今年的种植作物时都是根据去年的农作物价格来决定的，去年销售价格高的产品就会成为首选作物，许多情况下当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上，结果就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失，严重打击农民的信心使他们更难把握市场的规律。3、合作式生产模式不足，产品质量参差不齐。由于小农经济式的生产使生产效率和农工具的使用率都很低，农作物的质量没有保证，水污染，大气污染，土壤污染，大量农药化肥的使用严重影响了农产品的质量。在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度，造

4、成农作物在市场中的销售困难重重。4、销售渠道单一。大部分农产品的销售渠道很窄，主要是农民自己到市场零售，农民把农产品卖给收购的商贩。初级产品缺少相应的技术含量，销售价格低，但是经过简单的深加工之后农产品的价格就会有相应的提高，农产品的销量也会大幅度提高。5、农产品生产的季节性太强。农产品与工业品不同，农产品具有很强的季节性，通常都是季节性生产，长期储存，反季节销售，如果储存条件达不到就容易腐烂变质。农产品的易腐烂变质特性也限制了农产品的运输，造成了农产品的运输成本较高，市场范围很难扩广，限制了农产品的销售市场，许多需求量大的地区农产品需求得不到满足。6、品牌意

5、识不强。产品是销售的基础和客体，只有农产品的质量上去了才会得到更多消费者的青睐，树立自己的品牌，可以更好的扩大农产品的知名度也可以更好的进行市场调研，了解消费者的需求动态从而达到销售信息的流通与消费者和农户的更好沟通，进而更好的调整农业生产和农产品的选择、加工、包装。三、下一步措施和建议：1、进一步完善基础设施建设。实现县县、县市之间通高速公路，镇镇通国道，村村实现全硬化道路覆盖等，保证物流能够送货到家门口；提高网络、通信等信号覆盖率，增强农民的触网意识。2、加强与知名电商企业的合作。通过引进京东、淘宝、苏宁易购、村邮乐购等知名电商企业进驻我县，在我县建立县级

6、服务中心、配送中心、各（乡）镇建立合作点、各村屯建立服务站，实现“工业品下乡，农产品进城”，政府与企业双赢，让老百姓实惠。3、打造“地理性标志”的战略品牌。通过京东、淘宝等这些知名的电商平台的优势，与他们合作建立特色馆，利用他们的先进管理模式和营销理念，打造出一批带有扶绥特色的“地理性标志”品牌，提高产品价值。4、建立现代化的农贸市场管理体系。通过一些优惠措施，引进有实力的企业进驻我县，建立集种植基地、生产、加工、检验、销售、电商于一体的智慧型农业，通过以‘点’带‘面’的方式，激活当地的生态农业体系。5、加强合作模式。各乡镇把分散的、带有季节性的农产品通过采用

7、“农户+公司+电商”或“农户+合作社+公司+电商”的模式，整合资源，扩大优势，形成产业链，保证销售渠道，来提高农户的种植积极性。