月25日贵阳花溪藏珑项目营销执行方案(I)

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1、It’sWhereYouBelongLoading……StartNow合富辉煌房地产（贵州）2010/10/25花溪藏珑项目营销执行方案3目录1234市场简述产品分析推售策略营销计划4市场简述市场简述5备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。从目前的市场来看，现库存产品中，别墅类产品存量最少，套数占比不到3%，面积占比不到6%，而从去化情况上看，别墅产品的去化率比较高，均超过60%。物业类型配比库存去化率（%）套数占比（%）面积占比（%）套数占比（%）面积占比（%）套数面积独栋0.050.140.120.4262.705

2、6.70双拼0.000.010.030.070.000.00联排0.621.431.363.0569.0068.60叠拼0.541.041.382.5663.9063.60多层、花园洋房15.9514.9214.7412.3786.9087.80小高层8.949.059.049.5485.7084.40高层73.9073.4173.3272.0086.0085.50合计100.00100.00100.00100.0085.9085.20整体市场供销情况市场简述贵阳目前主流在售别墅分布情况6目前市场中联排别墅大致分为两种类型：依靠自身或周边资源优势；打造社区主题风情，提升产品内部

3、竞争力。项目名称区域土地指标联排别墅体量及在已推房源中所占比例地段交通状况资源状况建筑风格园林景观泉天下乌当区容积率0.56绿化率60%1.1万平米（33套）占52%临新添大道天然温泉欧式泛地中海风格湖面景观保利温泉新城乌当区容积率1.05绿化率38.5%5.9万平米（204套）占12%可接水东路近万亩顺海林场分布在项目周围、用地范围内有3万余方天然湖面、天然温泉（高端物业温泉入户）欧式风格湖面景观中天托斯卡纳白云区容积率1绿化率56%6.4万平米（257套）占61%不临主干道附近有200亩天然泉水湖泊、756亩南湖公园、60亩西普陀寺意大利风格近万方鱼骨型渗透式水系；以1.3

4、万㎡的自然松林为依托形成的多层次景观带及景观轴中天花园云岩区容积率1.19绿化率33.4%1.5万平米（82套）占5%临新添大道周围有环城林带、顺海林场、省植物园；项目内有水体现代风格绿植金华世家金阳新区容积率1.05绿化率40%3.4万平米（114套）占46%可接金阳大道附近有观山公园、金华湖现代风格传统园林南窗雅舍白云区容积率1.07绿化率40%0.3万平米（18套）占7%不临主干道附近有南湖中式风格水景广场、绿植卧龙山庄南明区容积率1.89绿化率30%0.9万平米（30套）占8%临沙冲南路临南明河现代风格近1.8万平米现代中式园林远大生态风景金阳新区容积率2绿化率40%0

5、.7万平米（14套）占3%临长岭南路附近有观山公园小湾河穿过项目现代风格主打河道景观市场简述贵阳目前主流在售别墅分布情况7编号代表案例称独栋联排叠拼合院建筑风格户型区间1中天·世纪新城◎现代120-300㎡2山水黔城◎现代、地中海280-800㎡3贝地·卢加诺◎欧陆171-592㎡4中天花园◎现代200-300㎡7金华世家◎◎◎◎新中式叠拼：240-270㎡联排：317-320㎡合院：254-348㎡9远大·生态风景◎◎现代叠拼：170-270㎡联排：219-279㎡12中天·托斯卡纳◎◎托斯卡纳叠拼：170-187㎡联排：270-375㎡14南窗雅舍◎◎新中式叠拼：200-2

6、59㎡联排：184㎡16泉天下◎◎欧式、北美联排：316-368㎡独栋：333-495㎡17保利温泉新城◎西班牙混搭联排：223-270㎡独栋：386㎡目前市场上别墅项目产品主要集中在联排别墅产品，且集合了多种产品形式，对于纯高端的产品将有较大的开发空间；从户型区间来看，全市别墅产品户型区间主要集中在200-300㎡之间。大面积的别墅产品是比较稀缺的。市场简述别墅类产品去化情况（2009年在售项目去化情况）8编号项目名称独栋联排叠拼合院总价范围销量均价销售周期1中天·世纪新城◎85-212万147套3.5万平米叠拼：7071全年2山水黔城◎392-1120万3套，1747平米独

7、栋：14005全年3贝地·卢加诺◎127-438万33套，9400平米叠拼：7400全年4中天花园◎230-345万12套，2400平米联排：1150012月开售7金华世家◎◎◎◎叠拼：163-184万联排：285-288万合院：330-452万106套3万平米独栋：13000联排：9000叠拼：6800全年9远大·生态风景◎◎叠拼：102-162万联排：240-307万19套4000平米双拼：11000叠拼：6000全年12中天·托斯卡纳◎◎叠拼：65-71万联排：154-214万274套