90销售日志总裁版笔记

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1、90销售总裁版笔记如何打造销售团队销售就是玩：人都有个天性就是爱玩，学习就是玩玩而已。很多销售人员都是在压力中“憋死”的。销售这个工作究竟是个什么样的工作？心情活、轻松活、积极、快乐、挣钱、感觉、享受、脑力活、做老板的活、玩的活、游戏的活、口才活销售这个活究竟是个什么活？它是感觉活、状态活、心情活、人类所有的灭亡都是从没有感觉开始的。对老板最大的悲哀就是你的感觉没有了。一切从有感觉开始在你的公司，有几个人对你的产品有感觉？有几个人对你的行业有感觉？有几个人对你有感觉？销售这个活是状态活状态决定结果。带团队就是带感觉带状态怎么样让员工有状态有感觉？什么叫有感觉？心想事成，打你

2、一拳头痛就是有感觉。经营感情就是经营感觉开会的目的是让参会人有状态有心情有感觉，顺便解决一两个问题。1开会前会（7:45-8:00由经理、总监来参加。）让你中高层干部有状态有感觉。你的销售团队是由你的骨干带着往前走。2大会3小组会：就是经理总监看谁的状态不好，做出调整。喜洋洋团队比如：7：30会有人带着绶带（如：喜洋洋、懒洋洋）站在门口，与人击掌。在电梯门口。会有人按电梯（懒洋洋）在门口有引位的。在没有感觉的时候，我又成立了一个团队太监团队你能让多少人操心，你的企业就能做多大。你要想让你的员工持续有状态，必须让他的思维改变。“享受”人生就是一个享受的过程，你享受什么就会得到

3、什么！很多销售人员都是对自己太在意。成立90集团每个团队是一个分公司。每个团队要选出一个领袖。选出领袖是自愿的，要选出学习委员、纪律委员、奖励：奖杯、奖牌“像冠军比是冠军更重要”领袖纪委书记学习委员公司名称、口号打造团队喊口号随意走动扣590销售系统：通过90天的强化训练，在企业里打造出一个上下同欲的业绩倍增的具有超强战斗力的团队。90销售系统分为：总裁版和销售人员版总裁版分为四个板块1、团队打造2、晋升机制和薪酬体系3、培训体系4、90销售自动化运转系统（908成长系统）销售人员的晋升机制如何晋升有效激发员工内心动力一、见习制的妙用（人才孵化器）二、市场化的晋升机制如何分

4、团队?1让员工自己选领导2个人业绩在团队连续三个月第一名经总监提交审核通过，晋升一级3个人业绩在公司内，连续三个月第一名，经总监提交申请，董事会审核通过晋升一级。（运营副总监级别以上）4、所带的团队业绩连续5个月在200万元以上、部门人数达到36人以上这样可以晋升一级。职务也是我们运营总监级别以上。也可以成立一个销售中心销售人员的九级晋升机制总经理竞选机制?1、一年一选，连选连任2、公司业绩前三名的部门领导人可以参与竞选3、思想高度一致4、全员选举。5、股东会选举。我上午的收获，我们往往花很多钱学习，确没有落实。天道、师道、孝道我们首先要感恩的是企业的师第二版块：销售人员的

5、薪酬体系引导员工自我实现1、你上个月的收入是多少2、你今年的个人收入目标是多少3、你完成个人收入目标如何奖励自己4、你完不成个人目标如何惩罚自己。5、你的PK对象是谁，PK内容是什么？鲶鱼效应沙丁鱼的天敌是鲶鱼。鲶鱼的美味是沙丁鱼。个人找能力相当的PK团队找团队PK公司找公司PK输的一方给赢的一方5万元。6、公众承诺北京森普沃科技有限公司公众承诺我杨玉龙公众承诺：在2010年12月31日前一定要完成年营业1200万，如果达成目标董事长郑函一奖励营销部门的人去旅行。标准10万元，如果达不成，给自己拿出2万元给公司当做快乐基金杨玉龙说到做到。公众承诺第一组与第四组PK，PK筹码

6、5000元，输的一方给对方5000元。第一组如果达成目标：奖励队员3000元去泡温泉，输的话跪爬一周，并做俯卧撑100个。第四组如果达成目标:奖励队员3000元吃饭输的话跪爬一周。谁会得到成长最快？如何建立薪酬体系？1、第一名的工资是最后一名的20倍以上2、公司推出一个主打产品提成是其他产品的一倍——这是成为员工赚钱的产品。3、其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数。——公司盈利的产品4、提成按梯级递进法我们是要学习有道理还是有用的？有结果的一定会有效果90销售系统是一套生发销售系统的系统。自动化运转有行的东西力量比较大，还是无形的力量大要想让你公司实现自动化运转，你

7、就要为你的公司打造一个—“场”场是可以被打造出来的什么叫做场？冰、霜、雾水分子组成什么东西可以让这个场运转?每个老板必须思考的两个问题1.如何让每一个员工持续的为老板操心?2.如何让每一个员工像老板一样持续努力上进？决定场的两个因素1员工为什么自动自发员工干跟他有关的事（1)操心机制机制是经营企业的命脉（2）要有一支思想和灵魂一致的团队。员工在公司上班的四种境界?1身体在公司上班2大脑在公司上班3用心在公司上班4用灵魂在公司上班如何打造一支思想统一灵魂一致的团队？第三版块：培训体系的建立操作机制是让你跟员工建立利益