全媒体立体营销：活动营销培训

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1、全媒体立体营销：活动营销培训广告时代正在向活动营销时代转变第一部分活动营销的基本认识第二部分活动营销的流程标准第三部分活动营销的问题对策第四部分活动营销的营销魔力第五部分活动营销人必备条件目录第一部分活动营销的基本认识按活动主办方来划分政府活动媒体活动企业活动专业机构活动公众自发活动会议展览演艺评选体育赛事庆典按活动形式来划分1）什么是活动2）活动与活动营销活动活动营销活动方式媒介手段平台营销结果最终归属目的诉求3）活动与营销的关系借助外界的活动来实现自我的活动营销借助于成熟品牌活动，则可以快速借力实

2、现自己的品牌推广企业对知名品牌活动没有议价能力，不能按自己的思路来掌控活动，有时就好像是活动的局外人。自己策划、自己主办来打造一个活动，以实现自我品牌的推广主办方自己能掌控这个活动，自己能拥有活动创意的知识产权和活动品牌，能保证活动的延续性无法借力新创办的活动，因为新策划出来的活动还处在营销活动的层面上，还需要一个活动品牌培育的过程，所以它无法去实现活动营销带来的大活力和价值意义的扩大化。要拿出人力物力财力去培育这样一个活动，这种方式所体现出的效果会较慢。4）活动营销的两种方式一场活动办给谁看？这是活

3、动营销的出发点和落脚点。搭台唱戏看戏5）活动中的三种角色活动参与方受众媒介没有活动，就不可能产生活动营销。活动是传播和促销的媒介与平台。如果将活动营销视作广告和促销行为，那么参与方即是指想通过活动提升品牌、带来人气、拉动消费的广告主和需求方。活动信息通过活动现场进行第一次传播之后，需要通过网络、手机、电视、报刊等大众媒体进行再次传播。大众媒体是过滤器，也是放大器。只有引入大众的参与，几百上千人到现场的小活动才能实现无边界的大传播。活动的消费者。6）活动中的四大元素通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起关

4、注效应的、具有强烈新闻价值的一个或者系列性组合的营销活动，以实现品牌的有效传播和带动促进产品的销售。7）活动营销的概念第二部分活动营销的流程标准扩大影响提升品牌带来人气1）活动的主要功能整合资源盈利发展活动营销是一个系统工程，牵一发而动全身，每个环节都不能拆分开来单独存在。第一步调研调研的核心在于了解需求，了解需求主要从两个方面入手，一是了解活动参与者的需求，二是了解活动赞助企业的需求。媒体的需求和嘉宾的需求也是不能忽略的。2）活动营销操作步骤第二步创意策划创意策划就是把掌握的各种优质的详尽的资源重新

5、进行有价值的链接。战略有多高，看得就有多远，做的事情就有多大的冲击力和多高的层次。策划要高举高打，举得高，打下来的力量才更大，看得远，策划出来的事件才更有穿透力、更有传播力、更有持久性。立意高远市场营销活动非常之多，而真正有价值的、能够推动社会进步发展的活动是所有人都非常期待的。这样的活动既为公司盈利，又带来了社会效益。第三步推广活动的影响力取决于推广的力度，影响力的大小决定了活动价值的大小。第四步执行执行就是一个照着菜单运行、防止错误出现的过程，这是执行的本质。活动的创新与执行的标准化并不矛盾，标准

6、化的执行才能使优秀的创意得到充分的表现。好的执行一定需要流程的岗位化和操作的标准化。第五步反馈一个好的反馈系统不应该仅仅是自我评价，而应有一套立体化的反馈机制：主办方的自我总结、客户的反馈、参会者的反馈、媒体的反馈、承办方的意见。第六步修正反馈的目的是为了修正。3策划高度2主办方实力3嘉宾层次参与人群413）评价活动的八大指标3举办场地6传播影响力7赞助商档次活动累积效应85第三部分活动营销的问题对策1．不知道如何营销推广不做主动营销推广，有的活动甚至没有像样的推介资料，有的连活动行车路线都描述不清，

7、让参加活动的人每次寻找都大费周折。2．不注重活动案例的积累。没有系统保留在此举办过的有影响力的活动的图片、视频等相关资源，所以在介绍时，没有案例，比较干巴，缺乏说服力和吸引力。1）活动营销的常见问题3．活动场地的配套服务不够。提供的设备达不到活动要求，如灯光、音响、LED屏幕等4．信息化程度不高。很多活动没有网站，即使有也非常简单，信息不能及时更新，根本不能实时反映活动情况。5．活动无创意、形式老套、缺乏创新6．活动同质化相当严重7．缺乏品牌和影响力8．商业气息太浓，活动权威性受到质疑9．缺乏执行标准

8、，东一榔头西一斧头，指哪打哪，杂乱无序毫无章法，使活动营销价值大打折扣10．比活动数量11．比邀约明星的数量和名气12．把活动当成广场化的卡拉OK，自娱自乐，忽略了对外的传播与交流13．只宣不传，一稿（新闻通稿）换豆腐（小报道），找不到新闻爆炸点，造不出轰动效应14．缺乏执行标准，评价、监管体系不健全15．缺乏规模效应16．活动与宣传周期短17．缺乏系统的构建和长远的规划1）在活动方案中下足功夫，执行中才能少走弯路2）对活动的全过程进行系统研究，构建一个