UNIT 2 Chinese Version of Part

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1、ChineseVersionofPartⅡReading贸易形式国际贸易形式是指国际间商品或服务流通的惯例做法和渠道。每一笔进出口贸易都是通过一定的贸易方式来进行的。除了直接进出口的贸易形式，国际贸易通常可采取其他一些间接的方式，如代理、经销、对销贸易、寄售和招标等。本章讨论的重点就是这些间接贸易方式。代理代理人是个中间商，他在一些特定的问题上代表其委托人行事。在今天的国际贸易中，活跃着各种各样的代理人，如货运代理、清算代理和销售代理。这里要讨论的是销售代理。代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务，本身不必存货。在代理这种贸易形式下，委托人决定货物的

2、零售价格，拥有所有权并控制货物。委托人既享有利润，又承担风险，除非代理人为保付代理。代理人的报酬通常为佣金。根据代理人的授权范围，可以分为订购代理、独立代理和保付代理等几种形式。订购代理是指受委托人之命在一定区域内向潜在客户推销并宣传产品的代理人（独家的或非独家的）。独立代理拥有在本区域内代表委托人与客户谈判并签订合同的权力。保付代理是指承担信用风险的代理，即如果他介绍的买方无力付款或违约，则由该代理商负责赔偿。通常，保付代理要收取较高的佣金。经销与代理商不同，经销商要先花钱从委托人那买下货物，拥有它们，然后再卖给他负责区域内的客户。因此，客户与委托人之间没有

3、直接的契约关系，取而代之的是两套独立的合同：委托人与经销商之间的合同和经销商与客户之间的合同。经销商利用买入价与卖出价之间的差价赚取自己的利润。由于经销商是个独立的承包人，他承担的风险和责任比代理商要大得多：坏账、广告费、维修等等。因此经销商的经营自由度与收益也较高。通常使用的两种经销商是独家经销商，又称包销商和一般经销商。对销贸易对销贸易是一个总称，它包括所有以货易货的做法。其最根本、最简单的含义就是“如果我买你的东西，你也必须买我的东西。”对销贸易的基本原因主要有：（1）打开新的出口市场或推销出口产品；（2）获取新技术或吸引外资；（3）为了经济或者政治原因

4、维持贸易均衡。⊙补偿贸易补偿贸易是涉及贸易双方两笔交易的一种特殊贸易活动。在补偿贸易下，一方同意向另一方提供技术或设备，付款则大多是通过其设备制造出来的产品实现的。（1）全部补偿全部补偿是指出口的货物由相应的进口货物来“偿付”。由于进口货物是作为硬货币来偿付出口货物的，因此进口货物的价值应与出口货物的价值一致。出口商不愿意冒险在对方只承诺在将来某个时间发货的条件下，就将出口货物发给对方。全部补偿交易一般只使用一份合同。图2.1显示了全部补偿贸易交易中的货物流程。（2）部分补偿全部补偿的基本准则同样适用于部分补偿贸易，其不同之处在于出口产品的一部分是以现金来支付

5、的。图2.2显示了货物及外汇在部分补偿贸易中的流程。⊙互购在签订互购贸易合同时，出口方需要做出从进口国买进货物的承诺。虽然这种承诺可能在签订出口合同时就已经被谈妥并签约，但这两笔交易是互相独立的。在互购贸易中，回购货物的价值并不一定要与出口货物的价值等同。回购的要求量一般只是出口合同的某个百分点。两笔交易的合同是独立签署的。两笔交易分别以外汇结账。因此，在双方同意的时间期限内，两次交货时间会有一段时间上的差距。这也是为什么互购贸易又可以被称为“平行贸易”的原因。图2.3显示了货物及外汇在互购贸易中的流程。⊙转手贸易转手贸易至少牵涉三个交易方，它与双边结算协议，

6、也就是国家间易货交易的一个基础，有着密切的关系。双边结算建立起来的是一种两个国家之间的、就某些达成共识的货物的双向货物交换关系。在这种交易中，使用“交换单位”而不是外汇来结算。这样一来，两国可以在不动用有限的外汇储备的情况下交换产品。此类交换的价值在规定的期限内设有一定的限额。由于交换的货物很难达到完全的等价，因此在规定期限结束时，一个国家会成为债权人而另一个国家会成为债务人。通常，这种账目上的失衡是受一定限额制约的。此限额称为“摆动额”。如果由于差额达到规定的摆动额，双方不得不停止交换时，这些国家就会另想办法来消除差额。办法之一便是通过所谓的“转手”，也就是

7、说，将差额“卖”给第三者换取硬货币。这就是转手贸易商的工作了。转手贸易商会按优惠价买下“交换单位”的差额。这些交换单位只能用来从负债方购买产品。转手贸易商会在购货后，将其销往第三国，以换取硬货币。图2.4显示了转手贸易中货物及货款的流程。⊙抵消贸易在抵消贸易的做法中，出口商在提供资本货物的同时，需要承担对进口方有利的某种活动。通常出口货物的交易额巨大，如飞机、发电设备或空中防御系统等。为了减少此类购买活动中所需要的巨额外汇，买方一般会坚持使用抵消贸易的做法。例如，买卖双方在一定的协议下可以共同进行生产，或卖方可能被要求在购买国修建一些当地设施，如铁路、培训学校

8、等。寄售在寄售条件下，寄售人将货物发给