产说会操作流程

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1、产说会操作流程为什么要做“产说会”？是一种现代营销模式---“会议营销”是销售流程中最重要的环节---理念建立、产品说明、保单促成是业务团队活动量的反馈是业务保费的追踪点是团队管理者对业务员展业的支持和帮助是对业务员的一场特殊的培训产说会内容三大块：理财知识（观念沟通）产品介绍（说明过程）公司介绍（树立信心）谁是产说会的主角你你愿意参与吗？YESORNOYES促成的平台增员的平台产品发布的平台公司宣传的平台…………对主讲者不满意客户约访出问题对整体感觉不好…………NO产品说明会参会须知桂林中心支公司市区营业区“万能寿险·华彩人生”如何做好“产说会”

2、产说会的三大板块会前（40%-50%）、会中（20%-30%）会后（20%-30%）会前：做好策划、宣导、要求等准备工作意愿启动；确定会议模式---会餐式、茶话会式；会议工作人员各司其责；门票销售、协助员工做好邀约客户工作；员工熟悉会议流程。产推会时间：推荐险种：华彩人生地点：参会业务人员的着装要求为体现公司整体专业形象，产品推介会要求所有参会的业务人员必须着深蓝或黑色职业装，白色衬衣（男士打领带），必须佩戴司徽、胸卡。不符合着装要求者将谢绝入场。参会客户的选择家庭年收入××万元以上；有家庭经济的决策权；至少有一次沟通本次说明会所涉及产品的经历；客

3、户不排斥所推荐的产品；客户有时间且愿意参加产品说明会；产品推介会流程13：30—13：55客户签到（快乐大本营太平洋专场影片循环播放）14:00会议开始14：01—14：05领导致词14：05—14：10抽奖活动14：11—14：55理财专家讲投资理念、介绍产品等14：55—15：00介绍签单礼品15：00—15：30签单、赠送礼品15：50结束会议签到每一位业务人员只能带一名客户参会，如果持多个请柬，带一位以上客户参会，客户需由专人陪同。儿童不得入场，请务必提醒客户;客户需携带请柬，业务人员需佩戴好胸卡，以便签到;业务人员带领客户领取资料袋（计划

4、书、投资意向书、宣传报纸、投保单、抽奖券等相关投保资料）陪同客户到达指定位置就坐，会议开始前可与客户做简单交流，但声音不要过高，以免影响其他客户。会场纪律会议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会议状态；会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做好交流；大会将为每一位客户准备纸笔、业务人员应该注意观察客户关注、认可、记录的地方。大会将为每一位参会人员在座位上准备矿泉水和纸杯。签单氛围的营造为给会场营造一种签单的氛围，需要每一位参会业务人员注意：当主持人恭贺签单客户的时候，业务同仁务必暂停与客户的沟通、停下手中的工作一起鼓掌祝贺。签单

5、环节为保证客户能够顺利领取礼品，业务人员必须按要求填写投保单。如果因客户原因无法将投保单填写完整，至少现场填写以下内容：投保人姓名、性别、被保险人姓名、投保金额、交费方式、业务员部组号、客户签字然后举手示意工作人员，交给现场工作人员，（如果客户想刷卡，见后详细说明，这里先介绍不刷卡的流程）工作人员审核合格后交给大会统计组，当主持人念到客户名字时，请客户上主席台接受礼品，并和公司领导合影留念。递送“邀请函”话术组委会第一次邀约电话您好，请问您是XXX先生/女士吗？您好，现在说话方便吗？我是中国太平洋保险公司家庭理财说明会组委会XXX。是这样，我们的理

6、财顾问xxx已经将您的联谊卡报到组委会，首先恭喜您，您可以参加我们公司举办的理财说明会，我们为您准备了小礼物及理财讲座。我们会通知为您服务的xxx，将请柬和门票一同送到您的手上，请问您是今天还是明天方便？届时您将成为本次大会特约嘉宾，公司全体员工敬侯您的到来，再见！组委会电话确认（客户同意参加）您好，请问您是###先生/女士吗？您现在说话方便吗?我是太平洋保险公司家庭投资理财说明会组委会的工作人员，为了确保大会圆满成功，同时每位参会的朋友都能得到收益，我们再向您明确以下几点：1.我们的业务经理是否将门票及请柬送到了您的手中？2.我们的会议是##正式

7、开始，请您提前10-15分钟到达；3.地点：###。4.您是单独前来还是携夫人一同前来？5.您到会的交通工具是？我们是否为您预留车位？6.来时请携带请柬；7.我们的工作人员会在门口迎候您，欢迎您的光临。××先生，非常遗憾您无法参加此次的理财说明会，我会向领导汇报您的情况，如果下次还有这样的活动，我们再邀请您，您看好吗？下次再联系。组委会电话确认（客户不同意参加）组委会邀约的目的让客户感受到公司规范经营让客户感到我们对说明会的重视，提高到会率再次了解客户是否有意愿参加，确保参会人数为不能参加本周会议的客户，参加下次的会议打下基础。会中：位置安排…；会

8、议开始前，业务人员须提醒客户将手机关闭或调整到会议状态；会议期间不得吸烟、随意走动，请业务人员与客户提前做好沟通；主讲人讲