东风日产MARCH上市推广方案

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1、LoveMarch,Loveme——玛驰MARCH推广活动策划新疆龙呈华润文化网络传播有限公司二零一零年七月【背景】1.市场分析市场将日趋年轻化，这是东风日产对未来几年中国车市的判断。基于此，东风日产导入了日产著名小车March。作为日产汽车旗下的最畅销车之一，玛驰是有着28年历史积淀的经典小型车，至2009年，March累计产量高达565万辆，遍布全球40多个国家和地区。但是作为一个新导入的车型，玛驰面临的是新飞度、嘉年华、206、马自达2等合资对手，而且还要面对比亚迪F3、奇瑞A3、吉利远景等本土入门家轿。2.产品定位城市

2、代步是这款小型车最直接的追求，但驾乘空间与舒适性的提升，满足具有独特风格的家用车买家们的期望。为个性、真我、时尚的年轻一代消费者提供了全新的选择，年轻家庭的第一款车。【目的】1.扩大品牌知名度、加深品牌在广大车主中的认同度2.扩大客户市场、提升产品销量【活动主题】LoveMarch,Loveme主题释义：LoveMarch,Loveme。翻译成中文是爱玛驰，爱自己。通过对March历史、性能、优点的宣传活动，让每一个车主都爱上March。分阶段引导消费者，第一阶段，WhyLoveMarch，为什么爱玛驰；第二阶段，LoveMa

3、rchorloveme，爱玛驰还是爱自己；第三阶段，LoveMarchandloveme，爱玛驰也爱自己；第四阶段，带玛驰回家。【活动内容】LoveMarch,Loveme。翻译成中文是爱玛驰，爱自己。采用系列活动阐述主题。第一阶段，WhyLoveMarch。利用试驾活动展示汽车性能，阐述为什么要爱玛驰。第二阶段，LoveMarchorLoveme。举办平民车模大赛，选出最美丽的车模。香车与美女，到底要爱哪一个？第三阶段，LoveMarchandLoveme。80后看《80后》，追寻青春，找到自我。爱玛驰，爱自己。第四阶段，带

4、玛驰回家。如果两个都爱，那就带玛驰回家。第一阶段活动方案：活动主题：WhyLoveMarch——March试驾户外挑战赛活动时间：7月24日、31日活动形式：1.分组试驾March进行户外挑战赛，来宾分为三组，通过试车场各项障碍时间最短的一组获胜2.趣味小游戏：超级后备箱规划师，来宾自愿参与，看哪位来宾在最短的时间将将最多的物品装进March的后备箱里。物品包括一些日常生活用品，如：玩具、整箱矿泉水、纸箱、食用油等。获胜一方可将后备箱里所装日用品带回家。March趣味测试，来宾自愿参与，由工作人员出题，题目内容均与March相

5、关，采取淘汰制，最后一名赢取最终大奖。活动流程：客户签到→分组→签订试驾协议→精致茶点→销售顾问1对1接待→分组由工作人员对车型进行讲解→分组试驾→获胜一组领取奖品活动准备：试驾场地、茶点、宣传资料、游戏物品、试驾奖品等第二阶段活动方案：活动主题：LoveMarchorLoveme——March最美车模评选活动时间：8月1日~8月31日活动形式：活动持续1个月，到店看车的顾客可与March合影一张，由工作人员打印并张贴在店内照片墙上。所有参与活动的顾客可以对活动照片进行投票，并获得纪念品一份，每人可对三张照片进行投票。缴纳定金

6、的顾客拥有10票的投票权。活动结束后统计票数，决出冠亚季军，举行颁奖仪式。冠军可获得精美写真一套（March为主背景道具），并成为店内的March车的车模。活动准备：照片展示架、数码相机、电脑、彩色打印机、活动奖品第三阶段活动方案：活动主题：LoveMarchandLoveme——开着March去看《80后》活动时间：8月28日、9月11日活动形式：邀请80后潜在顾客观看电影《80后》，找寻青春的身影，回忆童年的日子。80后的青年一代个性、真我、时尚，March的诉求是成为年轻家庭的第一款车，主要的目标消费群体就是80后。观影

7、现场播放March宣传片，并由工作人员讲解March产品特性。将March车的特性与80后年轻人的特性结合起来，打动年轻一代消费者。现场还有幸运观影顾客抽奖活动。第四阶段活动方案：方案一：活动主题：LoveMarch，带她回家——清凉一夏，夜市进行中活动时间：7月-8月周五晚延长营业时间至11点活动形式：乌鲁木齐的夏季，到晚上九十点，热辣暑气已经褪去，天空依旧明亮。这时候，抛开一天繁忙的工作，到4S店逛逛，挑选自己的爱车，该是件多么轻松惬意的事情。而且，顾客还将获得March特别为“夜市”准备的精美礼品和惊喜优惠！方案二：活动

8、主题：LoveMarch，带她回家——最美车模颁奖酒会活动时间：9月25日活动形式：举办最美车模颁奖仪式，邀请前期活动来宾到店面现场参加酒会。相关领导为车模评选冠亚季军颁奖。并展出冠军车模与March的亲密写真。新疆龙呈华润文化网络传播有限公司2010年7月7日