深圳大兴-新凯越欢乐家庭欢乐sh

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1、大兴别克展厅活动创意大赛新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW市场决定导向握线前行凌而不乱。根据市场，明确目的、受众要点，形成策略思路。诞生仅仅5年，凯越成为别克家族在中国最畅销的车型之一，同时也成为了中国市场上最为成功的车型之一。在深圳汽车市场，凯越同样也传承着闪光火炬——销售量一直较为稳定，而不得不提的是，在深圳购买凯越的车主多数为家庭单位。这让我们此次活动的受众人群更加直接、准确。乘市场所趋，锁定目标群体乘市场而去，拓耕家庭市场应市场之势所趋，开展针对家庭市场的展厅活动，以老家庭客户的回馈、新家庭客户的

2、拓展为目的，从而达到高价值客户的保有和新车的销售。家庭轿车市场历来都是汽车厂家的必争之地，几乎每个品牌都有一款为家庭而定位的车型，这让家庭轿车市场的始终在或明或暗之中激烈竞争。细分深圳家庭市场，需找价值客户新婚期(年轻夫妻、无小孩)满巢期1(小孩不到6岁)满巢期2(孩子超过6岁，但未经济独立)空巢期1(孩子离开父母，父母仍上班)满巢期3(孩子已经济独立，但仍与父母同住)空巢期2(孩子离开父母，父母退休)据专业数据显示，深圳社区家庭居住半年以上客户结构：新婚型26%：年轻无子女满巢1型17%：子女（小

3、于6岁）同住满巢2型10%：子女（经济不独立）同住满巢3型23%：子女（经济独立）同住空巢1型11%：子女离开父母，父母仍上班空巢2型13%：子女离开父母，父母退休凯越家庭市场的核心目标群体根据别克凯越的销售人员反馈得知，购买凯越的家庭组成大多数为子女与父母同住型家庭，针对此，我们在一份深圳家庭状况的调查中看到——思路决定出路消除思路盲点，遵行目标形成思路，走向出路。常规的展厅活动效果逐步下降在市场，常见的的展厅活动有试乘试驾、新车推介、赏车会等，这种雷同的形式不单是因为其浓厚的商业氛围，而更多是让

4、购车用户应接不暇，活动缺乏新意、客户的参与积极性逐步下降，展厅活动的效果同步下降。以家庭为主的展厅活动缺乏影响力以家庭为展厅活动，活动形式通常较为单一，影响力较小，常见的形式有亲子绘画、驾乘车安全讲座、家庭玩乐会等。展厅活动所面临的瓶颈沃尔沃--斯堪的纳维亚风格陶艺的家庭展厅活动*以回馈为目的，主题富有新意，但参与人数较少，以产品联系不够紧密，缺乏影响力展厅活动案列——展厅活动如何打开破格之局？我们是否应该继续沿用以一个形式展开的专项展厅活动？我们如何影响到更多的家庭目标消费者？是否能在扩大活动影响

5、力的同时，提升销售，提升凯越品牌？我们的出路在那里？出路一：以面带点将活动铺设面扩大到深圳区域，以大的影响力、大的活动组织，带动到展厅活动中去，带入更多的欲购车家庭。出路二：与强势媒体联合与深圳强势广播、电视媒体联合，将广播或电视中的家庭节目作为此次活动的线下大型活动，扩大影响力，弱化商业性，吸引更多参与者。出路三：经销商联合合理利用别克经销商展厅，以一个大的活动为主导口，经销商展厅为分区赛点的形式，在支撑活动的同时，满足了经销商对客户的回馈与拓展。出路四：以利益点出发，增加活动吸引力以附有吸引力的

6、活动礼品吸引眼球，增加活动的报名参与率。新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW新凯越-欢乐家庭欢乐SHOW主题时间地点流程详述活动亮点2009年11月23日-12月18日深圳市别克经销商展厅1、活动对外以电台媒体为主导开展，于电台中进行活动召集；2、活动设置5个展厅分赛区，每个赛区晋级4个家庭，共20个家庭；3、选择一家展厅作为总决赛赛点，选出3个家庭获得奖品。亮点一：活动全程采取晋级淘汰赛，赛事丰富亮点二：家庭集体表演，全家亮相、全家参与其乐融融亮点三：五大分赛区让关内外受众选择离家最近的赛区亮点四：在家庭

7、欢乐赛的形式背后，新凯越展示与销售无处不在亮点五：奖品诱人：冠军家庭将获得新凯越一辆（待定）。活动概要参与条件凯越的新老车主家庭、意向购买凯越的家庭策略思路策略一：充分呈现活动核心点——“欢乐家庭”活动的开展中，强化“欢乐家庭”的核心要点，将活动充分呈现出“欢乐”与“家庭”的整合，将活动形成一种欢乐、融洽的风气，间接提高了别克的企业形象和新凯越的用户心理接纳度。值得注意的是，不能过于强化新凯越与活动各各环节的结合，在活动营销中，产品推广与公关活动是相辅相成的，且又是平行的，如果过去强化产品，就会造成

8、活动的过于商业性，在信息化爆炸的今天，无疑增加参与者的排斥感，及对活动的接纳性。策略二：利用资源，阶段性推广，层层推进充分利用深圳别克各个展厅、宣传需求等资源及电台、报纸、网络等媒体资源将活动分为区域海选—深圳总决赛两个阶段，从酿势、造势到扩势，层层推进将活动推向高潮。阶段性层层推进的形式，从消费者心理学来说，有利于增加家庭用户的参与度、逐步扩大活动的关注度。策略三：线上线下交叉互补，共推活动与新凯越在活动上——充分利用线上媒体资源开展线上活动，线下共时开展地面活动，