机动车交通事故责任强制保险培训PPT (06.05.31. )

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1、机动车交通事故责任强制保险总公司培训部2006年5月强制险条例在全国实行2006年7月1日主要内容强制保险概述解读强制保险条例强制保险条款介绍强制保险承保要点强制保险对商业保险影响强制保险概述强制保险的实施背景强制保险的特点强制保险的市场机会分析强制保险与商业保险的区别强制保险的实施背景《中华人民共和国保险法》第十一条第二款：“除法律、行政法规规定必须保险的以外，保险公司和其他单位不得强制他人订立保险合同。”《中华人民共和国道路交通安全法》第十七条：“国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金。具体办法由国务院规定。”《机动车交

2、通事故责任强制保险条例》从强制保险的投保、赔偿以及监督管理等方面进行了规定，明确强制保险制度的各项原则、保险双方当事人的权利义务以及监督管理机构的职责。强制保险的4大特点以人为本奖优罚劣社会效益商业运作将保障受害人得到及时有效的赔偿作为首要目标安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费统一的保险条款和基础保险费率。不盈利不亏损的原则审批保险费率。由商业保险公司经营强制保险的市场机会分析（1）2005年，全国登记车辆有1.1亿台，投保率不足50％，约6000万辆未投保。未登记的多数为拖拉机，约有3000万台，投保率为0。强制保险实施后，意味着至少有

3、1.4亿辆车要投保强制保险，其中9000万辆车属于净增量。据测算原投保车辆保费376亿元，新投保车辆保费533亿元。我们不抢，别人抢，甚至还会带走我们的老客户！强制保险的市场机会分析（2）95％的客户会选择在同一家公司购买强三险和商业保险——争取到了强制三者险客户，就取得了商业险的机会中、高端客户的影响不大，大多会购买商业三者险作为补充部分客户购买了强制三者险后可能就不再购买商业三者险，如何引导这部分客户加选商业三者险是我们关注的重要课题之一，这是扩大保费来源的重要方法由于法律的强制性，郊县市场的投保率应会有大的提升。三级机构强制保险销售机会渠道重要性

4、汽车摩托车农用车保有市场新增市场保有市场新增市场保有市场新增市场综合开拓5●●●●●●●●－－车行4●●●●●－－－－农行5●●●●●●●●●●●其他银行4●●●●●●●－－农信社3●●●●●●●●●邮储3●●●●●●●●●车管所4●●●●●●●●●●－－农机站4－－－－●●●●●●个人代理2●●●●－－重要性1－5分别表示不重要、一般、重要、很重要、非常重要；市场潜力●越多表示销售机会越大强制保险与商业三者险的比较强制保险条款商业三者条款投保方式必须投保；不得拒保或退保自愿，可退保条款费率全国统一各公司自行确定定价原则不盈利、不亏损盈利赔偿限额死亡伤

5、残医疗费用财产损失保额可自己选择，包含死亡伤残、医疗费用和财产损失经营资格保监会指定申请获得责任免除保险责任宽泛，免除较少较多的责任免除赔偿顺序先强制，再商业；先赔车外财产，再赔第三者车辆一般无特别顺序规定理赔无责赔偿以责论处强制保险因扩大赔偿责任，费率会较高；商业三者险因人身赔偿标准提高，费率也会提高客户购买强三险后，可选择是否在同一家公司继续购买商业三者险（金额统一设定）主要内容强制保险概述解读强制保险条例强制保险条款介绍强制保险承保要点强制保险对商业保险影响第七十六条机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在机动车第三者责任强制保险

6、责任限额范围内予以赔偿。超过责任限额的部分，按照下列方式承担赔偿责任：　　（一）机动车之间发生交通事故的，由有过错的一方承担责任；双方都有过错的，按照各自过错的比例分担责任。　　（二）机动车与非机动车驾驶人、行人之间发生交通事故的，由机动车一方承担责任；但是，有证据证明非机动车驾驶人、行人违反道路交通安全法律、法规，机动车驾驶人已经采取必要处置措施的，减轻机动车一方的责任。　　交通事故的损失是由非机动车驾驶人、行人故意造成的，机动车一方不承担责任。赔偿原则！《中华人民共和国道路交通安全法》什么是强制保险？保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成

7、受害人的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险受害人不包括被保险人和本车人员机动车在道路以外的地方通行时发生事故，造成人身伤亡、财产损失的赔偿，比照适用本条例强制保险的强制性强制对象违法情形处理措施被保险人未投保强制保险不得登记、不得检验未投保强制保险扣车、通知投保、罚款未放置保险标志扣车、提供标志、警告或20－200元罚款使用伪造、变造或他车保险标志扣车、收缴标志、200－2000罚款保险公司拒绝或拖延承保5万－30万元罚款、限制业务范围、停止新业务、吊销经营保险业务许可证经营强制保险的主体中资保险公司经过保监会批准未经保监会批准，

8、任何单位或者个人不可从事机动车交通事故责任强制保险业务。否则罚你没商量！奖优罚劣费率因子一：交