2011.4.29富贵丽人

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1、新商品提报书天天希杰（天津）商贸有限公司商品部门MD:李莉2011.4.291.提案商品2.市场销售额区分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天津市该品牌(2009年）该型号天天购物商品群珠宝玉石首饰商品富贵丽人金镶白玉吊坠品牌兴龙马型号市场价6980进货价1799元销售价2999元毛率40%目标销售量目标销售额每分销售额商品上市期2011年5月目标顾客1）20岁以上女士人群2）送礼人群商品战略销量产品卖点1.品质上乘：上等和田白玉与千足金结合，玉质圆润，线条流畅，比例适中，富贵大气

2、2.外观精美：外观经典，款式新颖，雕工精巧，美仑美奂3.升值空间：金价节节攀升和上等和田玉持续升温，本款含金量高，玉质上乘，金镶玉工艺要求极其严苛，成品不易4传5.送礼：综上所述，不论是送客户、亲人都能彰显富贵突显品质，是上佳之选6.赠品：上等翡翠镶千足金貔貅吊坠，做工精美，寓意美好7.知名品牌，售后服务保障MD选定理由订销售目标量的根据（算出方式）《新商品评价表》MD:李莉作表日:2011.4.143.竞争力分析（1）1.品牌销售量第1-3位第4-6位第7-9位第10-12位其他加重值分数100%9

3、0%80%70%60%84.82.BESTMODEL第1-3位第4-6位第7-9位第10-12位其他加重值分数100%90%80%70%60%84.83.价格(比市场价)20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分数100%90%80%70%60%15154.赠品价值（销售价比）20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分数100%90%80%70%60%85.外观(Design)最优秀优秀一般不好其他加重值分数100%90%70%50%不必1096.需求水平（必要性）80%以上6

4、0%以上40%以上20%以上其他加重值分数100%90%70%50%不必557.商品上市未上市1个月内3个月内5个月内半年以上加重值分数100%90%80%70%60%31.88.实用性很高高一般不好其他加重值分数100%90%80%不必不必22小计5942.43.竞争力分析（2）9.季节连贯性很高高中低没有季节性加重值分数100%90%80%60%90%87.210.表现性（电视购物）很高高中低不好加重值分数100%90%80%60%50%54.511.价格(比竞争社)10%以上5%以上同价高其他加

5、重值分数100%90%80%60%50%512.赠品(比竞争社)20%以上15%以上10%以上5%以上5%以下加重值分数100%90%80%60%50%513.维修最优秀优秀一般不好不行加重值分数100%90%70%不必不必54.514.品质最优秀优秀一般不好不行加重值分数100%90%70%不必不必54.515.潮流很流行流行一般旧式其他加重值分数100%90%80%60%50%86.4小计4127.1合计10078.1商品功能及商品品牌介绍.品牌介绍北京兴龙马珠宝有限公司地处中国北京西城区繁华商业

6、中心，具有相当规模的新街口商圈。公司形象代言人是著名主持人--元元。公司下设黄金、钻石、翡翠、和田玉批发及零售等业务。2003年9月荣获中国宝玉石协会常务理事单位。2005年4月荣获中国宝玉石协会授予“放心示范店”称号。2006年7月荣获中国保护消费者基金会评选为“全国重承诺，守信用消费者放心单位。”兴龙马珠宝在珠宝行业树立了专业的品牌形象，拥有一批经验丰富的专业管理人才及成熟的物流配送系统。公司一贯格守“诚信为本，顾客之上”，以“品质上乘，服务优质”为经营宗旨。多年来，兴龙马珠宝与国内众多商家建立起

7、良好的合作关系，并得到了广大消费者的认可。兴龙马珠宝品牌定位于大众信赖的珠宝品牌。不断推出新概念合作方式，双赢发展。二.商品功能介绍装饰此款“金镶玉”将优质和田玉和黄金完美的结合起来，由经验丰富的老师傅纯手工精心雕琢，将黄金细致的镶嵌在和田玉下使二者融为一体，达到金玉同辉的效果，佩戴于脖颈之间尽显雍容华贵之美。祝福金显富贵，戴玉保平安，金和玉象征高贵与纯洁，所以金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。文化收藏玉文化是历史最悠久、最能代表东方文明的古文化之一，玉代表了品德高尚、美好与尊

8、贵。2003年10月底历经几年时间的中国“国玉”评选工作结束，新疆和田玉获得“美玉”称号，被中国宝玉石协会正式命名为“中国国石，和田白玉是和田玉中的珍贵品种，它质地细腻，颜色纯正，白如凝脂，有光泽却内敛深沉，光洁莹润、温润匀净、手感光滑，它代表和平、宽容、纯洁、传统、高贵、典雅，且近来年和田玉矿源稀少，加上滥采滥挖导致和田玉原料每况愈下，每天原料价格不断攀升，所以和田玉具有非凡的升值空间和收藏价值。三.商品图片四.商品的卖点介绍和田玉是中国人最喜爱的玉石