2014年工作规划—剑阁

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1、2014年工作规划——剑阁业代—何於兵剑阁概况人口GDP乡镇数经济支柱消费习性2013年完成销量2014年销量目标67万（城区8万，乡镇59万）76亿57（23镇、34乡）农业为主，旅游为辅。跟风消费较强2.2万箱4万箱一、通路规划区域客户类型经销商直供二批县城16乡镇122014年我县将严格按照总公司14年城市化策略实行二级管理，以1个经销商，18个直供二批的通路架构开展通路管理，通过通路规模的增加以承载更大的销量增长。其中13年签约二批升级为直供二批的有6家，14新增的目前已确定的有9家。加强各乡镇通路客户的拜访和维护，力争实现每个镇开设1家直供二批。14年通路

2、管理将落实通路扁平化策略，以合同和四联单为工具实行全程化和专业化管理，以做到每件货流的掌控。一、销量规划客户类型销售目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月经销商回款840003000200060004000360040003000600000净消化500020002500300045004000350040003000300025003000直供二批回款450002500250040003000300035002500300000净消化300015002000200035002500280033002200280025002200二、渠道规划1、

3、全渠道网点梳理，并对全部网点按渠道分类，进行合理有序开发和管理，主力渠道铺货率达到100%，潜力渠道铺货率达到65%以上；2、旗舰店、重点终端打造，通过此类店的标杆形象和重要销量贡献以点带面，辐射周边终端和乡镇，以及提高通路客户的销售信心；3、样板街打造，通过打造样板街，集中优势资源（各类促进物和常规费用）强化和提升红牛品牌形象，促进红牛销量，带动各个乡镇的市场发展和各级客户的销售信心；4、生动化布置，合理利用公司一切生动化工具强势体现红牛元素，营造良好市场氛围；1、重点乡镇开发，合理安排时间，有效利用经销商人员、车辆协同合理、有序进行重点乡镇的开发和维护，完善乡镇

4、全渠道客户资料，打造3-5个样板乡镇。一、品牌推广结合公司资源，配合推广部门，聚焦公务员、私营业主和私家车业主、高中生等核心群体进行一系列的品牌推广活动，对剑门关景区进行形象打造，网吧、棋牌、餐饮渠道适度的费用和广告投入，维护和巩固红牛品牌的美誉度及品牌亲和力。