201308婚博会密训营.N

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1、心态：1.空杯的心态2.积极的心态3.包容的心态4.感恩的心态5.配合的心态6.纪律一流7.学会思考8.学以至用打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队佐卡伊员工培训状态：1.坐姿要挺拔2.心情要阳光3.眼神要发炯4.声音要洪亮5.行动要迅速1.在有限的时间里记住最多的人？2.以及你所认识人的特征？3.爱好、性格，越详细越好？标准自我介绍：大家好！我是来自**区**店最棒的***（介绍得越容易让人记住你是最好的）1.你到佐卡伊想得到什么？2.你目前的现状？3.你希望自己成为什么样的人？4.目前有什么困惑？5.上届参加过婚博会的同事，请问以你们的经验，本届婚博会需要加

2、强些什么？思考以下几个问题：知道悟到做到做好习惯学习的过程：九字真经成功圣经学习1.闭上嘴：给同事成长空间（伸出右手与嘴相连）2.弯下腰：让同事主动承担责任（伸出右手与心相连，这件事就拜托你了！拜……。）3.问收获：让同事在此平台有成就感如何提高成交率成交的秘决：信任：所有销售的前提需求：不需要的产品才是最贵的，是销售的关键点物超所值：没有物超所值感是不会成交的。（客户买的是感觉、我们卖的是信任）倾听：学会引导、多听少说形象：服装整洁、笑容灿烂、妆容淡雅专业知识：广泛的知识、专业知识赞美：发自内心、单点单项、不要异性直接赞美共同语言：观察力、思考力一，如何建立信任二，如何发现需求1.观察

3、力2.判断力3.思考力1.树造公司的价值2.树造产品的价值3.树造自身的价值4.产品分类1.假如你得不到，你将得到什么样的结果？2.我们家的产品永远是性价比最高的产品。3.客户真正的需求是什么？了解需求建立需求刺激需求三，如何能物超所值演　戏送礼品产品介绍注：销售人员的优惠权限不能全部送完，需层层渗透。最后成交后，由店长最送一份礼品给客户。1.树造价值，假设性成交2.把产品的特点、卖点例出来3.把礼品展示出来4.在压单时、需推崇“店长”Ａ.赢造产品形象Ｂ.产品的美欲度Ｃ.产品的工艺Ｄ.产品的保障Ｅ.产品的展示Ｆ.观注客户的表情针对不同的客户类型，你该如何去面对？感性型理智型聊天型神志不清

4、不想听型陪同型专业型婚博会优惠制度任意金额成单赠钻石耳钉（不满3999元订单）1.成单即送5888元婚礼增值礼包（礼包内容详细说明看样版）2.满3999元赠金镶玉吊坠3.满8000元赠黄金摆件4.满10000元赠A货翡翠手镯5、买裸钻，加送泰国双人游注：【活动规则】加增礼品不可叠加赠送，特价，素金，网购产品不参加成单礼全款礼异业礼品【珍珠耳钉券】合作影楼客户凭券到展位免费领取珍珠耳钉一对【千元代金券】对戒、裸钻等产品现金抵扣特价产品30分裸钻1999元50分裸钻4999元1克拉VS1美钻17800元1克拉彩钻（琥珀黄）20000元压单礼1.5000元以下单，送玛瑙手链.2.满5000元

5、单，送70分红宝石戒指.3.5000-8000元单，送70分红宝石戒指+项链.付完全款立送珍珠项链一条【活动规则】灵活运用，本身就准备付全款的客人，就不要和他提这个活动了注：1.婚博会期间现场不安排抽奖活动，但现场成单客户，会送出一张"VIP季度抽奖卡“2.在8.17号上午10：00-12：00期间，凡是凭南方都市报销费的客户，所有销售人员需做特别的备注。同时展会结束后，由财务部这边每单返现100元。3.转介绍人送钻石吊坠一份【活动规则】老顾客介绍朋友购买，或现场新顾客介绍朋友购买。无价格限制佐卡伊十大理由1.互联网第一品牌，冠军荣耀连续8年蝉联互联网品牌、产品、销售、服务、信誉全部TO

6、P1。2.国际资本，全球支撑国际资本竞相入驻，成功完成A轮2亿融资，实力保证。3．同样一颗钻，帮你省一半颠覆传统价格，彻底的，毫无争议的比市场便宜30-70%，同样钻石一半价格。4．国内首个5星级的钻石宫殿在杭州投资上亿，建立首个五星级的国际钻石会所，实力品质见证。5．首创4C+4S的服务理念确保消费者的利益，提升消费者的体验，保障消费者的合法权益。6．原创设计，独一无二的时尚经典ZOCAI领衔国际原创设计团队，定期发布时尚新品7．DIY精工定制来图来样，专属设计，让独一无二的创意见证幸福。8．全球裸钻在线选购全球裸钻资源在线选择，满足您的各项品质要求。9．质量就是良心，权威荣誉佐证精选

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