创业机会与创业项目

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1、第四讲创业机会与创业项目真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。——著名政治经济学家约瑟夫·熊彼特认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本章学习目标认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容阅读【案例导读】“瓜果书”，思考：什么是创意？什么是机会？创意=机会？创意如何成为机会？讨论：什么是创意？创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。创意与点子不同，区别在于创意具

2、有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。1.1创意与机会创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后

3、，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。创意与机会的转化1.2创业机会的内涵创业机会:是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。你认识这些物品吗？隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随处可见的吗？创业机会是经常出现的吗？创业机会是错过了还能拥有的吗？创业机会是一成不变的吗？1.3创业机会的特

4、征他们的创业机会从何而来？1.4创业机会的来源技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。创业机会的来源——技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（KingC.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，

5、20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会创业机会的来源——市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。案例：小胡和小姜的维修站在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者

6、则是一个循规蹈矩的“老实人”。后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。创业机会的来源——环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。

7、第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。1宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）2地区环境机会3行业发展机会案例：李帅的农村创业梦大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目