糖果色2013商业计划书

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1、公司目的在大多数女性刚刚开始接触化妆品的地方（大学校园）销售化妆品。留下一个问题：我们只是做大学校园吗？格局会不会有点小？人和天时地利顾客的问题成为高级会员太难乐蜂网聚美优品娜拉蜜蜂1001～50000花粉黄金会员累计消费满399VIP单笔消费满500或年累计消费满1000蜂王50001～2000000花粉白金会员累计消费满1299SVIP单笔消费满1000或年累计消费满3000蜂后>2000000花粉钻石会员累计消费满9999会员折扣太低乐蜂网聚美优品娜拉蜜蜂可参加蜜蜂专享活动100花粉可兑1块

2、黄金会员满100返5元现金券VIP9.8折蜂王可参加蜂王专享活动100花粉可兑1块白金会员满100返10元现金券SVIP9.5折蜂后可参加蜂后专享活动100花粉可兑1块钻石会员满100返10元现金券顾客往往喜欢最简单直接的解决办法：为高级会员定价，销售高级会员。解决方案VIP会员升级资费表一个新的问题：顾客能接受这样的定价吗？顾客能接受这样的定价吗？接不接受，在于值不值。值的话，可以接受。VIP年消费VIP折扣升级原价实际推广价需消费多少能省回会费年消费500能省多少年消费1000能省多少年消费

3、2000能省多少年消费3000能省多少蜜丝500-100095折18918025/1650/41100/91150/141公主1000-200090折582929050/21100/71200/171300/271女王2000以上85折984932075/26150/101300/251450/401本表说明一个问题，只要顾客年消费在500元以上，办女王VIP都是值的，而且最省钱又有一个新的问题：值是值，接受也可以接受，但是顾客愿意买单吗？顾客愿意买单吗？顾客愿意买单吗？解决方案愿意√1购买VIP会员

4、直接升级不愿意×2满赠单笔购物满199元免费赠送蜜丝VIP会员一年单笔购物满399元免费赠送公主VIP会员一年单笔购物满599元免费赠送女王VIP会员一年3典藏版•糖券套餐蜜丝套餐:免费赠送蜜丝VIP会员一年公主套餐:免费赠送公主VIP会员一年女王套餐:免费赠送女王VIP会员一年4积分兑换500积分免费兑换蜜丝VIP会员一年1000积分免费兑换公主VIP会员一年2000积分免费兑换女王VIP会员一年【典藏版·糖券】直抵110元【过期未使用可升级为120元糖券或按面额退款110元】女王套餐一次

5、选购【典藏版·糖券】直抵110元×10张免费赠送女王VIP会员一年公主套餐一次选购【典藏版·糖券】直抵110元×5张免费赠送公主VIP会员一年蜜丝套餐一次选购【典藏版·糖券】直抵110元×3张免费赠送蜜丝VIP会员一年未来最大的化妆品电商公司一定会在大学校园这块土地上插满它的旗帜。现在曾经专注于这个市场的竞争者，多数已因为各种原因纷纷倒下离场；——当时我们也倒下了，但我们明确了方向，调整了模式，并未离场，剩者为王；化妆品电商领域的领先者，目前尚未发现或者还无暇顾及这个市场；——我们一直专注于此，要把握

6、这个空档期，先入为主；对于那些领悟到这个市场机会的后来者，他们还未能赶上；——我们要夯实基础，继续创新，保持领先。时机：为何是现在？2021/7/22市场规模白领：已经走过校园，经历职场，在心中已经形成比较稳固的品牌认知，以及品牌忠诚，让她做更多新的尝试，在心智中植入新的品牌，本身就很难；在校女生：她们正好有大把的时间，浓烈的兴趣来尝试新鲜产品，认识新鲜品牌，并且已经为此打开钱包，做好准备。糖果色：要做的就是把最好的服务以及最好的最符合她们需要的产品输送过去，同时努力做好为她们省钱的应尽责任。数据参考

7、：中华人民共和国教育部2011年全国教育事业发展统计公报发布时间：2012-08-30合计高等教育总规模3167万人民办高校在校生505万人3672万人普通高等学校和成人高等学校2762所民办高校（含独立学院309所）698所3460所中国男女比例最新数据为117:100，则在校女生总数为3672×100÷(117+100)=1692万人另外，国家每年有800万新生送入高校，即新增在校女生为800×100÷(117+100)=368万人那么，以三年为一个阶段，这三年我们的目标客户群容量为在校女生为

8、1692+368+368=2428万人实际运营过程中，我们会对这个细分市场中的具体高校，做删选和排除，预计覆盖面可以达到80%，即实际目标客户群容量为2428×80%=1942万人我们的目标是，用三年时间渗透这个目标客户群，与5%～10%的顾客建立客户关系，使她们成为我们的VIP会员，以平均每会员化妆品年消费1000元为基础，我们第三年在高校这个细分市场的销售规模将达到1942×5%～10％×1000=9.7～19.4亿元我们只是做大学校园吗？格局会不