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1、案例一请勿外传广东电信ChinaVnet互联星空合作模式案例流量对冲模式广东省电信公司二OO二年八月一、流量对冲合作模式简介SP作为VNET合作伙伴，以成本价格租用广东电信IDC机架资源（包含空调、电力保障等基础机房环境以及附加的基本软服务）；分别建立面对所有互联网用户的服务区域（下称普通区域）及广东电信互联网用户服务专区（下称电信专区）。对于普通区域，带宽资源按流量计费；对于电信专区，SP免费提供内容资源，服务器资源，并负责业务的拓展，专门向电信用户提供优质优价的差异性服务，收取的费用归SP所有。广东电信评估专区产生的流量所带来的最终用户

2、的价值，并根据评估结果按一定比例抵消普通区域所产生的流量（抵消最大结果为零，不返还），从而降低SP的网络成本。一、SP利益分析ChinaVnet互联星空计划的根本目的在于为电信接入业务提供应用层的差异性服务，从而提升中国电信互联网资源的价值，提高其产品竞争力。因此，电信与合作伙伴SP属于唇齿相依的关系，将通过各种方式努力协助SP提供网络应用服务的能力，其中一个很重要的急需解决的问题就是SP的网络资源成本问题。首先，流量对冲合作模式引入了流量计费的方式。以前电信行业出租网络资源的方式一般是端口为单位来销售的。其好处在于不管用户使用还是不使用，

3、电信企业都可以收回定量的资金成本，而且不需要投入大量成本来建设流量计费系统；SP也可以方便的计算出固定的成本预算，并以一个合理的价格满负荷的使用网络带宽资源；相对而言，网络流量是随着用户量的增加而增加的，SP在初期使用的流量是相对较小的，造成SP必须在初期为网络资源付出更多的成本。引入流量计费方式后，网络成本是根据流量来测算的，而流量是与SP的应用业务直接成正比例的，SP不再担心付出了网络成本后，收不到应有的回报！进一步的，为了更多的降低SP的网络资源成本，引入对冲概念。SP对电信用户服务所产生的网络流量（电信专区流量）成本，可以按合理的比

4、例来抵冲其为其他用户服务所付出的网络成本。其效果一，直接降低SP网络成本支出；其效果二，为达到流量对冲的平衡即零网络资源成本的目的，SP通过应用服务的提升与拓展来吸引更多电信互联网用户，拉大电信专区的流量。对电信而言，也收到了增量增收的效果，实现双赢目的。二、流量评估流量对冲合作模式的关键在于流量的测算及评估；随着应用服务的发展及网络的完善，SP所需网络带宽需求迅猛发展，已经从“M级”发展到“G级”，为准确计算流量，电信投入大量资金建设了流量计费系统。流量的合理评估是一个重要环节。长期以来，用户上网的目的是寻找所需的应用，而每种应用可以带来

5、相应的流量与时长。在剔除无效流量后（如广播包，攻击等因素引起的异常流量，）可以分析到各种应用中，流量与时长的关系，进一步可以评估此流量所带来的效益。从而计算出对冲的比例。一、对SP要求1.施行对冲原则要求SP应用网站基于广东电信网络之上建设且在全国范围内有一定规模的用户群体；2.SP租用带宽级别为G级，即预计未来3月内使用量在100M以上，未来1年内达到1G水平；3.要求SP投入一定力量拓展广东市场，并予以广东电信互联网用户在产品价格，服务质量方面一定的优惠条件。二、实际案例某游戏商开发宽带游戏，通过多方寻址论证，决定基于广东电信网络架设游

6、戏站点群，并加入ChinaVnet互联星空计划，成为广东电信合作伙伴，由于带宽资源耗费巨大，双方决定采用流量对冲模式来解决问题。我们来对这起合作案例进行分析，假定游戏商以800元/Mbps/月价格租用带宽（注：按平均流量计算，此为模拟价格，不具备参考性），假定游戏用户平均使用带宽为15kbps；按0.5元/小时游戏价格计算，1个在线用户价值为30×24×0.5元＝360元/月；如果采用普通模式，游戏商需租用100M独享端口或GE独享端口，假设初期只有1万用户，根据独享端口的价格及其使用效率，游戏商需为每个在线用户每月约支付50元，占成本13

7、.9%;采用流量计费，游戏商为一个在线用户在流量方面每月支付12元；带宽成本只占收入3.3％；通过对冲模式，如果广东电信游戏用户流量占总用户流量的20％，即可以免去广东电信用户所使用的20％流量费用，并可抵冲其他用户所使用的80％流量的部分，假设按1：1的比率，剔除无关流量，则游戏商可免去40％的流量费用，为每个在线用户平均只需支付7.2元/月，带宽成本占收入下降到2％；如果此时广东电信游戏用户流量可以占到总用户流量的50％，根据上述算法，游戏商不需为每个在线用户付出带宽成本！