郑州亚星盛世项目整体营销推广方案

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1、谨呈：河南亚星置业集团有限公司版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归同致行（中国）地产顾问有限公司所有，未同致行（中国）地产顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。亚星盛世项目整体营销推广方案营销目标企业运营目标、2011年项目销售目标项目定位产品升级战略、组团发展战略营销构思大盘营销思路、主题式营销、组团营销、品牌营销营销策略产品分析、推售策略、价格预判营销执行展示系统、活动营销、渠道及推广费用预算报告目录1234501营销目标项目营销目标初级目标通过完美销售，保证企业现金流的充足性，同时使得企业能获得最

2、合理化的利润。中级目标将项目打造成为片区具有影响力、标杆性意义的超级大盘，成为亚星的产品线升级的代表作，并未为亚星后续开发提供经验积累，建立完善的产品线开发序列。高级目标进一步巩固亚星集团在郑州西南片区的影响力，并树立和提升亚星集团在西南区的领导地位。终极目标通过大盘的成功运作提升亚星企业品牌，使得企业实力与品牌都上一个新的台阶，跻身郑州地产开发商TOP5行列。2011年年度销售目标1、2011年前实现销售面积25万平米2、2011年前实现销售额16.5亿积累足够数量的客户,是实现目标的关键!3000个业主购买注:预期到访者1/6买卡，买卡者60%购房。5000

3、位VIP客户30000位到访客户约30万人知晓……实现目标的关键02项目定位回顾区域发展定位区域功能定位：随着区域大盘物业的持续开发，未来项目片区将成为郑州市配套功能完善、综合居住功能强大的新城市生活组团，具备多功能复合物业——郑南中央生活圈经济产业带核心城区郑南版块郑南中央生活圈项目的区域占位应该是在郑南中央生活圈这一区域发展属性高度建立的基础之上，同时滨河新区的规划也将是运用到项目在临河景观组团的区域属性炒作之上。项目属性定位建立区域核心资源和占有资源的价值建立西南区域全新商住中心的升值价值提升区域居住品质的社会价值利于事业与生活发展的效率价值综合功能带动下

4、的物业投资价值拥有浓厚文化氛围的人文价值在项目六大综合价值的前提下，项目属性定位将是——新郑州.500万平米中央时尚生活城邦定位方向定位描述定位机会定位风险可行性城市运营新郑州板块运动南区新生活圈1、突出项目前景优势2、强化区域概念，容易制造话题，引发炒作3、在项目后期开发上要强调1、形象的提升需要一定过程，短期内市场接受力弱；2、替政府工作，营销费用高，容易为他人作嫁衣裳规模规划200万平米时尚生活城邦1、突出了项目的规模优势2、对于西南版块运作有一定帮助3、在项目后期开发上可强调1、规模概念容易造成鱼龙混杂的印象，对项目品质提升有影响2、概念容易混淆，从而降

5、低项目的价值性客户阶层都市生活家的城市PARTY1、直接映射项目的客户层次，加强了项目的服务性2、对客户的引导性强；3、能够为项目一方诸侯的市场印象创造机会1、表现过于直白张扬，容易引发主流客户群体的反感2、指向过于明确，对项目的规模优势形成影响3、对项目后续开发帮助小品牌形象品质开发商—--亚星地产又一巨鲸作品1、突出了开发企业的品牌价值2、对项目档次定位映射力强，便于项目营销传导1、对形象表现要求高，一旦产品表现不到位，容易引起争议2、对策划力要求高，必须有严密的执行策略支撑生活方式活力、健康、生态的新都市生活1、对项目形象提升有支撑作用2、属于思想境界上的

6、沟通，便于组织项目的推广3、风格突出，突出了社区概念1、概念容易虚柔或刚毅，需要通过硬件、软性因素来阐述，传导过程较慢2、对项目的版块形成有帮助√可在项目宣传细节体现可应用于前期炒作可靠营销间接传递项目整体定位展示项目价值观可能的营销沟通方式可靠营销间接传递我们认为项目应打造的形象是——项目形象定位城市时尚生活缔造者建立郑州前所未有的复合城市生活圈，以活力、健康、生态三栖生活元素填补市场空白！它不是建筑的简单组合，而是包涵了市场对生活要素的诸多要求，是生活元素的集合！复合群体——追求健康品质的中高端客源，追求时尚与创新的小资白领，追求运动体验和时尚感的群体；整体

7、客户群体内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。生态之城健康之城活力之城城市主力人群中追求健康品质生活的中高端客户源。城市住宅客户将是固定的客源；未来将承载城市中高端生态住宅区域，必将带来稳定优质的高端客源；老城区的主力客源以小白领中产为主，他们追求时尚，热爱新鲜，以创新特色的生活理念吸引新潮的主力群体，有何不可？高端客源—生态中高端客源—品质+生活中端客源—运动+时尚商业消费者定位项目客群定位核心客户郑州其他区域客户，对片区有一定的认可，但认可度不高，随时可能被其他项目代替。二七、中原区私营业主、个体经商户、行政、企事业单位中高收入者。来源：郑州中原

8、、二七区中等普通职员为主