联合基数考核法

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1、“跳起来摘苹果！”联合确定基数法（目前最优的绩效考核模式）集团对子公司实行经营责任制三年以来，在实现集团资产保值增值，激励子公司提高经营工作质量，创造良好经济效益方面，发挥了积极作用。但在执行中也暴露出一些问题。每年在集团与子公司确定经营指标（实现利润）时，双方讨价还价，反反复复，最后达成一个折衷的结果，双方都不尽满意。子公司作为经营单位希望最后确定的指标低一些，完成起来有把握。集团则希望子公司能够把真实的、经过努力能够实现的底数报上来。由于经营信息的不对称，双方不能在对等的把握尺度来商定。另外，目前集团经营责任制在奖惩方

2、式上有不尽合理之处，即子公司完成了计划指标，只能将下浮的30%工资补上，只有超额完成计划指标才能得到奖励，超额越多奖励越多。特别是已经完不成计划指标的公司，无论相差指标多少都扣30%的工资，挫伤了经营者当年工作的积极性。如何确定一个合理的指标基数并进行奖罚，是问题的关键。计划经营部对此进行了专题跟踪和调研，发现这是我国企业界，乃至经济发达国家也没有很好解决的一个很普遍的问题。2001年由杭州商学院胡祖光教授主持完成的国家自然科学基金资助项目“不对称信息下的委托代理理论研究”通过专家鉴定，他提出的“联合确定基数法理论”倍受关

3、注，并在国内的北辰公司、南都集团、金义集团等大中型企业进行了试推广，取得较好的结果，对企业制度的完善和经济效益的提高起到较明显的作用，被称为“经理人跳起来摘苹果”的理论。我们经过反复研究，认为有必要向集团推荐，探讨实施的可能性。“联合确定基数法理论”的核心思想和实施结果是：总经理只有报出通过努力能实现的最大利润指标，才能实现个人奖励的最大化。根据“联合确定基数法理论”，结合北亚集团的具体情况，我们提出一个新的计划指标的确定和考核方法，作为案例供大家讨论。即“各报计划，算术平均，超额奖励，少报罚款”。具体步骤为：1.先由子公

4、司和集团分别提出自己认为合适的计划指标（A和B），然后对其进行算术平均，作为合同计划指标C；2.确定完成指标奖励系数q，假定为6%。另外，子公司上报计划若超过集团要求数并能完成，则将超出额的一部分作为奖励，假定将超出额的2%作为奖励。3.确定超额奖励系数p。根据子公司考核评定级别优、良、合格，超额奖励系数分别为70%，60%，50%。4.确定少报受罚系数r，假定为40%。(作为对子公司少报计划的惩罚)5.若子公司完成合同指标则完成指标奖励=合同指标*完成指标奖励系数+（合同指标-集团要求数）*2%，=C*q+(C-B)*2

5、%超指标奖励=(年终实际完成数-合同指标)*超额奖励系数=(D-C)*p少报罚金=(子公司自报数-年终实际完成数)*少报受罚系数=(A-D)*r实得奖励=完成指标奖励+超指标奖励+少报罚金。6.若子公司未完成合同指标，则视未完成情况成比例扣减子公司经营者工资。扣减比例=3*（合同指标-实际完成数）/合同指标。下面我们给出二种模拟现实情况，进行测算和说明。一、子公司完成合同指标，考核等级为良好，完成指标奖励系数为6%。子公司完成数超过集团要求数20%，这是现实中比较普遍的情况。子公司自报数的几种不同情况123456A、子公司

6、自报数100011001200130014001500B、集团要求数100010001000100010001000C、合同指标=（A+B）/2100010501100115012001250D、期末实际完成数120012001200120012001200E完成指标奖励=C*6%+(C-B)*2%60646872760F、超指标奖励=(D-C)*60%12090603000G、少报罚金=(A-D)*40%-80-400000H、子公司得到奖励=E+F+G100114128102760测算结果：只有在子公司自报数最接近期末

7、实际完成数,而且完成数越大时时，子公司得到的奖励为最大。二、子公司完成合同指标，考核等级为良好，完成指标奖励系数为6%。子公司完成数超过集团要求数100%。子公司自报数的几种不同情况123456A、子公司自报数100011001200130014002000B、集团要求数100010001000100010001000C、合同指标=（A+B）/2100010501100115012001500D、期末实际完成数200020002000200020002000E完成指标奖励=C*6%+(C-B)*2%606468727610

8、0F、超指标奖励=(D-C)*60%600570540510480300G、少报罚金=(A-D)*40%-400-360-320-280-2400H、子公司得到奖励=E+F+G260274288302316400此种情况发生的可能原因1.集团对子公司经营情况掌握的欠准确；2.市场突然变好；3.相关政策重