课程设计前言

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1、前言广东新宝电器股份有限公司（下称新宝公司）是广东东菱凯琴集团有限公司的控股企业，始创于1995年。公司以“DONLIM”为核心自有品牌，专业生产、研发、销售电热水壶、咖啡壶、面包机、烤箱、多士炉、电烫斗及各种食物处理器等小家电及相关产业配套产品。　　励精图治、开拓奋进，十多年来，新宝公司以成本、技术、规模领先的竞争策略，始终专注于全球小家电市场，现已发展成为一个拥有十数家分厂，员工逾15000人，其中专业技术人员3000余名，厂房面积超40万平方米的大型企业。2008年，公司主营业务收入突破41亿元，公司产品95％以上出口到欧洲、美洲、澳洲等发达国家，现已进入全球100

2、多个国家和地区，成为饮誉全球的厨卫小家电市场的重要制造基地。　　在21世纪，新宝公司连续多年电热水壶全球占有率第一，是中国电热水壶、咖啡壶、搅拌机国内最大的出口商。2005年，公司以年销售31亿的骄人成绩成为国内民营企业小家电出口的“状元”；以年纳税额超一亿元挤身顺德“十大纳税大户”之列，并获得联合国采购供应商“绿卡”。目录一：市场分析（1）豆浆机中国品牌市场的发展历程（2）现有市场竞争格局发展（3）市场发展现状与发展趋势分析二：产品分析（1）“东菱豆浆机”分析（2）竞争对手豆浆机分析三：广告分析东菱豆浆机广告现状四：主要品牌定位于营销策略分析东菱豆浆机定位策略分析五：广

3、告表现（1）非媒介（2）媒介六：公关营销策略（1）活动策划（2）效果预测、评估一：市场分析收益于奶粉事件影响，2009豆浆机行业发展迅猛，销量从2007年德500万台翻番猛增至2000万台，成为家电业新黑马。数据显示，2008年豆浆机销量，九阳、东菱、美的名列前三，尤其是九阳和东菱，产销量较2007年增长一倍有余。2009年开始，豆浆机行业竞争再度升级，行业三强均以技术更新为重点，行业品牌东菱主推捧回“2008年中国创新设计红星奖”的水果豆浆机，不仅能烧开水、做果汁、做奶昔、磨豆浆，还能做玉米汁、花生奶，并可直接通过特设水龙头接饮；产品各个部件都可自由拆卸、单独清洗，因此

4、被定义为“全饮料、全自动、全拆洗”。而对手九阳则主推五谷豆浆机，以精细研磨、重口味为主要卖点；行业新军美的则大手笔推无网豆浆机，更提出“无网涡流动力技术、智能醇化三部曲”等新概念。豆浆机行业竞争进一步升级，而无网豆浆机、多功能豆浆机等产品、技术的出现，表明豆浆机行业的竞争，正逐步从单一功能走向多功能的竞争。（1）豆浆机中国市场发展历程1994年，豆浆机在中国首次现身，市场始终有行业巨头九阳领跑。2007年东菱、2009年美的开始入主上市，2005-2008年豆浆机行业市场规模扩大，各种品牌如雨后春笋席卷而来。（2）现有市场竞争格局发展：2009年，豆浆机零售市场集中度非常

5、高，主要被九阳和美的两大品牌占领，合计市场份额超过90%，其他124个品牌合计份额不到10%。东菱、苏泊尔等，市场增长迅速。其中豆浆机杯体以塑料材质的比例最高，占到总销量的72%；不锈钢材质占28%。豆浆机加热方式有三种，最常见的是加热管方式，占到总销量的89%；其次是底盘加热方式，占9%。二;产品分析（1）“东菱豆浆机”分析：产品优势：1.全自动控制，一键启动更轻松只需轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆，老人小孩都能操作。2.多功能易清洗全都、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，更加而作为电热水壶，一机多用。内置可拆卸过滤网，便于清洗，豆浆好做也好洗。3.低

6、噪音，高转速电机，多重安全保护功能，安全可靠。4.韩国三星进口食品级塑料，经过FDA认证、无塑料异味。四大特色1.文火熬煮，熬得透、喝得香。2.智能设计，不粘不糊、易清洗。3.仿生造型，人性化设计，美观舒适。4.大智能安全保护，使用更方便，更舒适。（2）竞争对手豆浆机分析九阳：2007年九阳已占领80%的市场份额，牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。九阳豆浆机2009年上半年销售收入超过17.4亿元，与上年同期相比增长63.13%。目前，九阳在豆浆机行业的地位短期内还无法被撼动。一方面九阳是国内豆浆机消费的缔造者，在豆浆机行业有着强大的品牌号召力，专业化和技术优势也有助于其

7、保持豆浆机市场的龙头地位；同时九阳在销售渠道、经营理念、品牌传播和网络营销方面都有突出的表现。而反观豆浆机同行，基本上还没有哪家企业能赶上九阳的创新。针对后来的竞争者，九阳可紧盯竞争对手推出的新品，推出有针对性的技术和新品阻击后来者，这对于保住绝对垄断地位的优势，是至关重要的。　　美的：从2009年上半年开始，美的宣布进军豆浆机市场，主打创新、时尚、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的无网易清洗和免泡豆等新技术，宣称是豆浆机的第三次革命。美的还宣布投入3亿元，兴建全球最大的豆浆机生产基地，工业园共有豆浆机生