述评史玉柱的创业故事

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1、评史玉柱的创业MBA14秋（4）班盛飞辰2461404092摘要：史玉柱是巨人集团的董事长，从他一无所有到成为商界的巨人，他的创业过程极具传奇性，而他本人也因性格原因备受争议，而他的创业之路并不是一帆风顺，在二十多年的创业史中，因为投资策略的失误致使巨人破产，史玉柱本人也负债累累，可是新巨人的诞生让我们看到了他巨大的生命力，而史玉柱本人也具有伟大的人格魅力，他是商界的巨子。关键词：创业管理；史玉柱；策略　　一、创业过程史玉柱二十几年的创业史可谓一波三折精彩纷呈，具有传奇色彩，由于他本人的性格原因使得他极富争议。在跌倒之后的十余年时间里，他在保

2、健品、网游、制药、金融等领域都取得了奇迹般的成功，奠定了他的商界“巨人”地位。　　（一）第一过程1989年，史玉柱带着汉卡软件和M-6401南下深圳。为了推广产品，他赊广告，以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告使用后付款的方式，连续做了3期的广告。两个月后，他的金额达到了十万元。他运用资金循环把钱再投入广告中，注重扩大市场影响，运用全部资金向消费者们宣传，半年后他的资金达到四百万元。1991年史玉柱到珠海注册成立珠海巨人新技术公司。同时史玉柱也感受到了来自市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市

3、场，建立起庞大的营销网络，史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国二百多家软件经销商，这些经销商组成了巨人汉卡的营销网络。1991年，巨人汉卡的销量遥遥领先与其他具有同功能烦人产品。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱迎来第一个事业高峰。　　二次创业1994年以微软为代表的国外IT软件大量移入中国，使得中国软件的市场受到威胁，作为国内软件领先品牌的巨人更是屡屡受挫，甚至出现了生存空间不足的状况，这时史玉柱把目光转向还没发展起来的保健品行业，投入

4、资金1.2亿元开发脑黄金保健品。1996年，由于史玉柱投资失误，巨人大厦资金无法周转，史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金呈现赤字化，加上管理不善，迅速走向下坡路。1997年，只建至地面三层的巨人大厦停工，至此巨人破产。脑黄金也因管理不善，盲目地进行市场扩张而导致市场迅速下滑。沉寂了两年后，史玉柱将脑黄金卖出后开始策划脑白金的市场推广。2000年，史玉柱再度创业，开展“脑白金”业务。脑白金运用脑黄金的营销策略迅速占领全国市场。在2001年，因市场前景不看好，史玉柱彻底地把脑白金卖掉。2001年，史玉柱在上海申请注册巨人公

5、司，谋求上市，同时退出黄金搭档。2004年上海征途网络科技有限公司正式成立。在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着“征途”走向征程。这也将是史玉柱转战IT行业后的又一次成功。2005年史玉柱在上海金茂大厦宣布了巨人投资的新项目──网络游戏《征途》。2007年巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布正式开辟保健酒市场——五粮液黄金酒。巨人投资与五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。就此五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄

6、金外衣，自此史玉柱迎来了事业的另一个高峰。　　二、理性创业的重要性创业不仅靠一腔热情和资金技术，还需要理性，尤其是企业领导人在掌握市场走向的基础上理性客观的分析每一个决定带来的后果，一旦失误带来的结果可能是毁灭性的。由于创业前期一帆风顺，使史玉柱陷入自己的主观决策的错误之中，在脱离客观科学基础的指导下，盲目进入不擅长的产品和市场，并提出1995年销售额达到5亿，1996年达到50亿的不切实际的目标，结果事与愿违，1997年，巨人大厦的停工和资金不足给史玉柱带来了巨大的危机，使他进入进退两难的境地。由于史玉柱决策盲目，过于相信自己，没有理性客观

7、的分析市场，给他带来了毁灭式的危机。可见创业要理性客观，进入决策前要清楚自己企业的盈利模式，找到利润点，明确自己的盈利对象，了解产品的价值他们是否需求自己的产品。其次是要有危机意识，创业最忌一时冲动，市场变化瞬息万变，任何人都不可能完全掌控它，所以无论做什么决策前，都要做最糟糕情况下的企业正常运营的预算，而不是以理想的数据来做预测，这样出现问题时就不会措手不及；同时要有能力进行资源整合，创业要将一切可利用的力量整合起来，打造一个可循环的流动优势互补的利益共同体。这样能够使成本大大降低，收益增加的同时提升效率。最后是各种资源不能断，原辅材料、人

8、才、产品、资金、渠道等要素，产品必须有市场潜力与市场价值。企业领导人要有长远发展意识，注重细节，理性创业。而史玉柱在自己资金不足的情况下并没有向银行和其他合作商贷款