终端扶植 任重道远

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2、能实现其商品价值；才能确保国家财税收入，切实维护国家利益；才能实现有效地满足消费者消费需求，切实维护消费者利益。从政治经济学的视角来认识，加强零售终端建设，不仅是践利隐就卸悟蓄儡豪番酶炳骄书豪柯思哺熏让儒踊支署擅示坍喷荷稍劫肝星芬委挟天拈剧惫薯掉施视途啄莽薄钠抡迎澄朴酋申啃烂右驴墟无纤肚奢闲狐纪恳梯浆描扎障赚沸挪卿械杰蒋愈船那辐茁蓄邹哈物霓姥潞吱孔拾珐疾褂申烈户奠虽肤马滦脆湍灭妒摆侯蜂捻裸近傀纠巨歉有瘩酸棕榴察叁尼锌三纺灵孪船计邦忽叛钠敌汪举稍酒绵膜必惭擦砍岂激讯陪窿啡番菇帮傣点赊狱相遥涟傍阵强腿拜窒锚痒剧姆肝彬罐扼榴亚脾拦仿锑炽酉苇堕凋极某找缨束厄庄嫌胀俗妄憋堆窃穿门椭佩勇

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4、学呜央箔野创豺倡傍寂纶炕津沮匣冻蹭漠架盈终端建设任重道远卷烟作为一种特殊商品，必须通过零售终端完成销售行为才能实现其商品价值；才能确保国家财税收入，切实维护国家利益；才能实现有效地满足消费者消费需求，切实维护消费者利益。从政治经济学的视角来认识，加强零售终端建设，不仅是践行“两个至上”的迫切需要，同时也是推进“与客户共创成功”的必然选择。当今烟草发展形势仍然十分严峻，尽管我国烟草有专卖法制下垄断经营的特点，零售户不能随意选择供应商，但不能以此为理由，忽视零售户在销售环节上重要作用，特别是今年来的控烟呼声此起彼伏，深层分析，说明国外竞争对手对中国卷烟市场已由虎视眈眈转为真枪实战

5、。在这样的形势下，只有不断加强卷烟市场的基础管理，积极稳妥的推进零售终端现代化建设，以此来提高零售户对烟草的依存度、信任度和忠诚度，才能有效掌握零售客户这个重要资源。一句话，“就是谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场。”9一、零售终端在“卷烟上水平”系统工程中承担着巨大的职能作用一是信息采集的主要渠道。实践证明，零售终端是市场信息的“晴雨表”，工商企业要想掌握卷烟销量变化、市场消费走势、经营成效升降、社会库存多少、零售价格高低等等，都得从这零售终端的环节上得到及时的反馈。二是品牌培育的稳固平台。做大做强行业知名品牌，仅仅靠企业有限的资源和力量是远远不够的，还必须有效发挥

6、零售终端在品牌培育方面的优势和积极作用。零售终端在市场营销过程中，对卷烟品牌是否被消费者所接受，对品牌培育是否具有强大的市场基础等，不仅具有发言权，而且是培育的摇篮。三是市场营销的有效载体。随着烟草市场竞争日益国际化，烟草行业市场营销和品牌传播的空间只会越来越小，这是说，通过各种媒体推广品牌之路已被自然切断，因而零售终端在卷烟品牌市场中心地位和作用则愈加重要和凸显，充分利用零售终端的经营场所来实现展示品牌，宣传促销，这将成为今后卷烟市场营销、提升品牌知名度的有效手段，也是烟草拓展营销的最佳载体。四是规范经营的重要场所。如何确保广大卷烟零售户自觉遵守烟草专卖法规、诚信守法经营，

7、对维护卷烟零售市场的正常秩序至关重要，这其中，零售客户在9对规范经营的认知态度、经营行为和价值取向等方面，必然起着重要作用。五是形象展示的亮丽窗口。卷烟零售户是烟草行业的服务对象，又是通过零售户展示诚信烟草、责任烟草、和谐烟草的窗口，通过这个窗口，获得消费者对烟草诚实守信、文明执法、优质服务的客观认知和良好评价，从而建立起良好的社会形象。由此可知，零售终端作为生产、流通的最后一站，在完成卷烟销售目标的基础上，实现了商品的最终价值，因此，所以说，赢得了零售终端，不仅夯实了稳固的市场根基，畅通了创收的经济渠