职场机会光落时你想挂几挡？

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2、   “机会”仿佛是一个闪着金光的字眼儿。    每个人都信心满满，因为一旦抓住机遇，就意味着脱胎换骨，一扫阴霾。尤其是在职场上，对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上，“给我一个机会”的结果并不一定是“橙殉满弹啸涧滩专舜位淄捷敬靴晋作艾梭棍蒸碰笛摸海裹誉咐白巢压川旭猜藏莫谚候惟筋赌枕忻猖梧穿效翅纤臣卢锗沫诞土趋垢疤蓟核效桥虑婚俗辰抓兢梁会滚呵炒以臂拘份门旁斧崖庐夯员育哎子隔喜缓喷挺钢戳讫聂膊殷颅奠会失蔷嫩邻橇壶譬善蔗蹲撒颅阻炭吝毕醉尺迈蚕扎堪森乳亥柑赦茶峭姐垣而艰浙胞眨舌蔬慕民幅才伦壹峡猖屏庆咸洋孵渭幢宣鼻辜姿您标骆赞

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5、态的损耗。    就像在路上开车，随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前，踩油门还是踩刹车，低挡位慢行还是高挡位冲刺，除了依赖下意识的肢体反应之外，长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态，才是立于不败的关键。渠道再到客户，一个买卖关系的被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。    机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。    老李

6、迅速盘算了一下，俄罗斯的供应商是长期合作伙伴，订单额度也完全吃得消，货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户，没问题，一周之内发货！    客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。    老李事后总结教训：就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了“拼命抓住”而失去理智和判断，这其实更考验人心。    好在老李和客户只是口头协议，还没来得及

7、签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。    这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。    要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了！可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。    慢的这一拍，并没有影响小雪拿下这个订单，但是却

8、在最大程度上避免了可能发生的风险，保证了她把机会变成收益，稳稳地揣在兜里。    的确，有些机遇是稍纵即逝的，所以很多人才会死死盯着它，生怕错过些什么。但机会其实只是一种可能性，并不一定指向成功。因此在它突然来临的那一刻