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时间:2019-08-13
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1、牛奶厂实习报告 关于牛奶公司实习的暑期实践报告 系部名称:**系 专业:09级****2班 姓名:杜xx 学号:20XX05043**** 实践单位:*****有限公司 实践时间:20XX年7月15日 至20XX年8月4日 共20天 实践报告正文 一、实践目的:我所实践的单位是海南唯一自主的牛奶品牌公司——艾森乳业有限公司。暑假来了,好多了同学都毫不犹豫地选择了回家。而我,总不希望白白浪费了暑假最好的锻炼时机。我想通过社会实践更多的了解社会,在实践中拓宽自己的视野,增长自己的见识,锻炼自己的才干,培
2、养自己的耐力,使自己在独立自主和为人处事的能力上得到更大的提升!走出社会之后最重要的技能之一就是社交,换句话说就是推销自己,在交流中占据有利形势!因此我选择在推销牛奶的过程中推销自己。对于厂家来说,调查居民的饮奶观念也成为了我的实践目的。 二、实践内容:和我一起的还有我的几个校友。公司经理安排我们在儋州市内调查居民的订奶意愿!并让我们积极为艾森牛奶做宣传,并促使居民订牛奶。由于早上大部分人都去上班了,我们不得不在将近中午的炎热时间段出门。我们去的大多是住宅小区。有时需要 爬7、8层的楼!虽不是很热,但累得够呛!几次遭
3、受白眼和冷漠之后,心凉了半截!但是一想到残酷的社会,这真的不算什么。最终还是坚持了下来。用我的真诚和热心打动我遇到的每一个人,用宽容对待那些投我以白眼的人!的确是累,但是口袋揣着好几份订单凯旋的时候,五毛钱的冰棍吃得都是那么津津有味! 三、实践结果:经过二十天的劳动,我成功推销了将近七十份牛奶!为厂家挣到了五十六个顾客,增加盈利五千元左右,同时帮助厂家调查了艾森牛奶在海南的市场规模。更重要的是,我在实践中学习和巩固了与人交往的方法和技巧,成功地推销了自己的商品,更推销了自己。我也获得了一定的报酬,这也是对我辛勤工作的回
4、报及肯定!但是,工作中一出现了很多我无法解决的困难,例如顾客的百般刁难,频繁退货,甚至无理取闹等等,这些尽管我已尽力却依然无法完美解决。正所谓“活到老学到老”,我想我离真正的成功还远呢!很庆幸自己有这么一次机会可以去接触社会接触形形色色的人,这使我认识到社会才是那个我们一生中都要学习的学校,真正的学校是社会。 四、实践总结和体会:大学生社会实践是引导我们走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会思想的有效
5、途径。通过参加社会实践,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想和知识。几个星期的实践很快就过去了,但我从中领悟到很多东西,而这些东西将使我受益终身。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离,也 让自己在实践中增长了知识,明白了更多人生道理,进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。 这段时间的实践,虽然不是与我们专业相关的工作,但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西,比如说对自己的推销,耐力的考验,以及宽容的胸怀,这都是我们以后的工作中要碰到的东西,从中我也了解到了自己的不足之处,在以后的
6、学习中我会努力抓住这个学习的好机会,多学点东西,以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的准备。我相信成功始终会眷顾有准备的人的。! 这次实践是一次经历,是一次挑战,更是一笔财富!值得我永远牢记! 编号: 生物技术专业实践Ⅱ报告 学 院: 专 业: 学 号: 姓 名: 完成日期: 生物科学技术学院 生物技术 201年月日 -1- 实习日记 -2- -3- -4- 生产实习中期实习报告 实习时间:20XX年7月18号 (二)实习单位简介1.创建于1951年的沈阳乳业
7、,经过59年的历史沉淀终于发展成为如今以牧业及乳业为代表,种植及绿化、粮食加工、房地产开发、灌装混凝土等诸多领域的集团型企业。 2.当今市场的竞争,是资源的竞争。当其他企业为了短期的利益而大量采用复原奶、散户奶的时候,辉山为了让消费者喝上真正的放心好奶,不惜投入巨资建设自营牧场,从奶源资源上领先对手。 3.在拥有40万亩草场基础上,辉山再投资10亿元,从澳洲引进3万头纯种荷斯坦乳牛,建成了15个世界级的现代化牧场,成为世界上最大的乳牛基地之一,从规模到技术,形成了中国绝无仅有、世界罕见的“自营牧场”模式,从根本上保证
8、了奶源的安全和品质。 4.为了确保乳品的质量,辉山对每一头牛,每一道工序和每一批产品都进行全方位严格的动态监控,通过了ISO9001质量管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。辉山高品质系列乳品,汇集了世界一流的乳品加工技术,全过程由数码加工程序设定,领先的低温热处理环节,对牛初乳和高蛋白牛奶加工过程中的温度、湿
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