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1、美宝莲公司营销策略研究摘 要化妆品行业的发展，对我国经济的发展起到了不可忽视的推动作用。近年来，随着我国经济建设快速发展，改革开放的有利环境，使外资化妆品公司拥有有利的竞争优势。人民生活水品的不断提高，促使化妆品需求量逐年递增，化妆品行业随之兴起。面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于化妆品企业来说，如何扩大市场销售规模，打破相对单一的品牌面貌同时，拓宽销售模式，已经成为了新时期化妆品企业的重要课题之一。本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行了深入的分析，并基于彩妆市场空间有限，品牌
2、定价不合理，品牌面貌相对单调，错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇等问题，提出以下建议：加大市场培育，增加产品创新；明确市场定位，减少价格波动；加强广告宣传，扩大销售市场规模；打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求；加强渠道建设，提升体验效果。关键词：化妆品行业；营销策略；市场培育；个性化需求MaybellineMarketingStrategyAbstractThedevelopmentofcosmeticsindustry,toeconomicdevelopmentofChinaplaysavitalr
3、oleinpromoting.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofChina'seconomicconstruction,reformandopeningupanenablingenvironmentconducivetoforeigncosmeticscompanyhasacompetitiveadvantage.Thepeople'slivingstandardscontinuetoimprove,promotethedemandforcosmeticshasi
4、ncreasedeveryyear,alongwiththeriseofthecosmeticsindustry.Situationinthefaceofintensecompetition,thekeyistograspthemarket,andforcosmeticscompanies,howtoexpandthemarketsize,relativetoasinglebrandtobreakthefaceofthesametime,broadenthesalesmodel,hasbecomeanimp
5、ortantissueinthenewperiodofcosmeticscompaniesone.Thisarticlebasedonthetheoryofthemarketingmix,marketingstrategyontheMaybellineCompanyconductedin-depthanalysisandmarket-basedmake-upspaceislimited,unreasonablepricedbrands,thebrandrelativelymonotonousappearan
6、ce,missedanimportantopportunityformakeemergingchannelssuchascosmeticshops,madethefollowingrecommendations:toincreasemarketcultivation,increaseproductinnovation;makethemarketpositioningclear,reducepricevolatility;strengthenmarketcultivationtoexpandsales;bre
7、akthebrandrelativelymonotonousappearance,tomeetindividualneeds;strengthenchannelconstruction,andenhanceexperienceeffect.Keywords:cosmeticindustry,marketingstrategy,marketcultivation,individualdemand目 录1绪论11.1研究背景11.2研究目的及意义11.3国内外研究现状11.3.1国外研究现状21.3.2国内研究
8、现状31.4研究方法41.5论文的主要内容42相关理论介绍52.1营销环境分析52.2营销组合理论的演变52.2.14Ps营销理论52.2.24Cs营销理论62.2.34Rs营销理论73营销环境分析及启示93.1营销环境分析93.1.1宏观环境分析93.1.2微观环境分析103.2环境分析启示114美宝莲公司营销管理的现状及存在的问题124.1美宝莲公司营销管理的现状124.2美宝莲公司营销管理中存在的问题134
