2001年10月高等教育自学考试计算机网络基本原理试题及

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1、作为服装品牌的Jeep的成功之道Jeep服装为什么爱用双缝纫线2008年2月7日  中国经营报   有的品牌授权企业只做过一个品牌，有的品牌授权企业起先做一个品牌并不成功，然后换了一个品牌接着做，寻寻觅觅好几番之后，才算挖到了“金矿”。　　上海同瑞服饰有限公司就是这样一家专门经营授权品牌的服装企业，从授权做圣大保罗品牌开始，先后做了sideout、Hallmark等授权品牌，直到2003年拿到Jeep品牌的授权代理，才算找到了“感觉”。让该公司总裁张永力没有想到的是，不经意间就把Jeep这个品牌做成了休闲服饰领域里的一个非常知名的

2、高端品牌。　　“我们的很多VIP会员一年购买Jeep服饰的费用几乎可以买一辆切诺基了，他们对品牌的忠诚度真的非常高！”谈到自己授权代理的Jeep品牌，张永力不由得感叹。　　相中“Jeep”　　上海同瑞服饰有限公司前身的公司在1996年就已经开始做授权的圣大保罗品牌，“美国的品牌授权代理商后来又给我们推荐了几个美国品牌，希望我们能再多做几个授权品牌，当然，从商业角度讲，我们也希望能够多品牌经营。”　　在张永力看来，选一个什么样的品牌非常重要，因为他们所做的品牌大多都不属于完全有服装背景的品牌，用授权行业的术语来定义他们目前所经营的几

3、个品牌，应该称之为生活方式的品牌（LifestyleBrand）。　　并不是什么样的生活方式品牌都适合拿来做服装。“像美国的一些大学品牌当时也在我们的备选范围内，但是考虑到美国的大学文化在国内并没有相同的土壤，这种文化差异对我们做大学品牌的服饰是比较困难的。”而Jeep却让张永力有了不一样的看法。张永力觉得，Jeep品牌本身早已超越了商标的范畴，也超越了品牌的范畴，成为了四驱车的代名词，而四驱车则在某种意义上代表着一种生活方式，一种人生态度，因此，这些文化属性也就注入到了Jeep品牌中。Jeep精神，在许多人眼中成为一种自由和征服

4、的象征。　　“我一直觉得，在汽车行业里，可以做服装授权品牌的牌子并不多，Jeep、哈雷和悍马是其中为数不多的三个最适合拓展到服装中的授权品牌，他们的共同特点就是具有强烈而深刻的品牌文化积淀和背景，这种文化特性就使得品牌具备了向服装行业延伸的可能。”张永力剖析着他的经营思想。　　进入21世纪，中国也走进汽车消费时代，汽车文化开始影响中国的城市族群，因此一个优质的汽车品牌就具有了相关衍生的可能，开发汽车相关产品对自身品牌也是个相得益彰的事情。从另一个角度来看，消费者愿意购买带有个性特点的汽车，他们更愿意出钱佩戴和自己汽车品牌相一致的服

5、饰，不光是昭示自己的个性，更有可能是为了突出自己的身份。一句话，他们梦想着成为和自己精心挑选的座驾品位一致的“汽车人”。　　“我们对Jeep服饰的定位和Jeep汽车是一脉相承的，消费人群为25~45岁的男性，他们是工作团队中的精英，热爱工作，热爱生活，热爱大自然，喜欢探险的刺激，追求驾驶的乐趣。”张永力认为这样的定位一方面来自于美国克莱斯勒公司品牌授权部门的要求，一方面也是Jeep品牌自身的特点使然，是一种很自然的延伸。　　按照定位做正确的事情　　“必须考虑Jeep的品牌DNA，Jeep坚实牢固的特点在服装上也要有所体现，例如我们

6、用的缝纫线要更粗更结实，针距要更宽，并且大多数都是采用双缝纫线来缝制，以及在更多的结合部位和受力部位使用套结来加固等，这样就使得Jeep服装显得更为坚固和粗犷，跟Jeep的风格相似。”张永力说。　　也许正是由于前期定位的准确，Jeep服饰2003年进入市场后，就迅速被城市的高级白领人群接受：“事实证明，我们的消费群和我们当初定位的消费群很吻合，他们的生活特征和价值观也和我们设定的很一致，这样才能成功。”　　作为一个操盘者，张永力觉得做授权品牌确实是快速进入市场的最好的方法，如果自己做一个品牌不仅培育周期长，能否做成功也存在着相当大

7、的风险，而选择一个好的授权品牌在品牌塑造、市场推广和渠道开发等方面都可以节省了很多的成本和时间。“坦率地说，这几年我们几乎没有在广告方面花过什么钱，只是参与过一些越野俱乐部的活动，就获得了意想不到的反响，完全是品牌自身的感召力，你可以看到这种感召力有多么大！”   上海同瑞服饰在市场布点上提出了比较苛刻的原则，即开店就开在主要城市的主流商场，谋求主导位置，开设主力专柜，即使是这样苛刻的条件，国内的很多高档商场还是主动找到他们希望开设专柜。“起初，我们设定的目标是3年内在国内的主流商场最多开设40家专柜就可以了，没有想到的是，即使是

8、在这种非常保守和被动的想法下，现在国内已经开了100多家专柜，其中有超过一半的专柜是采用加盟的方式开的。”　　由懂得专业规则的公司来做　　美国的品牌授权产业非常发达，一般的大公司都有专门的品牌授权部门，专门开发其他领域的延伸商品，他们会分品类、分地