2019保险实务校外实训报告

《2019保险实务校外实训报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、保险实务校外实训报告　　系　　实　　验　　室　　课程名称　　学生姓名　　学　　号　　专　　业　　　　二零一一年十二月十二日　　一、实训学生基本情况　　姓名专业及班级实训单位　　专业老师时间二、实训任务书　　实训目的1.接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感2.学习业务知识和管理知识，，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。3.预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备

2、。1.具备服从服务公司、敬业爱岗、诚信勤勉、吃苦耐劳、服务客户、沟通协调、积极创新、团结合作等基本岗位素质。2.掌握市场调研的能力、风险管理与保险方案设计的能力、保险营实训内容销与策划的能力、风险管理与理财规划的能力、保险承保、核保、查勘、定损等专业能力。3.培养目标是培养素质全面，适应力强，具有团队合作精神与诚信、敬业的良好职业素养，掌握保险基本知识，具备保险中介公司实务经营能力与基本技能，能在保险经纪公司、保险公估公司、保险代理公司从事业务拓展、查勘定损、核保核赔、风险管理咨询等实务工作的高素质

3、高技能人才。三、实训小结　　1、保险中介公司所在行业的特点；2、保险中介公司在该行业中的排名，目前经营的状况；3、了解保险中介公司生存所依赖的供需对象。实训内容实训时间实训单位及部门20XX年12月14日中宏保险公司个人自我小结这周是来保险公司实习的第一周，进到公司的第一天跟公司签订了入司合同，刚从学校出来对于工作一点都不了解，公司里，经理找个老师专门教。　　第一周我的工作内容是对发生事故的人来公司询问的解答，提供咨询，告诉他们需要提供的手续，把他们拿来的资料进行整理，收集赔案的资料，理算赔案也是我

4、的工作，但于是实习，我没有学习理算，只是帮助老师收集整理资料。理赔复杂，需要的手续很多，审核也很严格，理赔程序要严格按照公司规定的制度进行，在实践中，感觉自己学的东西很不足，很多都要继续学习，才能满足工作的需要。通过一周的学习，我对综合内勤的工作有了基本的了解，我们公司的寿险3　　部现在正处在筹建状态，许多方面都还不成熟，工作也比较杂，对我的考验也跟大，但是我学习到的也更多。投保单每个公司要填写的都不相同，但都相差不大，投保需要的材料也基本相同，理赔资料也相差无几，自己要学的东西仍然很多，自己工作要

5、继续努力，还有很多都是需要学习的。要安下心来继续努力工作。这周的工作重点还是增员，我们在人才市场进行招聘，对应聘的人进行创业会，进行增员。自己对自己现在的环境不是很熟，对人民的话不能很好的进行解答，增员困难很大。以后要多跟老师学习，学习增员话术，多跟人交谈，学会掌握主动权。　　合　　理　　化　　建　　议1.做保险代理人要熟知保险的相关法律和相关知识。要多组织员工岗前培训。2.要加大宣传保险公司的理念，熟知保险公司的运作过程。实训单位评价序号12345评价标准优秀良好合格不合格精神饱满，态度端正，吃苦

6、耐劳。严格遵守职业道德、劳动纪律和相关规章制度。具有较强的团队。虚心好学，积极上进，工作认真负责。理论联系实际，具有一定的独立工作能力。总体评价实训部门主管：　　年　　日　　评价得分4　　实训小结　　实训内容实训时间实训单位及部门推销产品的相关知识20XX年12月16日中宏保险个人自我小结在推销产品时，每个人都从自己的客户种找来听产品说明会的客户，我们对所有客户进行筛选，选出适合的，我负责给选出来的客户打电话，给客户打电话，约访客户，于自己没有这些方面的经验，所以在听到人们的多种回答的时候，会回答的

7、不好，自己心里紧张，对这方面的工作熟悉程度不够，应变能力不够，准备工作做的不够充分，自己的实践经验不足，以至于无法应对。在做任何工作前都要做好充分的准备工作，尽力做到万全的准备，做到可以应对每一件突发事件，只有在准备充分的情况下，才能把自己的工作做到最好。想要卖保险给客户，就要先知道要了解客户的需要，从客户的角度出发，为客户的利益着想，卖客户想要需要的保险。在中宏保险中，吴艳丹经理跟我们讲了在保险行业里有一条保险定律，那就是“做人成功，做保险也会成功”。一般人走出社会，通常会想做打工皇帝，比如总裁，

8、董事，经理等，但这往往需要有赏识自己的老板，因为在5000人中，只有几个人登上打工皇帝的岗位，但等待的时间是多长呢？若自己创业的话，则需要有足够的创业资本，充足的经验，还要有天时、地利、人和等，比如贷款、天气、租金等。中国是一个巨大的保险销售市场，是世界最好、最大的销售市场之一，发展前景广阔，只要我们有意愿的从事保险行业，就会有意想不到的收获。　　5　　合　　理　　化　　建　　议1.要与时俱进，根据社会需求的变化，为客户推出合适的保险产品。2.要积极组织员工培训，让员