《临促组织方案》PPT课件

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1、2011年度5.1临促使用方案临促使用要解决的三个核心问题招聘——选择什么样的人培训——如何打造（核心）使用——如何使用1、招聘渠道：之前有过合作关系；高校、职校招聘（主要渠道）；挖墙脚（留意其他兼职的优秀人才，尤其是同行业）；朋友、熟人介绍；针对网络、校园、门店借助论坛、海报、勤工助学中心等方式实施。一、临促招聘2、招聘方式两轮筛选第一轮：面试—自我展示（感性认识）。给予应聘者3分钟左右时间自我介绍。考察应聘者言语沟通、性格特征、行事风格。第二轮：笔试—企业文化、产品知识培训后考试（理性认识）。考察应聘者的学习能力、工作积极性、责任心。两轮通过者予以录取。同时

2、留意合格者能力差异，初步挑选枪手。3、招聘要求：形象：相貌端正；外形靓丽；举止：姿态优雅、举止文明；谈吐：普通话标准、声音洪亮，有穿透力、吐词清晰；表达：思路清晰、措辞严谨、言语畅快；特长：促销经验、能力优势、表达新意、责任心等；评定标准：根据每一位应聘者的能力高低，评定结果分为A、B、C、D四个等级。各等级评定标准如下：等级标准评定A5个指标都合格；枪手B3—4个合格指标拦截手C2—3个合格指标储备D合格指标不足2项，且无突出特长淘汰备注：如果应聘者的合格指标为3项，可根据具体的表现情况以及有无特别突出指标判定为B级或C级。要求：宁缺毋滥；发现应聘者性格的多面

3、性，因人施用；角色定位灵活变通。临促资源库制作借助本次5.1临促招聘的契机，临促资源库一定要建立起来，为后期临促人员储备、枪手积淀奠定基础。时间截点培训、各事项安排备注4月15日前1、企业文化；2、步步高产品知识二轮招聘时进行4月15日1、步步高通用卖点；2、终端四率；3、导购六式；4、步步高常见问题答疑临促招聘全部到位4月16—17日1、门店销售流程、规则；2、与业务、促销员沟通；3、站柜实习、总结、改进全部人员4月23—24日站柜实习、总结、改进主要为枪手4月29日团队动员大会1、培训组织二、临促的培训培训组织注意事项：业务员、促销员配合教导、督促临促；非

4、周末同样组织临促带薪实习，尤其是枪手；特别重视对枪手的培养；各区域可以考虑集结临促开展促销活动，感受节日、活动氛围，更有利于成长。临促空缺时间统计表制作、实习成绩表制作通过培训、实习所反馈情况，及时组织临促解决存在的问题，尽可能在最短的时间内使临促的成长最快。临促团队培训是否成功将决定5.1长假的销量情况！关系到本年度5.1长假临促使用的成败！对后期人才储备至关重要，请各二级区域老板及业务经理、终端部长高度关注。2、建立临促内部组织关系：形成有层次的组织架构，便于信息传递，执行到位。以小组形式建立临促小团队，设立小组长；小组人数可以根据区域、彼此认识等因素综

5、合考虑。三、临促的使用1、角色定位：枪手（核心）：独立销售；拦截手：发放单页，将顾客引导到步步高柜台；形促：游街。形促要求：服装统一；创意游街主题口号。杭州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌、温北六个区域必须建立形促队伍，其他区域不硬性规定。组合营销：成交=形促（店外宣传）+拦截手（店门口拦截）+促销员/枪手（店内销售）针对目前市场上各品牌临促使用方式雷同，尤其是节假日卖场门口发宣传单页人数众多，造成人员浪费现象，建议各区域将发单页与拦截合二为一，做到有效拦截目标顾客，抢占成交机会。四、激励政策1、薪资：形促：150—200/天；枪手：70+提成；（提成标准自定）拦截

6、：50+奖励；（奖励标准可根据现场表现自定）实习工资：30—40/天。该部分仅为建议，望各区域根据自身实际情况，制定中等偏上的待遇标准。2、激励：评选最佳枪手、最佳拦截手；向团队成员发布第一台成交信息；对销量较好的门店枪手、拦截到位的门店拦截手进行短信群发；10点、12点、16点等时间节点进行销售激励。五、各区域招聘临促人数区域人数区域人数区域人数杭州80湖州50建德35嘉兴80衢州30余杭50绍兴80舟山25台北25宁波105慈溪30台中40义乌90宁海30台南35温北110萧山45温南50以上区域需要形促丽水35合计1025Theend！！！