浅析直销营销在企业销售中的应用

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1、..摘要随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，越来越多的商品开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。本文运用定性和定量分析相结合方法论述了直接营销在企业销售中的应用。关键词：直接营销；模式；销售；应用eord完美格式..AbstractAlongwithour

2、countryeconomytodemand-orientedeconomyframeworkfromtheresourceconstraint,moreandmoregoodstoabuyer'smarket,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce.Enterprisesaccordingtothetraditionalapproachtosalesofgoods,hasnotbeenabletoadapttochangesinconsumerspaymoreattent

3、iontoquality,priceandservicemerchandise;cannotmeetinthesamepricewiththecircumstances,consumerdemand,toprovidefast,convenientandthoughtfulservice,thediversificationofmarketingchannelhasbecomeakindofinevitabletrend,marketingasoneofthemostancientandrichvigorousmarketingm

4、ode,inChina'slogisticsindustrywillplayanimportantrole.Thispaperdiscussestheapplicationofthecombinationmethodofdirectmarketingintheenterprisesalesinthequalitativeandquantitativeanalysis.Keywords:directmarketingmode;marketing;applicationeord完美格式..目录摘要1Abstract2目录3引言4一、直

5、接营销的概述4（一）直接营销的起源4（二）直接营销的定义5（三）直接营销的分类5二、直接营销对企业的价值6（一）直接营销能够加快销售速度6（二）直销能够降低营运成本6（三）直销能够提高服务质量6三、典型案例分析——戴尔7（一）戴尔尔电脑公司直销模式结构7（二）零渠道接触客户快捷有效8（三）零库存的供应链管理，取得成本优势8（四）零距离了解消费需求，与客户结盟8（五）戴尔电脑的swot分析9结束语10参考文献10eord完美格式..引言直接销售其实是一种古老的营销方式。早期的手工业者生产出来的产品大都是直接面向当地居民销售的。直到今

6、天，许多个体业者和小企业沿用的也还是这种古老的销售方式。直接销售的一个显著特征是，不需要中间商介入销售的过程，由企业的人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者。因而，大多数人是基于渠道这个维度来理解和表述直接销售的，“直接销售”这个名词也是这样被采用的。许多产业中的企业都可以采取直接销售的方式做营销，至于能否取得成效，将不是由这种营销方式本身好不好来决定，而是由设计怎样的直接销售策略组合来决定。如果采取直接营销方式的企业善于在消费者忠诚、产品策略和定价策略三个维度开动机器，直接销售的潜力将是巨大的。一、直接营销的概述（一）

7、直接营销的起源据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格及卡谢伯里把酉金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将一代计酬改为多代计酬，将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销(Multi—LevelMarketing)，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销

8、员所发展的其他更多的直销员所销售的货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问