显示器营销中心08年工作规划

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1、（2008年1月）公司显示器营销中心2008年工作规划1目录部门定位部门架构2007工作回顾2008年工作规划部门KPI部门职能2008年度工作目标2008年度工作策略2部门定位负责全国显示器客户的开发和维护承担全国显示器销量和利润达成让公司产品获得更大的市场份额，实现公司利润最大化3部门架构计：30个编制，实际13人显示器营销中心副总经理刘学斌销售经理金龙销售经理祝祥春华东区金龙华中区虞鹏华南区翁威西南区祝祥春西北区崔成旭东北区何旭华华北区邓颖钦广东区张毅商务部肖庆华吴同娟韩静庹仁宇省业务专员4部门职能1、宣传HPC品牌2

2、、开发/维护HPC显示器全国市场3、提升显示器销量4、巩固工厂和代理商的合作关系52007工作回顾1、显示器总销量实现：CRT:244467台,LCD:184054台,共计:428521台;2、显示器利润实现：1000万3、各区域全年销量表：见下页62007工作回顾用数据来说明72008年度工作目标1、显示器总销量实现：100万台同比07年增长：234%2、显示器利润实现：2000万同比07年增长：200%3、全国优秀客户达到：20家4、行业市场份额达到：10%-15%82008年工作策略1、价格方面：主动出击，抢占先机2、

3、零售市场：连续促销，保持市场关注度3、行业市场：加大支持，提高抢单整体竞争力4、客户激励：实行客户等级制度与资源差异化5、人员激励：给予业务人员一个切实可行的奖励方案和成长规划92008年工作规划08年度工作规划见附件1.完成各区域销售订量任务;2.培养全国10-15家重点代理商,(月销量能力达到2000台以上);3.针对不同区域选择出重点城市,每年做两次以上促销活动;来推动显示器的销量；4.培训各区域销售经理，带领代理商开拓二级市场及三级市场,扩大HPC市场占有率;5.分区域召开代理商大会,宣传HPC,08年市场计划及公司

4、前锦.6、做好品牌推广和形象宣传工作，并辅助一定的市场促销活动10显示器营销中心KPI公司本部绩效考评工作组织与推动招聘响应速度(响应速度、试用合格率)1、销量：100万台2、利润：2000万RMB3、达成率：80%以上11