资源描述：
《《媒介策划思路》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、在这里,让我们一起成长！我们学习知识和技能，以应对变化的世界！专业高效诚信银松传播机构策划部监制InHere,Wegrowuptogether.媒介策略思路目录广告公司的工作人员的职能媒介的重要性如何制定媒介计划TEAMWORKWHOWHATHOWWHENWHEREDOITRIGHT&FAST媒介策略策略创意媒介执行广告媒介计划营业人员创意人员媒介购买人员广告公司的工作公关促销市场目标的定位–策略生产者角度产品渠道价格怎样才能将产品多卖一些呢？通过哪种方式能够更好的争取更大的利益？促销消费者角度怎样才能使消费者多买一些呢？营业人员公关广告促销媒介计划状况分
2、析工作指南媒体策略媒体计划媒体购买启示如何实现制订的策略设定你想达到的目的购买/分析改进下一次投放竞争品牌情况计划工作的过程...媒介购买购买发生的过程...客户需求正确的4Ps广告策略创意策略媒介策略创意媒介=X-10~+100~+10影响范围10%~20%80%~90%投放金额创意与媒介的不同广告效果媒介的重要性=X=X购买欲望初次购买忠诚度/口碑偏好度了解度知名度创意与媒介的贡献创意媒介媒介的重要性创意与媒介的配合：通过媒介应用的差异化，品牌将更加具有个性特点！品牌W品牌Z媒介品牌X媒介品牌Y媒介媒介媒体投放量的差异和媒体组合的差异媒介的重要性如何制
3、定媒介计划数据分析目的在于清扫障碍/顺利传达/完成目标市场基础品牌状况竞争环境媒体特点消费者生活综合考虑深入研究在进行策划前,必须首先了解背景销售环境品牌资料广告创意销售计划媒介环境竞争状况行销费用消费者广告目标媒介策略投资/回馈对比地域特点媒介策略的工作流程媒介策略工作主要分三大步骤研究由客户和市场部获得的本品牌及产品以往的市场资料,包括产品销售情况,使用者情况,市场竞争和渗透情况等市场数据作为基础.分析本品类或相关品类以往的广告投放活动,为产品的宣传找到突破点,为策略制定给予指引.结合目标群的生活形态以及媒体消费形态找到在预算下适合的媒体.通过不同的媒
4、体组合,媒体力度设定和行程安排完成广告目标.客户必须提供的资料广告预算投放市场销售比例希望的目标广告公司除了以上基本资料，更希望得到的是---具体市场实际的反馈。比如：当地市场真正销售好的竞争品牌是谁？（客户的触觉最快、最敏感）全面的品牌和市场信息将帮助我们更快的向成功迈进！品牌发展概况市场历史状态我们必须展开的研究竞争对手广告投资变化竞争对手广告市场变化竞争对手广告时间变化竞争对手媒体使用变化洞察市场的变化，发现对手的策略找出突破的方向市场可发展潜力目标群的媒体接触情况目标群的生活形态目标群的意识形态媒体资源的发展和变化以市场为本、以人为本的策划将更大的
5、发挥媒介传播的作用我们必须运用的技巧思考我们是否找到了突破方向我们是否找到了正确市场我们是否走近了目标群的生活我们是否发挥了媒体价值我们是否提高了传播效率客户沟通我们距离成功更加接近思考与沟通的结合广告专家市场专家正确的媒介正确的目标受众最佳时间(时机)正确的战场最具效益的投资最佳的效果ToWho?When?Where?How?Why?媒介策略包含了什么？决策者影响者购买者使用者产品ToWho?购买者,使用者,决策者和影响者在产品的最终消费上都扮演着不同的角色,其中根据产品本身的特性,其各自相互间的重要性表现将会略有不同.仔细的分析不同产品的特点找到产品消
6、费的最核心群体,以核心群体为基础,参考其他辅助群体,有利于提高广告投放的针对性,从而提高广告效率.目标受众的选择广告目标受众有时为何更宽？简单的销售目的诉诸感觉，引起注意赋予特色，激发兴趣确立信念，刺激欲望创造印象，加深记忆坚定信念，导致行动ToWho?复杂的品牌传播品牌形象的发展品牌影响力加强品牌领域的延伸关注度不同的产品目标群侧重考虑略有不同发展方向需求下目标群的调整产品销售期/广告投放期When?考虑广告投放是否提前？宏观When?广告行程的方式图激流勇退波浪持续栏栅脉动激流勇进1.激流勇退/激流勇进式建立产品形象给出认识和了解的过程2.栏栅式集中火
7、力,重点出击关心度较低明显季节性购买周期预算问题3.脉动式持续广告效果根据品牌需要,重点出击由一主要产品为贯穿主线不同时机不同产品推出广告行程方式图的说明When?4.波浪式购买周期不固定根据销售效果而定5.持续式不断提醒人们的记忆达到长久的名牌效应建立和巩固知名度不同的产品选择不同的时间策略！不同类型产品广告投放时间不同When?新产品---不同品牌应运而生的新品老产品---大宝SOD蜜持续性产品---食用油季节性产品---羽绒服地域性产品---农药特殊性产品---招生/招商/公益激流勇退波浪持续栏栅脉动激流勇进广告投放具体时间微观When?媒体投资地理
8、性策略竞争品牌投资状况该市场媒体投资效益对象阶层人口数量品牌铺货状
