2017沈阳碧桂园银河城案例分析

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1、沈阳碧桂园银河城热销分析沈阳易居恒大事业部2013.809年-10年沈阳碧桂园银河城2008年底产品面世，面积段为61-234㎡清水房源，截止到2009年底，销售均价2750元/㎡，2010年销售均价上涨为3950元/㎡，全年销售不足6亿元。2010年前碧桂园银河城主要营销手段为报广、短信、周边少量围挡包装，推广手段较为保守。与沈阳恒大绿洲销售差距较大，沈阳绿洲项目09-11年连续保持10-13亿年销售额。2011年碧桂园开始调整产品，降低容积率，产品调整为60-118㎡板式南北通透小高层产品。12年-13年2012年碧桂园开始强势发力，全面整改营销环境和配套，实施全面推广

2、覆盖和拓客模式，扩张销售团队，挖掘各个项目顶尖销售人才。而沈阳绿洲因为工程断货，2012年下半年仅有大面积河景产品可售，当年销量为8亿。而碧桂园连续推出60-118㎡优势产品近40栋，完成当年销售23亿，成为沈阳年度单盘销冠，2013年进一步加强销售团队配置和营销推广力度，加大人员大范围招聘和全覆盖推广，截止截至8月中旬已销售29亿元！热销原因综述：一、产品提升………………………………………………P5二、营销推广全面覆盖……………………………………P7三、销售团队加强…………………………………………P23四、现场环境整改…………………………………………P26五、配套提升……

3、…………………………………………P45一、产品提升银河城通过减小容积率，扩大项目小高层楼栋比例，丰富产品类型，将房源划分精装修及清水产品，并在持续推出60-110㎡南北通透小高层、高层产品的同时，推出6层板式洋房锦园组团，洋房面积控制在120㎡以内，整体产品符合市场刚需和初次改善型需求。供货上，沈阳绿洲2013年至今住宅推货量较少，而碧桂园2013年平均每月加推两次房源近数栋新品。59㎡92㎡120㎡89㎡二、营销推广全面覆盖在营销推广上，采用全渠道不计成本的全面覆盖模式2012年营销推广费用为6000万元，2013年营销推广费用高达8000万元。采用压迫式手段，项目方圆3

4、公里内，楼体亮化、路旗、公交车站亭、区域导示牌、大型广告牌、围挡均发布推广信息。繁华街区墙体广告牌、LED屏宣传全市覆盖，报广、短信、广播、网络常规媒体每周持续发布。地铁广告、电影片头广告、商场杂志全方位推广。平面广告——每周2版报广强势宣传，不断刺激市场客户购房欲望，已低价格、低首付、新品不断上市作为首要宣传主题。户外广告——全市五区户外广告覆盖，有效扩大产品宣传面。网络广告——各大地产网站全覆盖，长期垄断各大网站主页黄金位置。区域包装——各个主干道至售楼处沿途全部设置道路指引及导视活动为今年主要营销手段，活动形式不限，暖场为主要目的。到访即送礼、免费吃喝玩乐吸引大量外部

5、客户到访。增加项目人气，扩大产品知名度。为老业主发豆油、米、定期抽奖等活动提升口碑传播，老带新为项目主要成交手段。暖场活动本项目可借鉴执行。在营销活动上，高达日均三场、月均百场的持续活动暖场互动——2013年度加强活动营销，平均每日三场活动，销售人员利用现场气氛进行逼定，促进成交。1月份活动时间活动内容1月1日【星座】样板间开放活动1月12-27日银河城“福耀银河剪纸大赛”1月12-13日1月12-13日沈阳市热销百盘展示大会活动1月19-20日银河城“指尖上的腊八节”1月21-27日碧桂园银河城中心街二期商铺推售的气氛包装活动1月22日-2月24日银河城外展点联动之春节送

6、“福”活动1月26-27日碧桂园银河城辽阳外展点开放活动1月21日一元看大片1月28日—2月1日碧桂园银河城“微博微抗灾”防尘口罩派发公益活动2月份活动时间活动内容2月2-3日银河城“星座”开盘系列活活”2月9-16日银河城金蛇迎春福满园活动3月10日银河城情定碧桂园千人相亲会2月23-24日银河城情满银河闹元宵2月24日银河城第一届元宵节焰火许愿大会活动2月24日银河城114#推售室外包装活动2月23日东北区域春节活动2月2-3日银河城“星座”开盘系列活活”2月9-16日银河城金蛇迎春福满园活动3月10日银河城情定碧桂园千人相亲会2月23-24日银河城情满银河闹元宵2月2

7、4日银河城第一届元宵节焰火许愿大会活动2月24日银河城114#推售室外包装活动2月23日东北区域春节活动3月份活动时间活动内容3月2-5日银河城“星座”推售的室外气氛包装3月6-10日银河城“星座”小高层开盘活动2月25-3月7日银河城“雷锋在行动”慰问沈阳儿童福利院活动2月23-24日银河城针对海南金沙滩项目业主推荐会活动3月7-8日银河城“女人节”活动3月16-17日银河城美国季系列活动之圣帕特里克节活动3月16-18日银河城中心街二期商铺推售的室外气氛包装3月银河城3月份夜间营销活动3月银河城外展点联动之“百